文|智家網
【智家導讀】近幾年，智能家居的市場出貨量一直呈現加速增長態勢，但是落地速度並沒有達到預期，推動智能家居的普及仍然任重而道遠，對於廠商和代理商來說，為了把產品賣出去，提高市場佔有率，加強市場營銷依舊刻不容緩。可是，那麼多的品牌、產品，如何讓自己的脫穎而出呢？今天智家網小編就針對這些問題跟大家分享一些營銷策略。
營銷也要講究方法，鋪天蓋地的打廣告，雖然能夠引起消費者的關注，但未必會激發消費者對產品的好感，反而會讓他們覺得你是王婆賣瓜、自賣自誇，自吹自擂式的營銷是很難打動消費者的。所以我們需要換種大家比較喜歡的方式：講故事。
好品牌要有好故事 好故事勝過好營銷
營銷是帶有目的性的引導，引導消費者認可品牌，引導消費者購買產品，但是消費者也是有自己的判斷和思考的，目的性過於明顯很容易引起他們的排斥，比如他們很容易通過文章的標題來判斷出這是“廣告貼”，從而自動屏蔽它，或者在廣告彈窗跳出時，直接點擊跳過廣告。
消費者會排斥廣告，但是幾乎沒有人會排斥“好故事”，細數一些國內外知名企業或者成功的商業人士，我們不難發現，他們都很擅長運用“講故事”思維做營銷宣傳，比如馬雲、劉強東、董明珠，他們的創業經歷和故事，我們早已耳熟能詳，而他們代表的不僅是個人，還有背後的企業品牌形象和影響力，一個吸引人的創業故事遠比“上天貓就購了”、“好空調格力造”這樣的廣告語來得更有威力。
隨著時間的流逝，廣告語和宣傳語可能會被被人遺忘，而故事則很容易被記憶、被傳播，它的力量是堅不可摧的，故事可以用來鼓勵、啟發、影響他人，當我們聽故事時，我們可能會自覺的帶入自己的情緒，或者幻想自己有一天能成為馬雲和董明珠這樣的成功人士。
80後女孩創辦摩拜單車，用2年時間實現財務自由，併入選《福布斯》雜誌亞洲“25位亞洲新銳女性榜”，胡瑋煒不僅讓人記住了“摩拜單車”，更讓人記住了“胡瑋煒”。
當ofo在鋪天蓋地打廣告，甚至花重金請代言人時，摩拜單車創始人兼CEO胡瑋煒在很淡定的寫公關稿、講故事，一句“失敗了就當是做公益吧”瞬間就把人們的目光吸引到她和摩拜單車的身上，在她看來，她創立摩拜不為實現財務自由，而是情懷和夢想，從創業初衷、創業過程再到摩拜單車使用的技術，胡瑋煒站在演講臺上娓娓道來，客觀來說，會講故事的胡瑋煒為摩拜單車的成功做了很大貢獻。
知名企業、知名品牌的背後向來不缺會“講故事”的超級演說家，而這些演講家的角色大多也都由企業創始人扮演。從營銷角度來看，廣告的作用不可小覷，而會講故事能夠讓企業和品牌變得更受歡迎、更容易被公眾認可，一個真正的營銷高手也必然是會講故事的好手。
如何講“好故事”？
智能家居營銷也需要運用“講故事”策略，那麼我們該如何講故事，又可以講哪些故事呢？
1、創業故事
講創業故事是大多數企業都比較喜歡採用的的一種營銷策略，操作起來也比較容易。作為企業創始人，不管你的創業旅程是一帆風順，還是充滿挑戰與坎坷，只要你願意去挖掘、總結，它都具備很多看點，而講故事的最大作用就是擴散品牌、塑造形象。
在我們的生活中，有很多這樣的創業故事可以供參考，比如某名牌大學的張某某畢業之後去擺攤賣肉夾饃；李某某辭去北上廣高薪工作回鄉搞養殖；劉某某擁有人人羨慕的鐵飯碗，卻毅然辭職去創業……諸如此類，或者某某某在創業的過程中遇到了什麼樣的困難，他是怎麼堅持、怎麼克服的。
講故事其實也是在向外界傳遞一種聲音，讓別人知曉自己的存在，從而提高品牌知名度和影響力，講創業故事，可以從創業初衷、創業經歷、創始人夢想和情懷等多個角度著手。
2、人物故事
智能家居營銷還可以從講人物故事入手，比如創始人、創始團隊、代理商、客戶的故事等等。創始人的故事其實也可以歸到創業故事，此外，它也可以在創業故事的基礎上做一些延伸，比如具體到創始人的一些個人愛好、興趣、性格、為人處事的態度、或者工作風格等等。
關於創始團隊的故事，我們可以從團隊的組建、老成員的退出、新成員的加入，以及在大家一起並肩前行的過程中發生的一些“小插曲”進行故事的講述，或者選取一兩個典型的人物加以宣傳，代理商和客戶也可以成為我們“故事”的主人公。
從人物的角度講故事，能夠迅速建立起消費者對企業、品牌的信任和好感，不過，這也意味著我們直接將人物形象和品牌、企業形象掛鉤，如果重要相關人物有負面新聞爆出，可能會直接影響到品牌形象，所以塑造維護個人形象，也是在塑造和維護企業品牌形象。
3、品牌故事
對於企業來說，品牌的形象、知名度很重要，從消費者角度來看，他們選擇產品更多的也是看重品牌，所以做營銷一定要會講品牌故事。
關於品牌故事，那麼我們不得不拿江小白舉個例子，曾經有消費者說“江小白那麼難喝，不知道為什麼有那麼多年輕人喜歡”，其實，在很多情況下，消費者選某一品牌的產品時也是在表達對這個品牌形象的認可和忠誠，認可它傳遞給消費者的價值觀、情懷、理念。
江小白的消費群體定位是都市年輕人，它所講述的品牌故事是“追求簡單生活、直面並捕捉青春個體的豐富情緒、不迴避、不畏懼、既能更幸福、更激情，也能更孤獨、更悲傷，只要是喜歡的情緒，就讓它淋漓盡致的釋放，不要讓自己承受煎熬和壓抑”，這樣的價值觀和理念絕對很貼合都市年輕人的心理，所以這足以解釋為什麼那麼多年輕人喜歡江小白。
目前，智能家居行業競爭非常激烈，品牌眾多，而且從技術和產品功能等角度來看，同質化問題非常嚴重，所以很多消費者根本不知道該怎麼選，或許一個好的、獨特的、符合消費群體心理、能打動人的品牌故事就足以讓你脫穎而出。
你想把自己的產品銷售給哪些群體？你的產品與別人有什麼不同？你想向消費者傳遞什麼樣的價值觀和情懷？……這些問題都可以啟發你給自己的品牌策劃一個“好故事”。
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