本文作者 | 王獻永（傢俱終端門店職業操盤手，《傢俱行業操盤手》圖書作者）
多品牌自營獨立賣場在縣級市場以及城鄉結合部比較普遍。在地級及地級以上城市也有少量的多品牌自營獨立賣場。這些存在於縣級市場的多品牌自營獨立賣場的面積有的還比較大。
通過我對河北市場多年的觀察和分析發現。在一些經濟條件比較發達，人口數量50萬以上的縣級市場。幾乎都會出現一到兩家一萬平米以上的多品牌自營獨立賣場。這些賣場的經營時間通常都會在五年甚至十年以上。都是由小逐漸發展壯大的。甚至有些賣場在當地已經形成了一定的壟斷。
大家都知道，縣級城市是川派傢俱單品牌獨立店的主要戰場。當某一縣級城市，多品牌自營獨立賣場的面積相對比較小的時候，你會發現這個縣級市場的傢俱零售主要是以川派單品牌獨立店的模式存在的。
舉個例子：
河北邢臺南和縣。在這個縣，多品牌自營獨立家居賣場的最大面積不超過5000平方。在南和縣的縣城有掌上明珠獨立店、南方家居獨立店、雙虎獨立店、曲美獨立店、斯可馨沙發，左右獨立店、顧家家居、力軍力沙發獨立店、藍鳥傢俱獨立店、喜德來傢俱獨立店、雅寶傢俱獨立店、北京三強傢俱獨立店、寶萊佳家居獨立店等等，足足有18家之多。還有一家建材傢俱家裝一體的帶有全友家居獨立形象的豪峰裝飾城。
大家聽了南和傢俱零售市場的狀況，你可能會有一個疑問：南和市場難道很大嗎？為什麼會有這麼多的傢俱賣場呢？
南和縣全區總人口也只有30多萬。縣城人口約有5萬。在這樣一個彈丸之地。就有這麼多的品牌獨立店。縣級市場的激烈競爭，由此可見一斑。
那麼，作為一個想開多品牌自營獨立賣場的傢俱經銷商而言。你如何判斷開店投資機會呢？
第一，要弄清當地主流傢俱賣場的經營模式是什麼？然後你再確定是採取跟隨的策略，還是實行差異化的策略。
如果你是邢臺南和縣的一個傢俱經銷商，想投資一個多品牌自營獨立賣場。那麼，你就需要了解南和縣城多達18家傢俱獨立賣場的經營模式。從上面我的介紹情況可以看出，在南和縣傢俱零售終端還是以單品牌獨立店的模式為主流模式存在的。你必須要看到這一點。如果你曾想開一個單品牌獨立店的話，那麼，當你考察完了上述情況以後，你就應該決定放棄了。因為很顯然，這個市場已經嚴重飽和和過剩了。你再開一個單品牌獨立店，成功的概率是很小的。
從南和市場存在的品牌所屬地域來看。有北京的品牌，有廣東的品牌，有河北當地的品牌，有來自四川的品牌，有來自浙江的品牌。這充分說明了當地的消費者對品牌所屬區域的包容性還是比較強的。
從產品的品類來看。顧家，左右，斯可馨，力軍力沙發都是主營的沙發品類；全友，掌上明珠，雙虎，南方，喜德來傢俱，曲美傢俱，寶萊佳傢俱，雅寶傢俱，北京三強傢俱這些品牌主營的品類是板式套房為主；藍鳥傢俱是河北知名度非常好高的傢俱品牌。尤其是在邢臺工廠所在地。藍鳥傢俱工廠是一家多品類經營的傢俱工廠。涉及的品類較多。有實木，有沙發，有床墊兒，有板式、有辦公等多個品類。
由此可以看出，在邢臺南和市場，沙發品類和板式品類競爭異常激烈。也可以說是河北區域性強勢品牌與全國性強勢品牌之間的競爭和較量。
這也充分說明單品牌獨立大店模式正在處於一種混戰階段。一個小小的縣城，不可能容納這麼多品牌，也不可能使每一個賣場都能夠有很好的盈利。必然會有單品牌獨立店被淘汰出市場。
