據動脈網互聯網醫療研究院統計，在前兩年智能硬件白熱化的階段，國內有關醫療健康領域的可穿戴設備大約才有148款，這與其他領域的智能硬件相比，數量實在是少的可憐，一部分是因為醫療領域的專業複雜度較高，從業者相對較少，另一部分是源於醫療行業本身對於安全性、謹慎性的高度重視，導致在很長一段時間裡，這些智能醫療設備都還只能處於信息收集的初級階段，後續的數據應用及診斷分析都無法通過醫療領域相關的資格認證。
而無法通過像CFDA一樣的醫療相關產品認證，也就無法獲得醫院採購這條路的通行證，自然也會缺失用戶以及一些醫生的認可，畢竟脫離了傳統行業的根本核心渠道，創新型產品想僅僅依靠to C的推廣模式來創造收益，可能最終還是會偏離行業本身的需求，比如智能手環裡面的健康數據沒有經過CFDA認證，就算署名為“你的體檢報告”也更像是一個娛樂化的應用。
目前人們對於健康狀況都變得更加主動了解，雖然我們在追求更加簡單便捷的就醫方式，但從醫療健康領域出發，專業性的關注也是不容忽視的。在第317期在線i訪談，聯動原素邀請到上海新窩CEO王添幸，來和大家一起探討，一些小型智能化的醫療設備經歷了怎樣的行業深耕，才能實現專業醫療級家庭智能健康監護，以及在此基礎上還能給醫療行業的未來發展帶來怎樣顛覆性創新？
聯動原素：“新窩目前的核心技術和產品是哪些呢？”
王添幸：“新窩目前主要核心業務是研發銷售家用化,小型化，智能化醫療級設備，以及家庭健康管理平臺。目前已經獲得國家CFDA認證，世界首臺壁掛式家庭智能健康監護終端（便攜式尿液分析儀）以及相配套的尿液常規檢測試紙耗材、新窩線上健康管理平臺提供飲食、用藥、健康內容、集合數據採集,家庭監護,線上醫生健康問診服務。”
聯動原素：“家庭為主的話，是否要針對的客戶群體是to C的呢？”
王添幸：“是的，目前產品設計上主要是to C，但同時也會有一些to B的項目，例如社區衛生中心定製化設計。”
聯動原素：“能詳細點介紹一下產品主要解決用戶的哪些問題呢？”
王添幸：“我們目前主要客戶群體是腎病、糖尿病、高血壓綜合症、痛風等各類慢病人群、以及家庭日常對健康監護需求的群體。社區基層醫生，幫助用戶對未知疾病提早預防，對已知疾病康復過程監護，為用戶提供實時、精準數據反饋,配備可供在線諮詢的專業醫生，足不出戶，解決健康問題，緩解用戶由於醫療資源不足帶來的生活壓力，幫助社區基層醫生完成隨診、複診、協助跟蹤患者病情歷史性數據，以便調整治療方案,優化臨床經驗，累計學術數據。”
聯動原素：“to C、B這兩者在具體的產品及服務模式實際適用時有哪些區別和相同之處嗎？未來還會有怎樣新的服務模式出現呢？”
王添幸：“to B端要考慮醫生方便管理他的病人，例如一臺設備需要管理不同患者健康數據檔案，to C端主要考慮一個家庭成員的使用，數量較少，家庭注重用戶體驗，to B需要注重管理效率。
這兩者本身就是一體，只不過是從兩端出發，用戶端和醫生端，他們目的都是為了更好的做好健康管理。醫生端為了更好的方便管理他的病人，用戶端在平臺上為了更好的獲得醫生提供健康服務。
聯動原素：“您認為理想的健康管理模式是怎樣的呢？”
王添幸：“用戶在家足不出戶，通過相應的智能醫療級小型健康採集設備採集數據，產生線性數據。連接到健康平臺，找平臺上專業性的醫生會根據健康數據的變化，提供主動式的健康管理。目前我們在與一些社區醫院、網絡醫院、高端民營診所合作推出智能健康硬件+耗材+醫療健康服務捆綁服務模式，也是我們目前在嘗試的服務模式。
聯動原素：“嘗試的服務模式能具體舉個例子嗎？”
王添幸：“我們目前在貴州一些社區醫院正在合作，他們隨診會帶上我們的設備,給相應的病人做指標採集，同時他們針對一些用戶在發了C端產品，用戶在家使用，持續測試產生的數據醫生會及時在線上收到並提供健康追蹤。”
聯動原素：“在已有的各類產品當中，銷量比較好的產品是哪些呢？或者您認為客戶更願意為怎樣的產品和服務支付費用呢？”
王添幸：“我們目前醫療器械硬件在今年年初剛獲取所有醫療器械證照，市場剛剛開始，我們在嘗試的商業模式還在經過市場驗證。未來將會拓展其它渠道例如健康地產、養老院、高端賓館、家居建材商合作模式。針對不同渠道也會推出不同的服務模式，收費模式上主要會通過耗材和服務上進行收費。從我們目前市場獲取的反饋，一些對健康意識管理較強經濟條件較好的用戶，還是有很高的健康管理需求。”
