親愛的朋友你好，我是林偉賢。每天在教頭學院，偉賢帶你看世界，陪著你一起共同來成長。每天只要輕輕鬆鬆三到五分鐘，讓你掌握世界趨勢商機，讓學習變得更輕鬆。
那麼今天在談商業模式裡面，我們要談12種不同的模式，今天應該談到了第九個模式，叫做特許經營的模式。
特許模式，你要賣什麼，賣一個企業，賣一套解決方案；不是在賣產品，跟賣產品無關，產品是要來生產，是要做。那每天要一件一件的賣，可是我直接賣整個一套方法，一套模式，一套平臺，一套運作的系統，直接賣給一個企業來做，所以特許經營的模式本質上不是去售賣產品或者是服務，而是把我怎麼做的這個方法，叫做成功運營的方法。把它整套的打包賣出去了，所以特許經營就提供給創業者或是想要創業的人加入的人，一種更小風險的創業方式，而授權方也因此可以獲得更低成本，快速成長的擴張，那對雙方來講都是好事。OK，我就獲得授權方可以很低成本的快速來做，可是我傳給你的人，我自己不用花那麼多錢，自己來建整個的商店，而且我老實講沒有經驗，也沒有人脈，通過這種授權把它變得更方便了。
比如說拉麵，本來來自於日本，可能沒有那麼多日本的廠家。他有辦法在臺灣、在大陸、在美國到處都派人來經營，所以他可以用特許經營的模式把自己的特許經營權賣給臺灣、賣給大陸。像7-11(seven-eleven)也是一樣，它可能是在美國，後來變成日本，現在全世界各地，特許經營的方法授權給他擁有，那麼特許經營權比如說在臺灣授權可以統一，在大陸的華東地區，也授權給統一企業了，那統一企業它就可以拿到整套美國原來7-11(seven-eleven)經營的方式。
比如說星巴克咖啡也是一樣的道理，他沒有用自己的資金到處去開店，他反而是把特許經營權交給人家，當然有5年、10年、15年，不同的這個期限，可是一旦到期之後，如果這個被授權方已經把這個星巴克的品牌運營的不錯了，星巴克有時候還在，他也用別人資金創造很大的價值，股票又有效益了，他就把他再買回來自己來經營，所以至少在這種資金的風險上，他就交給被授權方，自己就不用這麼多資金來處理事情了。所以在擴張上就變得比較方便了，全世界最有名的特許經營的商品，大概就是Hellokitty了,凱蒂貓最厲害的是它有28萬種以上的商品。再來，比如說熊本熊的咖啡館，熊本熊咖啡館是日本熊本縣營業部長，也是熊本縣的地方吉祥物。那麼在振興熊本縣的經濟方面，宣傳熊本縣的名氣的同時，這個熊本熊就本能靠著自己本身這種呆呆萌萌的形象以及獨特授權的運營方式，在日本本國，還有本國以外獲得了幾乎超乎想象的歡迎。所以在世界上擁有極高人氣的吉祥物，在短短几年之內，為熊本縣創造了200多億人民幣的直接收入，所以你喜歡這個可愛的熊，因此這個熊授權在文具、咖啡、各種商品上就可以創造出更大的價值了。
麥當勞也是通過特許經營權，肯德基通過特許經營權自己不用來開店，特許經營給別人之後再來創造價值，有的人開酒店靠自己的錢，可是Continental洲際酒店，就靠特許經營授權用別人的錢來開，比利時王室的珠寶品牌Leysen也是一樣，Leysen1855也是利用授權特許經營的方法，讓別人來幫他開出更多的珠寶店。
所以大家好好想一想，咱們教頭學院的學友們，我們是否有足夠的專業和影響力，可以讓你企業的加盟者也願意來聽我們的指導，或者確保他願意來跟我們長期合作。
咱們明天教頭學院再見啦，加油！
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