2018年春節後，幾次爆款課程刷屏全網，大家有目共睹。
三聯會員年卡裂變：8個小時左右，銷量5萬多份，本來還能更高，因為服務器和提現問題提前停止了。
新世相刷爆全網的運營課：3個小時銷量將近10萬份。
而最讓人印象深刻的，大概是網易戲精了。
不管是不是運營圈的人，都記住了這次滿屏的紅色。
24小時內，銷售額超過13萬份！
這次的刷屏，令人瞠目結舌——開始在大家眼中的裂變增長，竟然會有如此威力，甚至變成現在公眾號發展最重要的部分。
任何一個事件的爆發和背後的周密策劃是分不開的，沒有無緣無故的成功。
網易為什麼會如此成功？
一個優秀的課程策劃方案當中要包括以下6點：
1. 人群定位
2. 市場定位
3. 引爆的機制設計
4. 傳播的渠道和路徑
5. 清晰的傳播時間節點
6. 還要有優秀的傳播物料——產品包裝
1.人群定位
針對課程，你想要吸引的用戶是什麼類型？
比如網易課程的用戶定位就相對精準和廣泛：年齡在18-28歲之間，做產品運營、市場推廣和新媒體圈的青年才俊。這個圈子在國內的人數大約有2000萬到5000萬，而且是非常活躍且有付費能力和傳播能力的，社群聚集作用明顯，容易引爆變成全網大事。
2.市場定位
網易的課程在產品運營方面的市場需求量非常大，但相關的課程魚目混雜，沒有特別權威的課程，網易的品牌背書和幾個產品的成功運營讓這個課程的競爭力非常強。又是叫2018開年大課，從推出的時間和名稱上就有要在2018年做出開門紅的架勢，事實上也做到了。
3.引爆的機制設計
任何事件能夠形成傳播，無外乎三種情況：
第一種是內容質量高，解決了用戶的痛點和需求；
第二種則是有利益驅動；
第三種則是情感或者情緒的影響。
網易運營課顯然佔了前兩種。網易課程的設計是一級分銷給到60%，二級分銷達30%，這個在微信規定的3級分銷內，並不違法。而且價格本身不高，只要39塊錢，大家都能買得起，只要傳播出去以後，很輕鬆就能賺回來甚至多賺很多錢，大部分人發出去5到10分鐘就能賺回來的。
4.傳播的渠道和路徑
啟動量十分關鍵。沒有足夠的啟動量，形成不了規模效應，肯定也爆發不了。
網易這次課程就是找了十幾個新媒體和產品運營圈子的賬號，總粉絲加起來超過150萬，還找了上百位KOL，每個人的粉絲都在兩三千以上，一經傳播馬上刷爆朋友圈。在圈內刷屏後，即使非圈內人群反覆看到也會好奇，引爆二次傳播。
5.清晰的傳播時間節點
具體到某一天的幾點幾分，大家統一行動，所有人提前守候，才能確保活動統一爆發。一般來說，早上8點左右是個適合傳播的時間，或者晚上8點以後。傳播開始之後根據不同的傳播效果選擇加量或者調整，以求讓傳播持續時間更久。
6.優秀的傳播物料——產品包裝
產品的包裝就是產品的形象。網易這次利用了“戲精”的定位+趣味的對話形式+符合網易紅色logo的大紅色為主色鋪墊，每一個細節都考慮到了對用戶視覺的衝擊和體驗，讓人過目不忘。
而現在，正是社群裂變和課程分銷的風口。
專業全行業小程序核心技術開發，全網整合服務信息化機構，@陝西藝網網絡
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