本周，不少家居品牌都陆陆续续发布消息：恭喜ｘｘ，荣获居然之家战略合作品牌。本周，居然之家召开了战略合作品牌发布会，集中与家居建材品牌进行全国各卖场的入驻进行签约发布。一些品牌还顺便发出与红星美凯龙实现战略合作的消息，大有掌握了核心渠道的感觉。
事实上，在国内家居建材市场，除了居然之家和红星美凯龙两大家居建材卖场外，各个地方都有为数不少的本地家居卖场，如郑州的欧凯龙、西安的大明宫、成都的南北富森等。而家居品牌们选择与两大家居卖场合作，需要付出不菲的成本，包括被业内成为“保护费”的合作费、在新开的商场积极进驻等。
当然，家居品牌成为两大卖场的战略合作品牌，能够享受到的“好处”有不少。有家居品牌就披露，成为战略合作品牌后，在商场的准入、位置的优先、活动的优先等方面享受优惠。说简单点，就是成为两大家居卖场的战略合作品牌后，就相当于家居品牌拿到了卖场的“准入证”。而有了这个“准入证”后，家居品牌在后续的招商过程中，对于经销商就有了更高的要求，也有了更强的吸引力。
这恰恰是家居品牌们所看重的。目前的家居行业各个品类都面临着激烈的市场竞争。在精装修的大趋势下，加上产品同质化、营销同质化，抢占优质的终端渠道成为各个品牌的重中之重。抢占优质的终端渠道，就是抢占优质的经销商。稍微有些追求的家居品牌，都不希望在这场竞争中被落下。这才有了家居品牌为抢终端渠道，不惜花大价钱。毕竟，先花了这些钱，可以通过经销商要求提高、规模做大等途径赚回来。
家居品牌们又为啥热衷于跟居然之家、红星美凯龙两家卖场“攀亲”呢。答案就在于两家卖场在全国成熟的店面网络，以及符合家居品牌的中高端定位。与传统的家居建材市场不同，通过营造类似购物中心的购物环境，行之有效的营销活动以及完善的客户服务，在消费升级的大环境下，抢占了中高端家居市场。
此外，红星美凯龙在全国近200个城市有超过200家店面，店面面积达到上千万平方米；而居然之家也同样具233家店面，店面面积超过1200万平方米。除了巨大的门店数量外，两个卖场还拥有强大的资本力量，红星美凯龙从港股退市后已经在A股上市，而居然之家也得到阿里巴巴等入股支持。
有相当数量的门店，背后有强大的资金力量支持，居然之家和红星美凯龙都提出要在全国建上千家门店的目标。观察君也注意到，两家卖场的开店已经不断下沉，在一些县城都已经有店面开业。除了自营外，不少店面都是加盟合作形式，这样就能够实现快速扩张。
这就不难理解，一些品牌知名度还不足够大、还处于强烈的向上发展诉求的家居建材品牌，选择与居然之家、红星美凯龙之类的全国性家居卖场合作，虽然投入了真金白银，但如果将这个费用分摊到招商成本、扶持经销商的开支上，那就是一笔划算的买卖。
从这个角度，就不难理解，一些家居品牌特别是一些知名度还不是很高的品牌，在拿到居然之家之类卖场的“准入证”后的欢喜了。
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