文| WBO團隊
今年6月，抖音的日活躍用戶突破1.5億，月活躍用戶破3億，成為新一個流量入口，一些酒商開始嘗試在抖音銷售葡萄酒，並做得風生水起。
他們是怎麼玩的？抖音賣酒比起淘寶、京東等傳統電商平臺，又有何不同？
部分網紅嘗試在抖音賣酒
WBO最早了解抖音賣葡萄酒的，是網名為“正善牛肉哥”的一名男性網紅，主打99元6瓶葡萄酒。據WBO瞭解，正善牛肉哥一個半月即賣光了其一家供應商40餘萬瓶貨，目前又新訂了幾十條貨櫃在到岸的路上。
每當點開正善牛肉哥的小視頻，底部便有一條商城鏈接，點擊即刻看見其正在推薦的商品，點擊商品，即刻進入其鏈接的淘寶店。
根據其淘寶店99元6瓶葡萄酒的產品參數，郵費由買家承擔，這兩款酒均為VDM級別，是西班牙最低級別葡萄酒，出廠價通常為不足1歐元/瓶。如按0.9歐元/瓶計算，加上關稅、增值稅、消費稅、運費、倉儲費等，進口商的成本價一般在11-12元區間。進口商每瓶再賺1元以下，正善牛肉哥拿到的價格則約為13元。零售價為16.5元，仍有30%左右的毛利。這樣的毛利在葡萄酒零售商中不算高，但在電商渠道也並不鮮見。
挖酒網最近也尋到一名抖音賣酒的客戶。據挖酒網負責人透露：挖酒網的一個客戶是抖音網紅，這位網紅擁有百萬粉絲，曾經一夜之間售出了8000瓶葡萄酒，這款葡萄酒的供應價48元，網上銷售價98元。
深諳炒作之道，號稱要把行業所有內幕都掀開來給消費者看
酒商如何通過抖音推銷產品？正善牛肉哥的小視頻是不斷宣傳自己的葡萄酒為直採直供，故價格便宜；有時又在歐洲酒廠的生產車間中發小視頻，或講解報關單、衛檢證書上的各種信息以證明自家產品為原瓶進口。其中一些小視頻措辭激烈，號稱要把行業所有內幕都掀開來給消費者看，不會給“暴利時代遺老遺少”機會，深諳炒作之道。
但據WBO觀察，正善牛肉哥的葡萄酒採購自中國進口商。
而WBO發現，正善牛肉哥的網店中，並非都如他所言的高性價比。筆者看見其網店中售價最高（299元/瓶）的法國愛合珍藏乾紅葡萄酒，僅為朗格多克產區的大區AOP，這個價格已可以購買波爾多梅多克的中級莊，甚至更高的葡萄酒。
筆者在Wine Seacher上也查詢到這瓶葡萄酒的相關信息，網站顯示其不含稅的平均零售價僅為88元/瓶。正善牛肉哥售299元一瓶，其利潤可見一斑。當然，這瓶酒在其網店的業績並不好。
而且在有意無意間，該網紅也模糊了一些鑑別葡萄酒的關鍵因素：比如西班牙葡萄酒有明顯的級別劃分，VDM是西班牙最低級別葡萄酒，這個級別之上還有DOCa、DO、VCIG、VdIT；比如品牌酒和非品牌酒的區別；更重要的是，品質和品牌是葡萄酒價格劃分的關鍵因素。
況且，99元/6瓶的葡萄酒，在某寶等網絡平臺上很常見，且銷量一直很大。正善牛肉哥的玩法，只是讓某寶的低價酒，多了一個流量入口。
低價和“懟”成為抖音殺手鐧
據WBO觀察到的在抖音賣酒的幾位主播，大部分銷量較好的產品都來自於低價酒和非流通（非品牌）產品，就拿正善牛肉哥的這款西班牙VDM級別葡萄酒而言，近幾年國內很少有進口商去運作這個級別產品。在國際上，也屬於品質較低而不被看好的葡萄酒。
當然，對於抖音的主要用戶而言，大部分都是90後甚至95後的年輕人，低價肯定是最有誘惑的手段。所以，部分網紅輸出低價葡萄酒，本身無可厚非，也讓一些年輕人進入了葡萄酒的世界。
但是，他們還有一個重要的手段：就是用“懟”的方式，懟傳統酒商，懟中高價酒，懟品牌，懟利潤空間，卻隻字不提葡萄酒原本的品質。
什麼是“行業的潛規則”？傳統酒商選高品質好口碑的葡萄酒，選大品牌葡萄酒，加上合理利潤，就是行業潛規則？
低價模式火了葡萄酒供應鏈平臺
當然，抖音網紅的低價模式，也帶火了一個群體——供應鏈平臺。
目前國內大部分的葡萄酒供應鏈平臺，在流通和品牌產品上沒有太多優勢，他們的優勢就是去搜集儘可能多的國外非流通產品，或者是不太知名的產品，通過不錯的管理和資源整合能力以低價方式輸出。
這種模式讓抖音和淘寶上的低價酒賣家找到了合適的上游供應商，大家形成了整體鏈條，都有了生存和發展的土壤，一些年輕消費者也能喝到原瓶進口的超低價葡萄酒。
但對於品牌運營商、精品酒運營商和立志於長遠發展的葡萄酒經銷商而言，這些超低價酒帶來的衝擊，以及網紅們製造的流言，就成為了最大的夢魘。
品牌運營商應該重視這樣的流量平臺，為年輕人培養正確的葡萄酒消費觀
所以，WBO認為，既然有各種各樣的小視頻平臺存在，存在就是合理，品牌運營商或有長遠意識的葡萄酒商也應該重視這樣的入口，至少可以成為品牌推廣入口。一旦大家都重視起來，就能發出正確的聲音，為年輕人培養正確的葡萄酒消費觀。
事實上，正善牛肉哥發佈的內容也並不新穎，打破行業暴利此前就有其他網紅屢次談及過，然而，當這些內容放在抖音上，則顯得十分有趣。
一位業內人士也指出：玩抖音的人以消遣為主，因此其內容更直觀。人們是被動接受，覺得有意思的再主動去買。重要的是，每個人嘗試一下，單量即會增大，如果帶來返單，粉絲增加、排名上升，生意也會越來越好。
奧德曼紅酒莊總經理董興水告訴WBO：“抖音賣酒可以通過企業自己發佈視頻，吸引粉絲，前期更多是傳播企業和品牌。但貴在堅持，每天必須要有原創的內容。”
其次，內容通俗易懂也非常重要。“我曾經制作一個視頻，藉助實物，通俗易懂的講述釀酒葡萄與鮮食葡萄酒區別，以潛移默化來推廣酒莊採摘自釀項目。”董興水說。
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