如果一個產品，賣不火，肯定第一感覺是這個產品不行。
但是，近日有朋友圈爆出某品牌代理商因為被質問銷量不好而曝出驚人言論：產品做的太好。這真讓筆者嚇了一跳。
“賣不動是因為太好”，聽起來很不科學，但細想之下似乎也有他的道理，
然後他的解釋更加頭頭是道~~
筆者特意度娘了這款叫855的產品，其實是達爾優的EK855，並蒐集了相關的信息，發現這款產品的網上銷量並不怎麼樣，但卻是所有國產1000元以上鍵盤裡銷量是最好的，那麼問題就來了！
從聊天記錄來看業內人士都認為產品足夠好了，還足夠有性價比，從專業媒體評測的結果也讓筆者堅信產品不弱那些國外品牌，那國產高端到底是哪裡輸了，才賣不好呢？
國外品牌起步早，在理念和資源上容易得先手
輸在起跑線，這是我們先天落下的殘疾，無需否認。國外遊戲開發商多，電競職業化也比我們早太多了，玩他們的遊戲，模仿他們做外設、組戰隊，在這種局面下的全球電競化熱潮，先機必定在他們手上。
（守望先鋒套裝是附加值的提升，也是細分市場的殺器）
最好的例子是，QPAD、賽睿和雷蛇有大把遊戲商、IP合作資源，什麼《使命召喚》、《魔獸世界》、《暗黑》和《守望先鋒》限量版；CHERRY選擇海盜船做RGB軸首發，羅技選擇歐姆龍做G軸供應商，像雷蛇選擇凱華、《火影忍者》和達爾優這樣的例子少之又少。過去，其實中國的品牌也有聯合一些網遊做異業合作，但不是合作門檻高，就是缺乏產品力，甚至被視為窮逼處處被網遊、手遊公司嫌棄。產品附加值低，加上單調、匱乏的資源讓中國外設品牌後天努力也困難重重，能持否是個問題。
“價”鎖鏈，“量”包袱， 國產高端想得美卻走得醜
在我接觸的中國品牌中，多數品牌在談及新技術、新產品的時候，三句不離“多少量”、“賣什麼價”。而在推廣自己的產品的時候，那個秒天秒地秒空氣的氣勢，嘖~嘖~嘖膨脹的厲害啊，這種侷限、短淺的叫賣式體現了生意人的本性：賣出去才是王道，顏面值幾個錢。其實，厚黑學並不是萬能的成功學。
（618雙11雙12，越來越多無故增加的電商節銷量之爭成為廠商的最大羈絆）
正因為如此，這一把鎖鏈、一個包袱的精準定位，能成全幾個生意人，因為這讓他們理性的從現實、從市場出發；而毀掉的哪怕是成千上萬的優秀創意和設計，國產高端產品的靈魂在不斷受到吞噬。看著左手邊忙著吹水數錢，還嘲笑著做高端人傻的那些生意人，再看看右手邊無知小白無腦腹黑、鄙夷的眼神，這都特麼什麼玩意。
賺錢為主，情懷為輔，從業人員素質堪憂
前段時間，日本足球資深足球人、前日本國家隊教練岡田武史，道出了中國足球的致命是缺乏“超越金錢”的夢想。我想說，外設行業同樣是如此，相比IT領域其他行業（芯片、手機、人工智能），鍵鼠行業沒有黃埔軍校，投身於外設的蓁蓁學子也很少，大浪淘沙進入鍵鼠行業的年輕技術人才極為匱乏，不肯鑽研半桶水的居多，致使大部分廠商的自主研發能力薄弱。對於那些戰鬥在研發一線的候工、馬工，試問對外設沒有情懷和愛好的你，猴年馬月你能做出讓人信服的產品？
（玖零智造，曾經是一個有才華和夢想的團隊，但毀在年輕和被詆譭）
可以說，中國鍵鼠行業的從業人員，多數是以賺錢為目的，因為鍵鼠的進入門檻低。所以，不少市面上的品牌、工廠的持有人是代理商角色轉換來的。當然他們沒有錯，養家餬口嘛，還解決了就業，但他們在開闢高端市場上有明顯侷限性：自身不專而沒有創造力，也很難凝聚一般有情懷夢想的核心人才，物以類聚嘛。加上失望離開的人才在增加，如果哪一天影響市場的只剩下一幫生意人，如何能把一個偉大的事業做好？高端產品需要傾注的心血，又該從誰血管裡抽呢？這看起來是個死局。
國外品牌資源強大、鏈條完整，國產其實是與世界對抗
我們知道，國外品牌多數是行銷全球的牌子，在全球化的經驗上他們的經驗和資源更豐富，所以他們的新產品也是放眼全球的，這樣必然融合更強資源和投入更高的費用。雖然不少是在用中國的技術和資源，但是基層技術不代表是這個行業的核心或優勢資源。普通用戶可能不知道，很多國外高端品牌的外設是由中國公司設計或代工完成，但是它們長期以來的品牌建設最終如同後期英雄般CARRY到底。就像現在電影導演明星和特效公司的關係，觀眾會關心背後的特效團隊是哪家嗎？此外，很多東西在中國創造，卻在別的國家發揚光大，比如說火藥、印刷，都這個年代了，咱能別在這樣重蹈覆轍嗎？
（為《變形金剛5》、《環太平洋》製作了特效的中國公司Base FX）
說到底，國外品牌是用全球的資源來跟國產品牌玩，可能逼得我們的廠商次次都得梭哈，這難免有點瘮人了。畢竟這些牌子長期行銷在歐美等更成熟發達、高消費的國家，做高端就像是與生俱來的“天賦”，做低端恰恰更難。試問，正常狀態下的國產廠商玩的過麼？國產高端所遭遇對手的強大可想而知，先把羅技、雷蛇擱一邊，想下海盜船、ROG、賽睿，在高端市場的統治力，想亮劍是需要勇氣的。
所以，“外國月亮更圓”某種程度上不算病，中國用戶不認可自己國家造的產品，不能完全說是用戶不對，可能是產品確實有差距。但是，不斷的堅持和努力是能縮小差距的，縱觀近10年的中國外設發展，雖然當下還不能實現從量到質的變化，但最近幾年整體上更接近了，而且局部有超越的痕跡。
最後，回到開頭的問題，達爾優面臨的問題是絕大多數國內外設品牌的共同難題，耗費精力打造精品，銷售數據卻難盡如人意，入不敷出就可能無以為繼，國產高端自我救贖的同時更需中國用戶的理解和支持。實際上，國產高端產品是認可度不夠，並不是產品本身缺乏競爭力，之所以這麼說是對它能給全球高端品牌代工的能力和眼界的信任。筆者比較認可前面商家的一部分言論，但至於為什麼高端賣不好？看看VIVO、OPPO的成功，羅馬也不是一日建成的，也不能完全指望愚公“一人移山”的精神。
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