遊學市場作為旅遊和教育行業的交叉點，長久以來一直處於散狀。但是隨著國際教育在中國的流行，出國遊學漸成火爆之勢，成了很多中國家長的選擇。據某知名遊學機構表示，2014年中國海外遊學人數接近35萬人次，市場規模近90億元，2015年達到50萬人次，市場規模120億元，且市場將以每年不低於40%的比例增長。
但是市場未成熟的現狀毋庸置疑：國際遊學市場該走向何處，或將是旅遊行業和教育行業共同搶灘的市場。
內容、產品研發VS批零化體系建立：
遊學行業相對較新，而其中對於”學”的要求更甚。而產品的製作和運營大多來自周圍碎片化的經驗，遊學發展到這個時間點，缺的是題材，產品加入教育屬性後的製作應該更加嚴肅，需要時間去深耕。因此很多的遊學機構把自己的壁壘都定在了“內容和產品的研發”。
雖然上圖中顯示：留學考察和學習觀光為遊學的主要形式，但是筆者認為：特色主題產品的發掘和打磨會在不久的將來出現新的增長：隨著中國的教育觀念的改變以及國內的教育機構的多樣化，單純的升學目的性遊學行為必將逐步延伸至細分領域的興趣拓展和更為定製化的需求。
而行業中發展的另一痛點，就是遊學市場缺少的類似旅遊行業體系化的運營：“批零體系”。樂道遊學的負責人陳栩解釋道：“境外DMC專門做境外資源和產品，而旅行社負責做市場推廣和前期服務，這種體系的出現對大公司是顛覆，而對於小公司是機會，沒有能力自行成團，就直接把客人給產品供應商，從中抽成，從而獲得生存的機會。” 而對於遊學產品也有批零模式，但還沒有成體系，上規模。這是遊學市場的問題，也是機會。
聯動教育商家，實現新渠道突破：
雖然我們看到遊學行業在尋找與互聯網的結合點，但是就目前發展情況來看，互聯網化進程比較慢，大部分機構仍以線下操作為主，to B 是產生現金流的主要渠道，並且獲客成本較低，以世紀明德為例，目前主要的收客渠道還是學校和部分政府機構。
遊學產品具有高價低頻特性，互聯網只是展示渠道，而家長如何放心的把孩子交給你，你的產品如何引導我孩子成長等等為題需要大量溝通，甚至是面對面的。當然我們也看到現在有部分的遊學機構非常看重發展教育機構，已經與大量的教育機構溝通，通過小B進行引流，從而進行遊學行業批零一體的試水。
遊學品牌商爭奪之戰:
正如上圖所示，遊學市場也是由眾多的玩家組成，而對自己的定位決定了未來自己在市場中的發展路徑。未來的市場，必然是整合資源，拓展品牌影響力的階段。
目前在遊學市場裡的公司大概是如下的幾種生態：
1 原教育品牌的延伸：新東方國際遊學、啟德學遊等，均依託於強大的教育資源背景，商業是邏輯是“先有客戶，再找資源”，也就是依託其強大的現有客群，以“遊學”的形式進行二次變現。貫徹“學員基數+先入為主”的概念，使其成為市場中成團率最高、以直接面對C端進行社會招生為主的機構。
2 OTA+教育機構：以世紀明德為例，獲得了攜程了戰略投資，他們的招生模式是以B2B2C為主：一方面尋找合適的DMC或批發商作為其資源方，另一方面，通過與全國各個初高中、大學合作進行招生。此外，世紀明德擁有全國規模最大的國內夏令營群體，作為客群的蓄水池，也可為國際遊學導流，但是如何整合攜程的資源，實現國內遊學品牌到國際遊學的突破，也是值得深思的問題。
3 泛教育產品導購平臺+旅行社：目前剛剛宣佈被決勝網全資收購的樂道旅行就是其中的代表。樂道旅行通過掌握和分析決勝網龐大的一手用戶信息和資料，結合豐富的旅遊產品研發經驗和供應鏈積累，或將探索出一條創新的遊學產品打造之路。此類的模式在市場中成長性和市場想象性更大，無論是打通上游的流量和下游的教育商家的學生資源，都有轉化成為客戶的可能，但是如何將自身的對目的地優質稀缺資源具有極強的把控能力結合到遊學的領域，打磨出更好產品，也是值得期待的。
對於未來遊學市場的發展，應該就繼續在開拓更多的新渠道、打磨更多的優質產品以及體系的初步完善等方面實現突破。而對於如上的三種遊學形態的發展，各自會在自己的資源和市場利於繼續發展，很難說哪種模式會取得爆發式的突破，但也同樣具有發展壯大的潛力。
（註明：如上兩幅圖引自鯨媒體文章：《首份遊學行業發展報告》之國際遊學篇）
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