“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”這是所有中國家長的共識。為了能夠讓孩子接受良好的教育，家長們往往不惜一切代價。
教育作為百年大計，長期不懈才能初見成效，教育行業需要有情懷的創業者。今天，皓哥通過掌門1對1的剖析，我們來看一看在線教育行業的門裡門外。
在線一對一教育
一、在線教育下半場，趨勢下的機會在哪兒？
今年資本寒冬來臨，一級市場蔓延著“缺錢”恐慌；另一方面，優質在線教育企業融資卻格外“火熱”。究其原因，在線教育除了抗週期性特性，還在於優質教育的供不應求。經過多年的沉澱，在線教育頭部企業基礎設施基本已經搭建完成，今年或將迎來行業“拐點”。
2018年資本寒冬下，憑藉穿越週期的特點，在線教育逆勢而上融資“火熱”。
在金融市場嚴監管和去槓桿的雙向影響下，資金流動性降低，“錢荒”成了關鍵詞。 但是對於投資人而言，優質項目一直是稀缺資源，特別是抗週期性的教育行業。據堆棧資本統計，2018上半年教育行業融資總額達147.1億元人民幣，接近去年全年151.1億元的水平。
在線教育匹配優質師資，有效解決教育不便利、質量難保證等痛點。
由於優質教育資源難得，二線城市開外的家庭幾乎無法獲得全中國最好的教育資源。行業痛點依舊在，需求還很大。而在線教育則能突破時空限制，集聚海內外優質教學資源，加上人工智能技術和大數據的應用，豐富多樣的教學形式，為個性化教育賦能。
在線教育“從0到1”內功積累轉變“從1到100”規模複製，行業或迎來“拐點”。
據艾瑞數據分析，中國K12在線教育行業市場規模增長率2017年攀升至51.8%，已達298.7億元，成為規模化變現元年，多家在線教育企業分別在各個細分賽道探索出成熟模式
部分教育機構選擇引進國外原版教材，且同步國際教學標準，另有一部分依託線下教學經驗和師資培養體系，批量生產教程和培養師資。相較而言，掌門1對1的模式獨具特色。將教研系統化，建設體系化課程，針對不同學員提供相應課程。掌門1對1目前已經獨立研發120萬套教研材料、擁有各省各學科專業題庫資源超過1200萬。並且引進ICPE系統，促進資源匹配智能化，這有助於其2018年實現1000萬學員的市場擴張目標。作為賽道的頭部企業，掌門1對1也已完成“從0到1”的模式驗證，開始向“從1到100”的規模化複製進軍。
行業進入增長拐點之際，下半場還有機遇嗎？
二、佈局“巨頭”之路，迴歸“育人”初心
在行業拐點之際，掌門1對1何以保持“一枝獨秀”？
教育的本質是教學效果，優質K12在線教育企業離不開優質教學產品、良好課堂體驗、企業教育情懷等要素。
正所謂“十年育樹，百年育人”，教育是個“慢行業”，一家優質在線教育企業需要具備三大要素。一，創業者一定需要有教育情懷。二，企業需要具備批量培養優質教師能力。俞敏洪說，互聯網技術不等於教育，優質內容才是教育的本質，而師資、教研是核心硬件基礎。第三，企業有品牌影響力。用戶體驗、品牌口碑不僅是用戶對教學效果的反饋，也是教育企業強有力的競爭壁壘。
最近半年來，掌門1對1取得不錯成績。作為K12在線教育行業的頭部企業，其優質師資、教研資源、科技等戰略佈局，符合做強做大的商業邏輯，並得以驗證。
早在創立之初，掌門1對1的CEO張翼便將“師資、數據、教研”視為立身的“三把刀”，而今來看，其刀刃已經磨練的非常鋒利。
掌門1對1CEO張翼
首先，掌門1對1一直注重引進“優秀教師”，並堅持“嚴進嚴管”。目前平臺擁有5萬教師，並且掌門1對1在全職教師招聘上條件十分嚴苛。其次，為解決教材與學生學力的匹配不對稱，其持續發力教學課程體系化，目前已經獨立研發120萬套教研材料，各省各學科專業題庫資源數超過1200萬，並通過升級教研組織架構，進一步將課程顆粒化。再次，其還重視運用AI技術，將直播教學延遲時長縮小至平均200毫秒內，並基於用戶學習畫像、標題題目、視頻學習場景等領域沉澱的豐富數據，為後續教育智能化提供支點。
