北京時間2018年7月16日凌晨，歷經一個月的世界盃終於落下帷幕，法國隊以4:2的比分戰勝了克羅地亞隊奪得了冠軍。
論及蹭世界盃熱點，華帝為所有廠商做了榜樣，廚電產品原本跟世界盃不搭嘎，但在世界盃開幕前，華帝卻以極具創意的營銷方案強行搭車世界盃。從商品來看，法國隊球員身價加起來是本屆比賽所有球隊中最貴的一隻球隊，必然成為焦點，不買法國買什麼？然而華帝反其道而行之，許下宏願：“法國隊奪冠，華帝退全款”！
這一波穩賠不賺的買賣，華帝決定幹了，很快該營銷方案屢屢刷屏，一時成為網絡熱點。
華帝廣告
2018年5月30日，華帝發佈一則消息，稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款活動。在華帝官網可以看到，“奪冠套餐”包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類，售價在2499元~4799元不等。
中國人的反向奶功力一直都是極深的，看好誰 誰小組賽就杯淘汰，不看好誰，誰救奪冠。結果進入決賽法國隊的對手是第一次進入世界盃決賽的克羅地亞，而法國早在二十年前就是世界盃冠軍了，在法國人十拿九穩拿下世界盃冠軍的情況下，華帝即將開啟血賠之旅。
華帝虧大發了！
要知道偷奸耍滑一直都是這些零售商的強項，因此並不是華帝全部產品都參加這次“奪冠套餐”活動。而且華帝讓消費者可以選擇贈品，華帝實際上也只是相當於白送了消費者一套產品其價值僅為成本價的東西。
在2018年6月1日至7月3日期間，據統計，活動期間線下渠道指定產品的終端零售額預計約為5000萬元。而線上渠道“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為2900萬元。也就是說華帝需要退給消費者將近7900萬元。
華帝賠款宣告文件
據最新消息，武漢市一家歐亞達華帝專櫃銷售人員透露：“參加活動的套餐產品為，4999元的灶臺和抽菸機，再加上4999元的電熱水器，總價為9998元，而如果法國隊奪冠，只退還給消費者4999元，也就是隻退還50%，全場只有這一種形式的套餐產品參與‘法國隊奪冠，華帝退全款’的活動。”
華帝的冠軍套餐
也就是說華帝有的套餐僅僅只賠一半。再加上由於華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用，實際支出金額應該低於7900萬元。
賺得起飛的華帝！
虧的說完，我們來看看華帝賺到了什麼？首先“奪冠退款”活動期間所帶來的銷售增長，非常誇張，據統計，活動期間，華帝線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的7%；線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的9.67%。
根據計算6月1日至7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出，並有結餘，還多賺了2000多萬元。
再來看看華帝的股價，截至上週最後一個交易日，華帝股份收盤價為14.6元，上漲4.51%。
華帝股份股票
在中國股市大盤跌至3000點以下，華帝股份還能有如此成績，股民的這波韭菜華帝看來是收下了。
屬於華帝的成功營銷學
2018年世界盃期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元(約合154億元人民幣)，其中中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元(約合53.5億元人民幣)，是美國(4億美元)的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。
以蒙牛為例，此前，蒙牛總裁盧敏放直接表示，世界盃期間，將投入20億元進行立體式營銷，今年2月，阿根廷球星梅西成為蒙牛代言人。
而華帝僅僅花了7900萬，超越了投入20億的蒙牛的宣傳效果。
“我是蒙牛營銷部部長 現在慌的一比”
華帝巧妙的通過世界盃熱點進行宣傳，最後法國的還真的奪冠成功了，賠的錢就當作交宣傳費了。
不僅如此，華帝通過“法國奪冠退全款”的活動，成功吸引了眼球，拉動了銷售的同時，品牌知名度得到巨大提升，作為華帝最重要的合作伙伴，京東平臺也獲得了不小的人氣。京東在華帝退款的活動中表現出了超過其它平臺的誠意，鞏固了當前國內最大家電零售平臺的行業地位。
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