「創業雜家」一個屌絲的創業生死劫!連載(2)

「創業雜家」一個屌絲的創業生死劫!連載(2)

老Y和老F曾一起共事多年,彼此之間存在一定程度的認可,但並非彼此能夠交心和信任。雙方存在合作的商業基礎,但並不能做到共患難和共命運,這是雙方合作的基礎條件,雙方合作之初都很清楚,但老F有實力,老Y因為創業多年,失敗較多,在雙方確認合作的時候,並沒有足夠的資金實力,鑑於對本項目的認可,雙方合作伊始確定,老Y以管理和運營入股佔股15%,老F以現實出資50萬入股,佔股85%。這裡有兩點需要明確:

一是該項目的全程策劃、推演是由老Y主導,也即整個項目完整的思路和商業模式策劃均是以老Y多年的互聯網經驗為基礎,並經與老F的商量後最終確定,也即雙方均認可了本項目。

二是項目商業運營後的雙方的投入資源和股權分配也是以老Y主動提出的方案並經由雙方認可。老Y提出的股權方案旨在充分考慮了雙方實際出資的風險,以及基於老Y對本項目未來發展的預期,所以在項目初始並沒有給自己要求過高的股權。

餐飲食材電商配送項目合作之初,老Y當時手裡還有一個不大不小的項目,好的時候一個月有七八萬的營收,利潤大概一半不到。為了本項目,老Y把當時手裡的項目基本上全部放棄了,其實實際損失也不算小。然而看準了,就只能義無反顧,該放就放了!

確定好股權關係以及資源投入情況後,雙方正式組建了運營公司開始正式運營。然而接下來,就是持續不斷的問題。

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一開始老F對項目的信心十足,也始終儘可能的為項目發展提供幫助,老F基於項目發展信心,利用自己的資源又找到一位投資人老W,且該投資人除資金外還能為本項目提供生鮮供應鏈以及生鮮倉配方面的資源。可以說是一個很好的資源。經過一段時間的磨合和協商,最終三方老Y,老F,老W簽訂了三方合作協議。老F和老W雙方各出資50萬元人民幣,分別佔股40%,老Y仍以運營和管理入股佔股15%,預留5%做為員工期權,且在新一軟融資後,三方均同意不稀釋老Y的股權,也即本協議簽訂後,如有新投資方進來,只稀釋老F和老W的股權,不稀釋老Y的股權,該方案由老Y提出,並經三方同意。老Y提出本方案一是出於運營和管理人員的利益,二是出於對項目的主控權,不致於過早的將手裡的股權稀釋得太少。

此外,三方均同意,老F和老W不干涉(可意見性參與)公司的實際運營,項目運營和管理的主導權由老Y全權負責。

接下來公司就開始處在飄搖之中……

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三方簽署的協議在規定的時間內,老W的投資款未能在協議歸定的時間內按時到賬,在這種情況下,老F也不願將投資款按時打款到賬。於是一系列問題出現了。老W資金未能到賬本質上是自己的資金出了問題,並非是因為項目本身的原因。而老F則是因為不敢也不願自己承擔過多風險,於是項目到了一個尷尬的時機。簡單理一下:

老Y和老F是項目的發起人和創始人,老F當時同意投入50萬資金,這時候還沒有老W的事情。而老W是老F找的人。後來三方確認合作後,先是老W資金出問題沒有按時打款,接著老F也不願意自己投資,所以只剩下老Y獨自一人。老W的資金是沒戲了,老Y又和老F多資協商,老F最終也不願投資。最後三方決定項目解散。理論上本項目應該已經失敗,本質上是因為合夥人之間產生了嚴重問題且無法解決。實際上老F和老W兩人的關係也很一般,經過一段時間的合作後,兩從之間的矛盾也越來越深。所以項目最終走到了解散的地步。

項目走到現在,時間節點是2015年的9月份,離項目正式上線試運營的6月1日只有三個月的時間。離項目開始實施也差不多隻有5個月左右的時間。三方一起對項目進行了清算。

由於老Y傾注了全部的心血在這個項目上,且對項目發展仍報有十足的信心,於是在此基礎上,決定另起爐灶重新再來。

實際上,在決定重新再來的這個過程要遠比書面能夠呈現的文字更復雜。項目解散後,老Y和老W仍有意向一起合作也確認了合作意向,但老W的資金問題一直沒有解決,最後以場地資源與老Y合作了一段時間,隨著合作的深入,老W對項目發展也逐漸失去信心,最終導致老Y徹底放棄了與老W的合作。

項目走到這個階段,已經沒有太多的選擇。老Y只能想辦法自行解決所有的問題。

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