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最近，當顧客走進北京物美超市雙峪環島店的時候，被店內的設計驚呆了，還以為這裡是世界盃的分賽場呢。
無論是門口的店招，還是店內的陳列，都洋溢著世界盃的氛圍，如果顧客是真正的球迷，很快就會發現，這個門店的主題都是英格蘭球隊的風格。咋回事啊？莫非這物美的大老闆是“三喵軍團”的球迷？看好英格蘭有王者之氣，所以為英格蘭造勢？
實際上，這是多點Dmall聯合物美做的一波世界盃營銷活動，不只是物美雙峪環島店，多點選取了北京物美超市聯想橋店、金寶街店等32個門店來參與世界盃營銷，而且把促銷與世界盃比賽的賽程
緊密結合，玩的就是燃。02
來看看玩法。
首先，32家門店代表32個球隊，每個門店都選擇一個國家的球隊做為主題，店內陳列與設計，都跟這個球隊有關。比如下面這個， 就是巴西隊的主題門店，海報上的小黃人，就是巴西隊的隊服：
這種全店鋪的氛圍，容易感染顧客的情緒。無論是不是球迷，都會覺得很有新意嘛，情緒被激發了，購物就是必然了，不過，怎麼才能讓他們多買點呢？
這就是第二點——世界盃專享優惠。為了讓顧客有更強的參與感，增加刺激性，他們又與世界盃賽程結合起來，如果這支球隊被淘汰，那麼，這個門店的優惠期也隨之結束。
優惠有哪些呢？
世界盃期間，用戶到多點Dmall制定門店使用電子會員碼、智能購完成購物後，銀卡、金卡及鉑金卡會員即可對應獲得額外的多倍積分獎勵。另外，實付金額滿68元，世界盃主題門店還限量贈送價值59元DIY環保購物袋一個。消費者購物後可憑多點App消息中心兌換提示到服務檯領取，先到先得。
優惠期的不確定性，也增加了到店顧客的緊張感，促使顧客趁著門店對應的球隊沒有被淘汰，趕緊下單。
第三、世界盃，怎麼少得了啤酒小龍蝦套餐呢？如果用戶不想出門，也可以通過多點DmallAPP下單世界盃套餐，兩小時內送到。所以，不只是門店有世界盃的氛圍，外送服務也要有。
第四，為了增加這次世界盃營銷的影響力，多點還
策劃了線上活動，在微頭條和梨視頻，都做了廣泛傳播。同時，為增加競猜樂趣，多點Dmall還開啟了“世杯多點更精彩”競猜贏積分活動。用戶可通過猜比分為喜歡的球隊加油，同時贏得多點Dmall積分用於消費。
每次世界盃，都會有比分競猜的活動，多點的玩法比較別緻，只是讓你參與，無需押注，一旦猜對，送你積分，可以到線下消費。
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多點Dmall這次世界盃營銷，又碰上了618大促，雙重活動帶來的效果很明顯，經過線上線下聯動的全場景營銷，相比去年的618和今年的三週年慶，今年618促銷多點Dmall獲得了更加不凡的業績。數據顯示，自15號下午6點至18號晚上11點59分，多點Dmall 618活動訂單總量超過303萬單，同比去年618活動119萬同比增長1.55倍。
而實際上，今年線上的電商平臺，很多商戶反映流量斷崖式下跌，銷量也是砍半。
今年的618有特殊性，一方面是世界盃，比賽期間，電商的流量肯定下降很大；第二，又是端午節，用戶出行遊玩的比較多，或者閒著沒事，更願意去線下逛逛，這就導致線上平臺的銷量和流量大受影響。
但是，這種特殊性卻對多點Dmall這種給線下門店提供服務的平臺帶來了機會：用戶願意去線下，那就給門店導流；用戶願意在線上購物，那就快速的為你配送到家。
但是，如何把用戶引到店裡來，卻是很多實體門店最頭疼的事情，實際上，傳統的營銷模式，也一直被認為落後而缺乏新意。
多點Dmall這一波世界盃的創新玩法，卻是讓人刮目相看。一方面，世界盃是年輕和活力的戰場，多點幫助傳統商超把門店做成世界盃的主題，就跟年輕人的思想處在同一個頻道了，這會讓傳統商超的品牌形象年輕了許多，也更加充滿活力，讓超市更加好玩有趣，給顧客帶來了一種沉浸式的購物體驗。
另一方面，又通過這種氛圍的創造，製造了話題，成為社交傳播的由頭，無形中給門店帶去了更多的客流。
不僅在品牌形象上，完成了年輕化的轉折，還通過對氛圍的塑造，激發顧客的購物需求，這是營銷的高級境界。
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但是，反觀很多世界盃期間的借勢營銷，堪稱敗筆，比如BOSS直聘的傳銷洗腦式廣告，還有馬蜂窩的話癆唐僧，都已經被球迷抵制了，在這個時代，試圖複製恆源祥的惡俗廣告營銷，恐怕行不通了，用戶的審美提升了，對品牌的要求提高了，雖然你的惡俗廣告也出名了，但是用戶卻不喜歡你了。
還有一些大牌，贊助了世界盃，但是用戶卻沒有什麼感覺，除了看到他們的logo不斷出現，並沒有在身邊感受到這個品牌的存在。
針對這種大型賽事活動，關鍵是要製造出氛圍，戲哥在六月底也去了一趟莫斯科看了巴西和塞爾維亞的比賽，戲哥並非一個專業球迷，但是現場氛圍讓人不自覺的就開心了，在外面等候近場的時候，球迷五彩斑斕的打扮，兩個球隊球迷之間的互動，還有主辦方組織的舞蹈和樂隊，以及一些足球愛好者在那裡顛球，引起圍觀者的陣陣喝彩，這些都不斷的在活躍現場氛圍。
我當時就感嘆，FIFA真是組織活動的高手，太會製造氛圍了，還沒看球呢，就先high半天了，這可能才是大家喜歡世界盃的真正原因。
多點Dmall與這32家實體店，並非世界盃的官方合作伙伴，但是卻創造了跟世界盃現場一樣的氛圍，人都是有情緒的，而情緒是會被氛圍感染的，所以，從某種程度上說，正是因為多點Dmall做的事情正好吻合了用戶對世界盃的期望，所以才有了更好的結果。
同時，多點作為一家電商服務商，居然也能幫助合作伙伴做世界盃這樣的大型話題營銷，也是業內少有的，這可能也會極大的擴大多點Dmall作為服務商的角色路線，正如多點Dmall合夥人劉桂海說的，新零售之“新”不僅是技術的創新，更需要營銷的創新。
這一次只是選擇了32家門店來做嘗試，實際上，多點作為一家線上線下一體化分佈式電商平臺，已進入北京、天津、杭州、銀川、武漢等多個城市零售市場，其系統已覆蓋全國範圍內的4000餘家線下商超門店，而且他們發展速度非常快，根據第三方大數據平臺易觀千帆統計，多點Dmall連續數月蟬聯零售O2O、生鮮電商分類榜單冠軍。
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