究竟誰能夠勝出呢？是全國性品牌能勝出，還是當地區域性強勢品牌能勝出呢？如果你想投資一個多品牌自營獨立賣場，面對像南和這樣一種傢俱零售市場狀況，你應該如何做呢？這時，可能大部分人會說，既然競爭這麼激烈，已經沒有什麼機會了，那就放棄吧！其實不然，機會仍然是存在的。請看下面的分析。
第二，看看能否建立起品類優勢
從南和市場我們可以看出。每一個單品牌獨立店都沒有建立起自己的品類優勢。每一個單品牌獨立店的傢俱經銷商，只是做了行業裡的一個品牌而已。有的經銷商選擇做當地的強勢品牌，而有的經銷商則選擇了全國性品牌。多數的經銷商採取了一種跟隨的策略。然而這樣的跟隨，使得每一個單品牌獨立賣場的傢俱經銷商都過得異常艱難。在這樣的市場條件下，如果一個經銷商想開一個多品牌自營獨立賣場的話，如果其不能建立起品類優勢，成為消費者首選該品類的賣場的話，那麼，就說明該市場不具備開多品牌自營獨立賣場的機會。
第三，要考慮預經營的行業主流品牌能否拿到經銷權？
還拿邢臺南和為例。如果你是南和的一個傢俱經銷商，當做完以上工作以後，你會發現開單品牌獨立賣場的機會已經沒有了。如果你能開一個5000平以上的多品牌自營獨立賣場的話，那麼，可以說你就成為了當地市場面積最大的賣場。
在這樣一個混亂的市場，你就成為了一個整合者的角色。目前市場上主流的競爭品類是板式品類和沙發品類。這也說明了當地市場板式傢俱需求量還是比較大的。
從市場上存在的品牌而言，川派傢俱的四大品牌，全友，掌上明珠，雙虎、南方家居全部悉數到場。如果你開一個多品牌自營獨立賣場的話。一定不要在板式這個品類上去糾纏。甚至新開的賣場，根本就不做板式這個品類。
當地市場對於沙發這個品類還未出現壟斷性品牌。當地的力軍力，斯可馨，左右，顧家從外部形象上來看，都做得不是很好。這也說明，沙發品類需要有一個整合者。
這樣一來，如果你想開一個多品牌自營獨立賣場的話，那麼，你就可以在當地做一個以沙發品類，實木品類，歐美品類，辦公品類等這幾個品類為主的多品牌自營獨立賣場。這樣一來，你既避免了與競爭對手在板式品類上的競爭，同時也成為了沙發品類的整合者，實木品類的引領者，辦公品類的空白填補者。
從商場的經營模式上來看，你是多品牌自營的獨立賣場模式，而其他的競爭對手都是以單品牌獨立賣場為主的。那麼，在未來的競爭當中，你就可以利用自己面積大，品牌多、品類集中的優勢，來與後來的競爭對手，以及已經存在的競爭對手展開正面的競爭。
第四，要考察一下在當地傢俱建材商圈裡有沒有開設多品牌獨立賣場的合適的位置。
關於這一點，我不再贅述。
第五，自己有沒有一套系統的多品牌自營獨立賣場的運營管理體系？
多品牌自營獨立賣場的運營管理系統，相對於單品牌獨立店而言更加複雜。它需要傢俱經銷商有系統的運營管理能力。尤其是在競爭激烈的市場。
第六、要弄清楚當地市場的剛性傢俱需求是否旺盛
一個傢俱經銷商想開一個面積較大的多品牌自營獨立賣場。一定要弄清楚當地市場的剛性傢俱需求是否旺盛。如果當地傢俱市場的剛性需求容量很小。那麼，你開一個面積較大的多品牌自營獨立賣場，很有可能就要面臨低產出的風險。判斷市場剛性需求是否旺盛，一個很簡單的方法，就是看當地在建樓盤數量以及在規劃中的小區數量。
第七，對自己可承受風險的能力做一個客觀的評估。
關於這一點，我不再贅述。
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