2018年，註定是一個不平凡的年份。這一年開局，藍籌股就輪番下跌，白馬逐個倒下。也是這一年，豬週期進入“全面虧損”階段。再回望過去3年的大眾創業、萬眾創新：中關村的創業咖啡不見蹤影，街頭的小黃車小藍車安安靜靜不再躁動，而雷軍的小米要IPO了，雷軍將成為新首富。我的創業項目也在如火如荼地開展。
兩週前，中泰證券就約我到梧桐plus，徵和旗下企恆盈產品的發佈會現場，來給客戶講講經濟形勢，講講企業如何做好現金管理。
我不知道他們為什麼找我，對企業的資產負債表，以及現金管理，我在圈內是出了名的說真話。曾有一家公司拿著非常靚麗的利潤表，找融資，還特意找了一圈人。結果呢，不看好的人，把負面情緒傳染給原本看好的人。最終，必然是一毛錢也融不到。找融資，不能怕麻煩，要一個一個談。
被我的大實話放倒的企業，有個共同特徵，那就是財務粉飾（不算造假）。例如，有一個企業，營業額不到4千萬，淨利潤1000萬，再看看資產負債表，應收賬款2000萬，預付款1000萬，存貨也接近1000萬。呵呵，你說，這家公司的利潤真實嗎？
還有一家企業，投資人給了3000萬，一年過去了，3000萬還是現金趴在賬上。一問為什麼，給的答案竟然是：不知道項目什麼時候用錢，怕存定期耽誤了用錢。
那你為什麼不買理財呢？不做逆回購呢？答案竟然是：我不懂啊。
這不是拿投資人的錢開玩笑嘛！創業人，對待投資人的錢，一定要非常非常珍惜：一方面要詳細論證投資規劃；另一方面，也要做好理財，最大化提高理財收益，哪怕是一點點的收益，也不要放過，蚊子也是肉啊。更何況，這不是小錢，3000萬，做好了理財，一年弄個60萬收益沒問題，能解決幾個文員的工資呢。
任何一家公司，都要做好財務規劃，至少包括兩個方面，一是與未來業務規劃相匹配的財務規劃，二是與日常經營相關的現金規劃。這兩個做好了，就能最大化地提高公司的財務收益。
問題來了，企業如何做到呢？對於一般小型企業來說，僱傭一個專門的投資主管，很浪費的。這時候，你就需要一個專業的財務顧問，問你出謀劃策。很簡單，財務顧問見的多了，只要瞭解公司的計劃，就會根據你的用錢的計劃，設計最合適的理財方案。
可是，如果企業自己也不明白用錢的計劃呢？難道就每天都逆回購嗎？或者都是活期理財嗎？那當然不行。這時候，要是能買個長期的高收益理財，中間想贖回的話，和管理人預約一下，就能贖回，不就解決了期限不確定的問題了嗎？
這就是我說的“預約式”現金管理。既能夠賺長期的高利率，也能夠享受隨時使用現金的便利性。這是一種私人訂製的高端服務，是現在私募做固定收益的“殺手鐧”。銀行做不到，但私募公司能夠做到。我理想中的服務，今天我看到了，徵和旗下的現金管理產品——企恆盈，核心設計理念就是這樣的。
英雄所見略同。我們所投的項目，大多需要這樣的產品。那麼，這樣的“高端訂製”理財，實現的核心是什麼呢？我想，需要三點：
一、需要持有人和管理人之間有個良好的“預約和響應機制”，這就需要管理人要有良好的服務水平，也需要管理人在流動性的管理上要高水平。
二、管理人還要有一批核心客戶圈，研究清楚客戶的資金使用規律。在不犧牲產品的配置收益的前提下，管理人需要研究核心客戶群的資金使用特徵，從而從大數據上精準研究客戶的大概率預約贖回頻次。
三、需要管理人有一定的信用能力。當正常機制無法實現客戶的臨時預約贖回時，管理人要能夠為客戶安排臨時的流動性，為客戶提供信用，幫助客戶度過臨時的資金緊張期。
以上三點，缺一不可。我在徵和的現場，在企恆盈產品的推薦會上，從參會企業代表的交流中，感受到了，在徵和，管理人和核心客戶企業，已經形成了很好的“互信機制”。這才是最關鍵的。
都說金融也要抓住區塊鏈，什麼是區塊鏈？不就是一個閉環的圈子裡，每個節點之間的“信任機制”和“價值流動”嗎？企恆盈通過“預約式”的現金管理服務，正是打造了一個基於“區塊鏈信任”的企業現金管理社區。這是未來的企業都需要的。
說到底，區塊鏈雖然是分佈式的，但絕非沒有中心，這是中心，就是機制的提供者和維護者。在企恆盈這塊“預約式”固定收益的企業理財產品中，徵和，不就是這個提供信任機制的那個核心嗎？
資管新規之下，要想取得高收益，企業之間，也要抱團取暖了。這個抱團，要抱住一個核心。這個核心成員，其實就是管理人：一定要吃透資管新規，規範運營，通過深入研究客戶的現金使用規律，為核心客戶企業，提供“預約式”的定製化高端理財服務。
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