話說，上週，大中華顏值區發生了一個融資事件還蠻有趣的，那就是，醫美APP更美獲得了美圖公司領投的5000萬美元融資。
為毛關心這個投資案呢？嗯，大家都知道，八姐是典型的外貌協會，屬於一天拿美顏相機自拍800次&夢裡自己是范冰冰她妹斯基，所以，每次一看到鏡子裡那如花般的女人我就惡從膽邊生，來，誰給我把錘子！（悄悄告訴你，那些美顏app我玩得可溜了，哼）。而美顏高手美圖和醫美平臺更美聯姻，這個用腳趾頭想想也是有結合的場景的：嗯，把那些像八姐這樣的自拍重度患者，導到更美去，就不用砸鏡子了。
但實際是不是這樣呢？恰好八姐前兩天去和更美的CEO劉迪聊了聊，瞭解了下兩家公司交易的幕後（我不會告訴你其實我是偷偷去諮詢做個微整的）。其實在劉迪看來，更美引入美圖的投資，不僅僅是隻是為了資本合作，更是因為他的執念——要用技術手段打破醫美用戶轉化的天花板。同時，劉迪也認為，現在的醫美行業已經發生了巨大的變化，90後甚至00後消費者成為主力，這導致行業出現大洗牌，也出現了很多創業機會。
好啦，乾貨還蠻多的，以下奉上聊天摘要哈：
八姐：引入美圖投資，除了資本，最關鍵的考慮因素是什麼？
劉迪：最讓我高興的，是我們可以引入美圖長期積累的影像技術與大數據技術，建立真正的醫療美學智能引擎。
簡單來說，其實，我一直有個“666”的小理想：過去，醫美的消費決策是非常漫長的過程，一個普通消費者通常需要6個月的時間才能決策。而現在，通過更美提供的社區、電商、諮詢等服務，我們把這個決策時間壓縮到了6周、6天甚至6小時，但這樣的效率提升是有天花板的，比如能把6小時縮短到6分鐘、6秒鐘嗎？醫美用戶是不可能看6分鐘整形日記或者商品介紹後就去下單的，但這就是我給自己的終極任務，這也是更美存在的根本價值——我們要最大限度提升醫美消費的決策效率。
從6個月到6小時，是一個質變，從6小時到6分鐘，是下一個質變，靠過去的模式是不行的，我們必須有新的殺手鐧，這就是醫療美學AI應用 。
試想一下，如果在更美，用戶不用再自己查來查去，只需要自拍一張照片，AI就可以告訴她需要做什麼醫美項目，做後是什麼效果，推薦全國乃至全球範圍內最合適她的醫院和醫生，有不同的產品與價位選擇，並且還提供後續的分期、保險、護理服務，用戶不放心的話，可以再去看看幾百萬份真人日記與點評，一句話說就是，把用戶真正需要的信息全都給她，這就會極大縮短用戶的決策週期，這就是更美“666”的下一步。
實際上，這個模式中的很多環節，比如醫美服務、醫生醫院、用戶日記等數據更美在過去幾年中都有了大量積累，也做了一些產品上的探索，但我們畢竟不是一家擅長做影像與面部識別技術的公司，有很多技術難題都急需更好的老師傳道解惑——你不覺得美圖正是這方面最適合的一位老師嗎？
八姐：看來接受美圖入夥的確對你們有不少好處，那投資你們對美圖有什麼好處呢？
劉迪：我不應該替股東說很多，簡單說一點，美圖的定位是“美與社交”，女性對於顏值的需求既有線上的部分，也有線下的部分 。而醫美是一個被廣泛看好的線下顏值消費市場，但的確因為歷史包袱比較重，讓很多資本又愛又恨，望而怯步。更美其實有點像一個安全閥，我們瞭解並且一直在努力淨化這個行業。
八姐：那是美圖會把流量更多給到你們？
劉迪：我們會探討很多玩法，不會只專注流量。
八姐：更美現在有多少用戶、醫美機構，還有醫生？
劉迪：更美業務目前覆蓋全球超過300座城市、中國、日本、韓國、泰國、新加坡5大海外國家和地區，幫3600萬用戶不斷變美，累積390萬份真人整形案例。更美App已經入駐7000餘家正規醫美機構和20000餘名執業醫生。
八姐：那現在的流量這麼貴，你們是如何獲取流量的？
劉迪：確實現在流量很貴，但其實我們只有一小半的流量來自於投放，超過一半的流量來自於內容和社交網絡。互聯網用戶時間越來越碎片化、公眾號、短視頻等因此大火、其中進行的內容營銷的效果屢創新高。我們瞅準了這種依靠專業內容輸出、目標精準的內容營銷，自2013年成立起，便一直把社交平臺當作最主要的營銷戰場。更美公眾號通過娛樂時尚定位向受眾傳遞美學常識，長期位於中國微信的前500強之列。更美的多檔自制節目如《更美扒扒扒》更是經常被推薦到愛奇藝和騰訊視頻的首頁。
除了自創微信公眾號和自制短視頻，更美也會同其他自媒體進行聯合營銷，我們與毒舌電影、衣錦夜行的燕公子、花兒街參考、柏邦妮等知名大號在微信微博上進行了“人生不是天生”的social互動，7天引發了超過3000萬人的閱讀討論。
在醫美行業，用戶對品牌的信任建立需要更長的時間，內容和社交網絡相比粗暴的投放硬廣與用戶的溝通過程更長，情感共鳴更強，性價比更高。
八姐：你的股東們怎樣看待醫美市場，會不會比較著急變現？
劉迪：更美的投資方主要分兩種，一種是類似紅杉、騰訊、經緯、君聯這樣的財務投資者，他們看好醫美行業的跑道，願意與企業一起長跑；另一種是美圖、潮宏基、復星這樣的戰略投資者，在業務協同上面會有更多更實際的想像空間。無論是哪一股東，所有股東看好的都是堪稱中國醫美黃金年代的未來10年，這也需要更美代表所有股東再使一把勁了。
八姐：創業現在已經五年了，你個人感覺自己有沒有什麼變化？
劉迪：人沒什麼變化，做的事變了很多，五年時間，公司從初創公司發展到現在，人多了很多，用戶多了很多，收入多了很多還有了盈利，但我最喜歡回顧和討論的，還是業務層面的的變化，比如從最早的問答工具，到內容社區，再到電商交易，然後是流量分發，現在又馬上開始了新的一章，唯一不變的正是我們一直在變化。
八姐：所以，上市或者財務自由不是你的理想嘍？
劉迪：那些都是人生裡自然而然的事情，順其自然就好。
八姐：你覺得這兩年醫美市場有啥變化嗎？還有機會嗎？
劉迪：其實我覺得，現在的醫美和3-5年前的醫美已經不是一個行業了。醫美行業已經進行了大洗牌。現在的消費者完全變了，90後甚至00後消費者進入了市場併成為了主力，傳統的整形機構、價格體系和項目都在變化，大的傳統機構發展在放緩，精品診所和輕醫美連鎖品牌在快速起來，一些中型的機構甚至在倒掉。
現在，中國醫美還會有巨大的發展空間，會產生各種新的精品診所和輕醫美品牌，但具體未來會是怎樣的模式，沒有人知道確切的答案。也正因為此，現在的中國醫美行業依然遍地都是創業機會 。（完）
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