休與小人仇讎,小人自有對頭;休向君子諂媚,君子原無私惠。
不要跟行為惡劣的小人結仇,因為小人自然有人與他為敵。不要對正人君子
獻殷勤,因為君子不為私情而予人恩惠。
“惡人自有惡人磨,好人總有好心報。”小人所作所為,常常令人切齒痛恨,但是沒有
必要與他結成仇怨,一是要高姿態,不與小人一般見識,二是多行不義必自
斃,相信壞人自有他的結局。另一方面,對於君子的態度,也要掌握分寸,敬重君子
是理所當然的,但也不必要低聲下氣,逢迎諂媚,這樣做一來使自己人格低下,二來
也是不尊重君子,反而弄巧成拙,有損自已的形象。所以做人的原則應當是不卑
不亢!
小人成了內應
鄭厲公在齊桓公的幫助下,率領一支軍隊從避難之地櫟邑向鄭都進發,以圖復
國。當隊伍行至大陵,在首次交戰中,便將時任鄭國君主子儀的大夫傅瑕俘獲。鄭
厲公対傅瑕恨之入骨。因為,傅瑕是個反覆無常的小人。當年厲公在位時,他對厲
公百般獻忠,極盡阿諛。而當厲公誅殺祭仲之事敗露出逃後,他又多次參與宮廷權
鬥,還夥同祭仲從陳國接回子儀,立為新君,深得子儀重用。現在抓住了仇人,厲公
打算將傅瑕處死。
臨刑前,厲公問傅瑕有什麼話說。傅瑕請求道:“如果君能免臣一死,放臣返
鄭,我願提著子儀的頭來見君王。”厲公起先對傅瑕的話並不相信,說:“你有什麼
計策能殺子儀,只不過是用此話來哄騙我,以便脫身逃命罷了。”傅瑕連忙指天發誓
道:“當今鄭國的大政都由叔詹掌握,我與叔詹關係向來都很好。我潛回鄭國,與叔
詹劃,一定能殺了子儀。”厲公覺得,此次復國之戰,如果有一個內應,那將穩操勝
券。傅瑕雖然是一個反覆無常的小人,但在目前情勢下,他極有可能轉身投靠自
己。於是,便決定放傅瑕回鄭,還同他訂立了盟約。
傅瑕回到鄭國後,連夜去見叔詹,定下了殺子儀、迎厲公回國即位的計謀。接
著,他又去參見子儀,訴說子突(即厲公)在齊國的幫助下,勢大カ強,大陵已經失
陷。子儀聽後大驚,提出置備重禮送往楚國,請楚國出兵來內外夾攻,打退子突。
可是,叔詹故意不讓人前往楚國求救。
過了兩天,有報“子突的隊伍已經到了城下”。這時,叔詹對子儀說:“我率領
士兵出城迎戰,君同傅瑕在城中固守。”子儀以為叔詹是真心保駕,便同意了。叔詹
出城與厲公略戰了幾個回合,便回車逃走。此時傅瑕同子儀在城樓上,傅瑕見狀大
聲叫道:“鄭軍被打敗了!”子儀本來就有些害怕,聽到喊聲,急忙想下城樓,傅瑕乘
機從背後一刀刺去,結果了子儀的性命。叔詹叫開了城門,陪厲公一同入城。傅瑕
又到宮中殺了子儀的兩個兒子,然後迎厲公復位。厲公原來就深得民心,此時,國
人歡呼雀躍。
人們常說,一個人為人處世,要親君子而遠小人。鄭厲公卻用小人為內應,恢
復了自己的王位。這說明厲公不拘一格用人的謀略。
公元前594年,晉軍征討赤狄奏凱,當時正值晉國遭遇災荒,盜賊四起,弄得民
眾怨聲載道,國家不得安寧。大臣荀林父聽說有一個叫谷雍的人,善於在人群之中
識別誰是盜賊,於是,便任用谷雍來抓強盜。
一天,谷雍在街上忽然指著一個人說:“這人是盜賊。”跟隨他的官差將那人抓
起來一審問,果然不錯。荀林父覺得自己選的人才很準,心中暗暗歡喜。一次,在
閒聊時,荀林父問谷雍識別盜賊用的是什麼方法,谷雍說:“我看那個人看見市井之
物有貪的神色,看見市井的人有愧悔的神情,聽說我到來後又有恐懼的神態,
因此,我斷定他是賊。”荀林父聽了很是佩服。
可是,雖然谷雍每天抓獲幾十個盜賊,失盜現象並沒有減少,反而有增加之勢。
有一天,大夫羊舌職來到荀林父官邸,對林父說:“元帥任用谷雍抓賊,盜賊不但沒
有抓完、恐怕谷雍本人還會有生命之憂。”荀林父對羊舌職的議論不以為然。但是
沒過幾天,谷雍果然在郊外被幾個盜賊合力殺害。荀林父也因此憂憤而死。
晉景公聽到人們說羊舌職有先見之明,便召見了他,向他密詢治盜的策略。羊
舌職說:“以臣之愚見,用智御智,就像用石頭壓草,草雖然暫時給壓住了,但過-段
時間還會從縫隙中生長出來;而以暴禁暴,則又如同用石頭去打擊石頭,這樣一來。
兩塊石頭都會破碎。因此,治理盜賊的根本方法應該是對盜賊進行正確的引導,使
他們知道恥辱,不再去做鼠偷狗竊的事情。進一步說,如果君王能在國內推行選賢
授能政策,使百姓中有才能的人處於上位,沒有才能的人積極進取,那麼,那些誤入
歧途的人必然會改邪歸正。”
景公聽了羊舌職的一番話,覺得很有道理,便又問道:“據你看來,現在晉國誰
最有才能?”羊舌職回答說:“要論オ幹,現在沒有人能超過士會。士會言而有信,
行而合義,溫和而不謅、廉潔而不矯飾,正直而不固執,威嚴而不剛猛。君王一定
得任用他。
這個時候,正好士會滅赤狄歸來。於是,晉景公以士會滅狄有功向周定王報去
奏章,周定王賜士會為上卿。晉景公又任命士會接手荀林父之職,任中軍元帥,並
加任太博,將範地分封給他。士會一上任,便廢除了緝盜條例,加強對國民的教化,
將百姓的思想統一到治理晉國、建設晉國的總目標上來,社會秩序很快得到穩定,
國勢也漸漸強盛起來。看到晉國蒸蒸日上之勢,晉景公便效法文公霸業,開始了與
楚國的爭雄鬥爭。
晉國治盜先用盜的方法,結果遭到失敗。後來景公採納羊舌職的建議,採取
引導攻心的方略,不僅治盜取得了成功,而且帶動了國勢的強盛。這是值得深思
的。“重引導,巧攻心”謀略的成功,就在於抓住了根本。無論是在治國上、在軍
事鬥爭中,還是在商戰中,一切智謀策略的運用對象,都離不開人。因此,只有抓住人
這個根本,加強對人的引導,巧妙地攻克人心,才能取得勝利。從這個意義上說
“重引導、巧攻心”是最高明的謀略。所謂“攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為
下”說的就是這個道理。
注重引導,巧妙攻心,也是現代商戰中的一個重要謀略。俗話說,“得人心者得
天下”嘛!
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