我們在做銷售時，可能經常會遇到這種情況——客戶安於現狀，沒有需求。你賣她衣服，她說我家裡衣服都挺好的，不需要；你賣他好車，他說我的小車開著挺舒服，不需要；你賣她高檔傢俱，她說我家現在的還能用，不需要。
在管理員工時，如果一個人對賺錢沒有需求，對成長沒有渴望，對更好的生活沒有嚮往，你發現這樣的人很難管理，因為你拿什麼都調動不了他。
你發現，無論是讓客戶掏錢，還是讓員工努力，都需要讓他們先產生渴望，之後你才有機會。那麼如何讓客戶產生渴望？如何讓員工產生渴望？
其實有一個很簡單的方法，遇到這樣的客戶或員工，你就問他：你想不想成為XXX那樣？那樣的生活你想不想要？迅速找到他那個身份人的榜樣，或者他那一類人的偶像。只要他也想要那樣的生活，他就會產生需求。在榜樣面前，在偶像面前，任何人都會產生不滿足。
沒有目標，人很容易懈怠；看不到榜樣，人很容易滿足！他們都滿足了你就沒機會了，他們都沒“痛苦”，你就有“痛苦”了。
包括你的孩子也是一樣，如果他不思進取，那麼你不妨給他找到一個他認可的榜樣，這樣接下來的事就容易多了！
如何能讓客戶對你產品產生渴望？
如何讓員工對努力工作產生渴望？
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