上回我們說了一手房購買中需要注意的細節，這回說說二手房。
選房階段，如何識別“假房源”
先說說房源。
有些中介會在網上發佈“假房源”，吸引你到實地看房，而當你過去之後，中介會以各種理由表示該房已出售或不賣了，進而給你介紹其他價高房源。很多人抱著“來都來了”的態度，稀裡糊塗的跟著中介去看其他陌生房子。
識別假房源有三種方式，一是對房價過低、品質一般的房源引起警惕，二是看房源照片中的裝修風格是否一致、內容描述是否詳細，三是可以要求對方發一張購房合同或房產證圖片，驗證真偽。
擔心選到假房源的朋友，可以直接通過鏈家網這種100%真房源的渠道選房。
如何砍中介費？
中介費的多與少遵循一個原則，如果當前樓市環境好，交易熱情高漲，中介費自然水漲船高，而且不易砍價；而像去年下半年北上廣等一線城市房價下跌時，中介費就非常好砍，你大膽殺價就是了。
另外，同一個房源會被多箇中介同時掛出來，我們可以同時對比至少2~3家同區域中介，讓他們先後報價，低價者得。
二手房砍價技巧
1、要沉得住氣
為了儘快以高價出手，有經驗的房東和中介，喜歡把所有潛在買家約在同一天看房，以造成房源火爆、物以稀為貴的假象。看房人如果中招，免不了腦子一熱，互相展開競爭，價格越抬越高。
面對這種套路一定要沉得住氣，不追逐、不盲從，才是成功砍價的前提。
2、不要輕易亮底線
做銷售的朋友都知道一句話：永遠不要亮出自己的底牌。買房也一樣。切忌說“這房子XX萬我就要了/我就交定金”這種話，因為你一旦說了，對方就找到了你的底線，你未來成交的價格一定會大幅高於你的心裡價位。
3、談判籌碼要逐個釋放
買房過程中涉及到的誠意金、定金、首付金、全款購房，這些都是我們砍價的籌碼，而且一定要“逐個釋放”。
比如你可以跟房主說，我現在就可以交X萬的誠意金，你再給我便宜點；或者說我可以當天交X萬的定金，X天后交首付，你再給我打個折；就這樣一步步的釋放談判的籌碼，一步步的壓低價格，而且這個過程也能試探出對方買家的誠意。
同時，面對房主和中介的讓利與催促，一定不要輕易做出承諾，而要多說“再低點、再便宜點、我考慮考慮”，從而逼出對方的底線。
4、拉長談判週期
經濟學有個概念叫“損失厭惡”，指的是人們面對同樣的收益和損失時，會認為損失更加難以忍受。
依據這個原理，我們可以儘量拉長與房東和中介的談判週期，不斷詢問交易細節，挑挑房子及小區的毛病，一旦對方投入了很多的精力與時間，往往就會陷入“厭惡損失”而最終主動妥協。注意，一旦對方妥協，就要儘快簽約，以免夜長夢多。
5、哭窮
在首次看房時，中介一定會問您“是自住還是投資啊”？記住，一定要說自住、自住、自住！重要的事情說三遍。
即便您再有錢，確實想投資，也建議說成自住，這麼做的目的是傳遞自己“沒有錢”、“預算有限”、“剛需”的信息，打消對方坐地起價的念頭，更利於砍價。
6、委託親朋好友砍價
有些人是天生的砍價好手，我們身邊至少也有三兩位這種善於砍價的親朋好友。而即便面對同一套房子，不同買家、不同時間，砍價效果也不盡相同。如果你自己搞不定價格，可以委託善於砍價的朋友，換個時間，以新買家的方式嘗試砍價，沒準會有奇效。
最後提醒一下，房產購買是一筆鉅額支出，因此學會砍價是非常有必要的。普通二三線城市一套100萬的房子，砍下1%就相當於省了1萬，相當於北上廣深普通白領一個月工資了，因此面對砍價，大家一定要積極起來。
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