聯動原素：“目前能夠通過醫療器械證照的智能產品還不是很多，從您做產品的角度來看，有沒有哪些技術，是智慧醫療產業發展中所必須的？在將技術融合到醫療領域中時，新窩是如何找到雙方的契合點呢？”
王添幸：“是的，我們也是花了近3年的時間，醫療器械體系建設從零做起到取證時間週期難度非常大。必須要具備醫療級的對人健康體徵數據採集監測傳感器技術，並通過產品整合要達到簡單易用的用戶體驗，利用WiFi、藍牙、移動數據模塊技術應用，讓這些產品智能聯網，數據採集上來後，快速響應的數據應用與服務轉換是智慧醫療產業不可或缺的技術環節。
智慧醫療宗旨就是解決醫療資源匱乏，讓用戶更方便，更容易獲得醫療健康資源服務。目前慢病增長，老齡化，醫療資源的匱乏，大部分疾病又是慢病，慢病只要及早治療與預防，就可以大大減少患病幾率，而醫院所有醫療器械均是電子設備，隨著互聯網和物聯網技術的發展，可以通過傳感器和相應技術手段讓用戶更輕鬆獲取健康體徵數據，而獲取體徵數據最方便的就是在日常生活中，家庭環境以及就近社區。
在家庭數據採集中一定是要使用方便，樣本易取,因而我們選擇的切入點是通過對尿液樣本的檢測，大家都知道尿液是健康的晴雨表，尿液中也十幾項能夠反應人體狀況的指標，並且非常方便獲取，早晨起來第一件事就是“小便”，新窩便是利用目前的技術應用再發明，讓用戶在家裡更方便快捷地管理自己的健康，防患未然。”
聯動原素：“在所投入的技術中，成本消耗佔比較大的是哪些呢？為什麼？”
王添幸：“數據採集的算法研發、顛覆傳統設備新場景新形態新應用的產品研究、醫療器械體系建設證照獲取，投入成本都比較大。醫療器械本身是一個准入門檻較高的行業，在未取得相關證照之前不能產生關於產品任何商業活動，本身硬件製造和研發就是成本較高的行業，而我們的項目包含了智能硬件研發與生產、醫療器械體系建設、互聯網平臺建設都是投入成本最大的幾個行業我們都佔了，壞處是前期研發成本週期非常長，好處是一旦取得成功壁壘也將很高，好在我們已經過了最艱難的時刻。”
聯動原素：“目前獲得醫療領域的數據價值是如何體現呢？未來最終的數據價值會體現在哪些方面呢？”
王添幸：“我們目前是通過人的尿液中的指標數據來判斷人的健康程度,如果持續檢測就會產生線性數據，例如尿中的蛋白如果持續出現，就需要引起重視進一步診斷治療，我們現在最常見的腎病患者，在患病早期，身體是沒有異常感覺的，如果不通過專業設備檢測，等到身體不適再去醫院就已經很難治癒，所以為什麼目前中國腎病患者達到1.2億，不是醫療技術不發達，而是用戶在得病之前自己根本沒有感知。
醫院能幫助患者疾病診斷、治療和康復,目前即使醫療水平很發達，依然每年慢病、癌症發病幾率還是在增加，醫院能處理患者急病，產生的大都是點性數據，而人體每天都在發生著變化，只有日常生活中身體健康的線性數據才能更好的幫助用戶提早預防疾病，也是國家倡導向治未病發展。
所以隨著技術的發展以後更多的技術手段用於防病，家用化小型化醫療器械就是發展趨勢，只有這樣才能降低發病幾率，如何防病務必需要像家用電器一樣，簡單易用的家庭健康數據採集設備，哪怕就是一個指標持續檢測和跟蹤一定會提早預防對應疾病發生，這就是現在和未來健康線性數據的價值。”
新窩的檢驗項目菜單
聯動原素：“新窩現在有哪些戰略合作伙伴呢？具體有哪些合作方式？在未來的發展規劃中，我們還會構建怎樣的合作關係呢？”
王添幸：“目前新窩和上市公司萬孚生物科技、蘇州第一製藥、湯臣倍健、大姨媽、康康血壓、春雨醫生，社區診所等企業不同領域資源互補都有戰略合作。
例如萬孚生物，蘇州第一製藥與我們一起研發相匹配的試劑耗材，大姨媽、康康血壓數據互補提供相關聯的線上線下渠道。春雨醫生，貴陽部分社區診所為我們提供線上線下醫生服務。
在未來開發的新業務圍繞健康數據採集，健康數據轉換和健康數據服務消費三個維度，和我們目前和未來合作的企業與渠道，秉承互補、互惠、共贏的合作宗旨共同構建家庭健康服務生態。”
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