濟南樓市在過去一兩年中表現出來的火熱，已經在慢慢消退，逐漸進入到理性平穩期。而隨著項目房源去化週期延長，不少樓盤悄然開始了客戶爭奪之戰。例如，“折上折”的身影再次出現在樓市江湖，還有樓盤以政府限價名義降價銷售。伴隨著這種現象同步出現的是，小戶型銷售單價相對大戶型的銷售單價也在慢慢走高。
有樓盤打9.8折之後再打9.7折
長期關注濟南樓市的市民王先生，近期頗有感慨：買個房還得找關係排號的大潮已經在慢慢退去，“三成首付”購房者又慢慢迴歸“顧客就是上帝”之位，而不再面臨“三成首付靠邊站”的無奈尷尬。“濟南樓市已經在慢慢退燒了。”王先生說。
濟南樓市退燒，不僅表現在過去蜂擁搶房的現象不再頻繁上演，有些樓盤為了加快產品去化，又重新操起了過去的“營銷寶典”，其中就包括“折上折”的身影再次迴歸樓市江湖。
例如，位於新東站片區的某項目樓盤，隨著新產品加推之後去化週期的延長，該項目樓盤打出了購房打9.8折的優惠政策，不僅如此，在三天之內交上首付，在9.8折優惠的基礎上，再打9.7折。以一套200萬的房子來算，經過打折優惠，實際到手價格在190萬左右，優惠幅度達到10萬元。
“前期的產品是沒有這個優惠的，尤其是在9.8折的基礎上還要再打9.7折，優惠力度已經很大了。”該樓盤售樓處一置業顧問表示，“實際上也不用3天內交齊首付，只要按時交完首付就能享受這一優惠。”
除上述項目樓盤外，位於雪山片區一剛需大盤也打出了指定戶型全部9.8折的促銷優惠。據記者瞭解，該樓盤的售價在1.5萬/平方米時去化率較高，釋放出的房源也比較搶手，而隨著房源單價的提高，該樓盤的去化週期也隨即拉長。
不少樓盤每天都推出特價房
作為一個剛需購房者，小張從年初就開始圍著濟南各個樓盤轉，微信中也加了不少的置業顧問。但由於手上的資金尚不足承擔起高達四五十萬的首付，至今他仍未出手購房。不過，他最近發現一個有趣的現象，不少樓盤每天都在推出一些特價樓盤。“像有的盤，正常的售價都已經在1.6萬左右了，但特價房才賣不到1.5萬。”
經過諮詢之後，小張得知，這些特價房主要是集中在一樓或頂樓，但也有例外。“比如說一些7樓或者是13樓等還不錯的樓層，也都在打折出售，價格確實很誘人，每次諮詢完不到1天，還沒去現場看就已經賣完了。”
對於推出的特價房，工業北路沿線一樓盤置業顧問則直接告訴記者，每次推出的特價房並不僅限於樓頂或者是底層採光不好的房源，一些好樓層也會相繼推出。“每次推出的樓層都不一定，但這些特價房比正常的售價每平米都會便宜一千元左右。”
而據記者瞭解，上述工業北路沿線樓盤開盤已經多時，但去化率並不高。記者探訪也發現，由於該樓盤售價接近2萬元左右，因此前來售樓處看房的客戶也並不太多。
巡街宣傳，以各種名義一再降價
除了推出特價房外，有樓盤在開盤價格上也選擇了“低開”。例如位於雪山片區內一樓盤，擬於近期推出其三期房源產品，而其銷售單價也從最初計劃的1.7萬元逐漸降到了1.6萬左右，而近日又再次將價格下調。
“這個盤還沒推出來的時候，置業顧問說得是在1.7萬左右，後來又降到了1.6萬左右，前段時間置業顧問又跟我說，由於政府限價，現在每平米在1.55萬元左右，相對當初的銷售價格意願，已經降了1000多元。”擬在樓盤置業的葛先生說。而記者瞭解到，該樓盤在上一次開盤時當天便售罄。
對於逐漸迴歸理性的濟南樓市，不少樓盤也都開始了加大自己的營銷力度。例如位於南部城區的某生態大盤，雖然有著自己的相對優勢，但也派出了自己的“小分隊”在巡街宣傳。
而大部分樓盤則加大了自己的電話營銷力度。“你看這是上週末我的電話記錄，一天接到了五六個電話，都是各個售樓處打來的，不厭其煩，隔幾天打一次。”小高拿著手機向記者展示道。
上述業內人士向記者表示，“至少目前來看，濟南樓市相對需求量來說，庫存量還是偏少的，但很多需求都被壓抑住了，一方面是價格的走高，另一方面是樓市迴歸平穩理性，不少購房者選擇了觀望，濟南樓市慢慢進入到了一個盤整期。”
小戶型售價正逐漸走高
對於近期濟南樓市現狀，有業內人士指出，隨著房價單價的走高，部分剛需大盤的去化週期延長，尤其是大戶型的去化率表現一般，小戶型則相對更加搶手。
“像濟南目前在售的部分剛需盤，價格都已經提到了1.5萬以上，這限制了不少剛需族的購買力，而改善者又很難注意到這些剛需盤，因此小戶型就顯得相對搶手，主要還是剛需族買。”
小戶型的相對搶手，在其銷售單價上也有所表現。例如位於新東站片區內一項目樓盤，新產品加推之後，其小戶型的銷售單價要高出大戶型銷售單價數百元甚至上千元不等。
“過去兩年大戶型賣的更貴一些，但今年來說，小戶型相對來說更好賣一些，所以價格也就定的高一些。”該樓盤置業顧問表示。
這種現象開始逐漸在更多樓盤顯現出來。
濟南北部某大型樓盤一置業顧問告訴記者，小戶型銷售單價在慢慢提升，開始逐漸與大戶型銷售單價齊平，乃至趕超。
“像我們這個盤，以前小戶型比大戶型每平米要便宜上千塊錢，現在兩個戶型之間的差價在慢慢消失，基本已經持平了，主要是隨著價格提高，不少購房者都將注意力放在小戶型上了，過去兩年樓市火爆的時候，大戶型比小戶型好賣。”
（記者 高玉龍 實習生 孫夢飛）
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