你若盛開，清風自來。4年時間，掌門1對1註冊學員總人數已超過800萬，覆蓋全國600多個省市縣，堪稱後生可畏。此外，在教學效果上，實現整體續費率超過87%，遠遠高於賽道第二名，用戶滿意度很高。
總體而言，掌門1對1通過打磨“師資、數據、教研”三把尖刀，底層硬實力得到極大提升，其“做強做大”的商業邏輯也不證自明。
熱心參與公益支教，既是教育情懷的彰顯，也有助提升品牌價值。
在探索商業模式的同時，掌門1對1一直致力於公益支教活動。8月16日，其啟動了“掌門燈塔計劃”大型公益項目，首期將開啟的三大項目為：“守護貧困孩子的安全”計劃、“雲裳”新疆支教計劃、“掌門在線支教計劃”。
“掌門燈塔計劃”活動現場
在發佈會上，掌門1對1的CEO張翼引用了《禮記》“師也者，教之以事而喻諸德也”，表達教育初心。其藉助技術將優質教育資源惠及更多地區學生，幫助孩子開拓眼界，樹立正確的價值觀，讓互聯網教育的燈塔為孩子們照亮夢想旅程的前路。
早在發佈會之前，今年7月掌門1對1就舉辦了“用知識的力量，給孩子多彩未來”在線支教活動，身體力行地傳遞“讓每個孩子都能獲得優質教育資源”的理念。作為線下延伸的在線支教，也打破了傳統支教模式所存在的時空隔閡，以科技力量創造出全新的教育公益形態，喚起更多人加入在線支教活動，幫助更多的孩子；另一方面，也彰顯了掌門1對1“育人”情懷和行業龍頭地位，有助於提升企業品牌形象。
掌門1對1在線支教活動
一系列公益活動的背後，是創始人的企業格局和教育情懷，也是企業的藍圖。皓哥也認為，與其他生意不同，教育企業如果完全以賺錢為目標，既短視也走不長。
三、制定行業規則，掌握行業話語權
“一流企業定標準、二流企業做品牌、三流企業賣技術、四流企業做產品”。戰略佈局是遠見，制定行業標準則是雄心，掌門1對1在練好內功的基礎上，正在試圖制定行業規則，主動掌握行業話語權。
作為行業領軍者，掌門1對1試圖制定行業規則，掌握行業話語權。
一直以來，受跨地域等多重因素影響，在分散的市場格局下，中國K12在線教育的教學內容和教學體系都未能形成標準化。
掌門1對1作為行業標杆，試圖為行業畫出方圓。其以“高效”為教育理念，在“效果”導向基礎上更重視效率。而在課程體系上，其將知識點模塊化，業內第一套完整的、標準化的課程體系在其手中初具雛形。基於此，不僅老師的備課難度極大降低了，而學生也能根據各自的學力、需求找到對應的課程，實現高效提升。
實現標準化是劃時代的進步，也是行業逐漸成熟的表現。而掌門1對1作為這個新規則的制定者，在行業轉型升級中扮演著舉足輕重的作用。此外，其今年還將繼續斥資2億加強教研，深層次研發的課程體系，講使教學過程更加顆粒化，賦能行業的同時強化自身的競爭壁壘。
掌門1對1提升用戶覆蓋率，實現“有教無類”。
目前，我國地域貧富差距大，教師資源分佈呈金字塔形，名師多集中於發達城市，中小城市對優質師資十分渴求。中小城市在師資層面的匱乏，對於在線教育而言可謂一片藍海。
半年前，皓哥便分析過掌門1對1，指出其抓住了師資管培這個行業本質。現在來看，其取得的優秀成績也再次表明一個道理：在對的賽道，做對的事情，如此方能風生水起。
四、結語
十年育樹，百年育人。教育作為一個“慢”行業。除了要有長遠的戰略佈局，還要腳踏實地做事，更要有“育人”情懷。
掌門1對1手握秘笈，懷揣教育初心，正在開拓著“有教無類”“因材施教”的疆土。
撰文 | 錢皓，Judy亦有貢獻
排版 | 千亦
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