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![農產品滯銷大多是犯了這些錯誤!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
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【為什麼農產品會滯銷?】
1、盲目跟風
中國的農民獲取市場信息的渠道窄,不能靈活的感知到市場需求,往往是看到一部分人由於種植某種作物獲得豐厚回報後,受到當前價格的引導,後知後覺,跟風種植。
但這樣的結果往往是造成嚴重供大於求,對市場行情的預判能力不高是造成農產品滯銷的主要原因。
2、銷售渠道少
中國的農民的銷售渠道非常單一,農民個體種植,規模小,面對中間商收購時議價能力低。
甚至於很多地方的中間商利用其手中掌握的商販資源向農民壓價,導致農民即便大獲豐收也賺不到錢,中間商成了挾持農民的價格的操縱者。
3、分銷模式
中國農產品多采用分銷模式,銷售環節層層盤剝多。
從零售端到小批發商、到大批發商層層倒手,即便農民銷售價格很低,農產品到了消費者手裡卻高得不得了,這也就限制了農產品的需求。
4、供需錯配
還是由於農民與市場的割裂,使農民不能及時的感知市場的需求,在消費端對高端農產品需求提高的情況下,農民卻感知不到,或是由於文化知識的匱乏導致很難滿足市場需求。
5、異常氣候及惡劣天氣的影響
我國蔬菜一般都是南方蔬菜先上市,等南方蔬菜下市的時候北方蔬菜才上市,南北方蔬菜上下市之間有個時間差。
而受異常氣候影響,蔬菜的成熟期普遍發生變化,外地蔬菜較早地佔據了本地蔬菜市場,而南北方的蔬菜幾乎是在同一時間上市,造成市場供應飽和,收購價格難以得到提高。
有些地方以為天氣的原因,農產品會遇到冰雹、霜凍、雨災、乾旱甚至少有的地震,都會造成農作物的損壞。
導致提前或被迫低價出售。
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【如何避免農產品滯銷?】
1、藉助互聯網+農業
平臺構建信息對接平臺,信息發佈平臺的構建,產銷信息對稱,產品價格的公開,這樣可以避免壓價的情況出現。
利用互聯網點多面廣和信息渠道暢通的優勢,全方位收集農產品銷售信息,多形式發佈供求消息,幫助聯繫銷售客商,在第一時間解決農產品銷售難問題。
2、農產品直銷
國家支持互聯網模式,這也是作為農業發展重要的一步,讓農民形成產銷規模化,加強組織創新,不受地域限制和價格壓迫,鼓勵農民把農產品拿到城市去銷售。
【銷售技巧】
深加工
通過農產品的加工轉變農產品的用途達到促銷的目的。
休閒農業
在休閒娛樂中將農產品賣給銷售者。讓消費者在果園裡自採自吃,以遊戲的方式,讓消費者從種到收的各環節體驗,然後再吃自己生產的農產品。
引導消費者
通過引導消費者的消費方式,將農產品賣出好價錢。通過將蔬菜裝箱,並引導消費者形成一種新概念“送禮送蔬菜”的形式,包裝後的產品,提高產品價值。
查漏補缺
收集全國各地的特色農產品信息,分析哪些地區盛產哪些地區少見此品種(通過互聯網平臺可查),把你種植的品種運送到缺乏的地方。
有些因為地域原因種不出該品種,這樣便可以填補空缺價格也能起來。
所以為什麼不常見的產品,通常都很貴。
一般在盛產品種本地價格相對較低,產品呈飽和狀態,缺乏需求難以銷售,對於外來需求商的選擇也相對較多,要求自然不低,選中的機率不高。
農產品銷售的方式有很多,共享農業啊、認養啊之類的太多了,王一小就不一一展開了。
核心在於提供一些思路,希望對各位看官有幫助!
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