絕境之地賣身快手 A站能否重生?

6月5日,曾經的中文二次元第一站,A站(Acfun)在經歷領導團隊多次變更後,最終花落短視頻大佬——快手。

隨後,中文在線發佈公告,稱已經將其在A站的權益轉讓給快手,轉讓價格為1.4億元。2016年,中文在線曾高調宣佈購入A站13.51%股份,2.5億元的對價把A站的估值提升到18億。但中文在線在此次公告中表示,由於A站未能滿足雙方協議中的“先決條件”,中文在線僅支付了1.385億元投資預付款,亦未做工商變更。

對此,中文在線投資部對全天候科技獨家回應,1.385億元的投資可以看作是債權,此次快手收購A站後,中文在線拿回1.4億元出售權益,相當於收回1.385億元的欠款,同時獲150萬元的略微浮盈。

昨日有不少媒體依據此次轉讓價格計算A站整體估值為10.36億元,對此,中文在線投資部表示,不應拿這一數據對A站進行估值。

不過,參與過此次收購的人士對全天候科技表示,A站的最終估值保持在10億元左右。“從開始這一輪談判,蔡東青(A站公司董事、實際控股人)一直堅持估值10億不降價,最後快手給的價格也是這個。”該人士說。

被快手收購後,A站最為直觀的收穫是——有救了。在之前,A站被曝出員工欠薪、服務器因為無錢續費而停服。而就在昨日,A站發佈微博,開始宣佈公開招聘人才。

接近這次交易的人士對全天候科技表示,在曝出的三家接盤者——阿里巴巴、今日頭條、快手中,快手的態度最為積極。“此前,A站與阿里融資談判破裂,A站缺錢導致停服,是快手提供了一筆借款拯救了A站。”該人士說。

對比,辰海資本“妙基金”合夥人陳悅天分析,相對於今日頭條和阿里巴巴,快手更急於在長視頻領域進行佈局。

此次花落快手,A站暫時擺脫了運營困境,開始下一篇章。一直以來處於動盪之中的A站,得到這樣的結果也並不容易。

全天候科技獲悉,投中資本作為A站此次賣身的獨家財務顧問,前後在A站這個案子上跟進了近3年時間。期間,多家資本介入,生出諸多變局,A站最後一輪跟資本的交鋒可謂曠日持久。

2017年底,A站已經進入“至暗時刻”,媒體不斷曝出其資金鍊斷裂、拖欠員工工資、日活大幅下降的消息。

2016年11月22日,中文在線宣佈以2.5億收購A站13.5%的股權。當時,在二次元領域,A站是密集收割年輕用戶的一個突破口。雖然多次易主,它仍然是資本關注的焦點。

絕境之地賣身快手 A站能否重生?

中文在線入股A站時滿懷信心,這家公司曾表示,A站覆蓋了大量的二次元用戶和作品,彈幕視頻的年齡段主要涵蓋K12和大學年齡段,與中文在線的用戶年齡段高度契合;同時,A站也可以成為手遊發行的重要渠道,全面提高中文在線用戶的覆蓋面。

對於這個估值,有投資人曾明確譴責中文在線在這次收購中“抬價”。按照中文在線收購時披露的A站財務數據,A站2015年營收為363.76萬元,淨利潤虧損1.13億元;2016年前三季度營收為71.37萬元,淨利潤虧損1.46億元。這些數據並不能支撐其開出的估值。

2017年6月,A站遭遇監管危機,下架了大量視頻,A站情況更加糟糕,據媒體報道,A站的DAU從當年1月份的1200萬,驟降到2017年底的100萬。

中文在線的憧憬很快就被現實擊碎。據公告顯示,中文在線在首期支付1.38億之後,後續的資金一直沒有入賬。

1年半之後,中文在線率先放棄了A站。中文在線投資部門對全天候透露,公司沒有支付剩餘款項,並且不更改工商信息,已經有出手的打算。“我們決定不再支付尾款,就應該已經在尋找新的投資人接下這部分股權,這是一個正常的決定。”

要不要做A站的救命稻草?各方資本心中也有著一本明賬。

2017年底,馬雲作為創辦人之一的雲鋒基金向A站拋出了橄欖枝。據《財經》報道,雲鋒基金將以10億元人民幣左右的估值,對A站進行重組,佔股將超過20%。最終,合一集團與雲鋒基金在A站所佔股份一共將超過50%。

當時,有業內人士分析,這是阿里大文娛在動漫領域的一次佈局,也是對抗騰訊系B站的重要戰略。

然而,在2018年1月底,這一交易又被擱置。接近交易的人士對全天候科技透露,“阿里大文娛經歷了換屆,新領導層選擇觀望,雲鋒基金態度非常模糊。”

這個關鍵節點上,A站因為沒能拿到新的資金命懸一線。有報道稱,A站和阿里的服務器將在今年1月31日到期,不續費將被關停。2月2日上午,A站無法訪問,客戶端App無法登錄。AcFun彈幕視頻網(A站)官方微博發佈微博:“我想再活五百年!”並配以大哭的表情。

王琳曾經在A站市場部工作,2018年春節後從A站離職。她對全天候科技表示,A站欠薪的情況確實存在,有部分員工在進行討薪。公司的發展狀況是她離職的原因之一。

在A站最孱弱的時候,又有新的資本拋出了橄欖枝。據悉,今日頭條、快手、賽伯樂、以及某房地產基金都曾有意入場。

入局的關鍵是A站的估值。全天候科技從接近此次交易的人士處獲悉,A站的估值一直保持在10億元左右,和2016年中文在線入局之前差不多。“這是蔡東青為首的股東們能夠接受的最低價格。”

這個價格讓很多投資者選擇觀望,也可能是A站與阿里系談判難以推進的主要原因。有媒體報道,A站股權結構過於複雜,原股東蔡東青與阿里對於價格無法達成一致。6月5日,據垂直文娛類媒體三聲的報道,阿里曾提出只願意以5億元以下的估值收購蔡東清持有的股份,這和上一輪中文在線入股時的18.5億元的估值縮水逾七成。

經歷了一輪輪談判後,只有快手堅定地留了下來。此前盛傳要接盤的今日頭條,最終選擇了離場。上述接近交易的人士對全天候科技透露,今日頭條也對A站的估值有所猶豫。同時,頭條旗下已經擁有了西瓜視頻等類似的平臺,因此對A站的興趣淡化。

2月12日,A站恢復上線,全天候科技獲悉,這筆維持網站運營的“救命錢”,正是由快手提供。

最終,快手完成了對A站的接盤俠。陳悅天認為,這次收購更像一次清算,“最終結果是各個股東只能保證收回成本,得到小部分利息。”

在陳悅天看來,拿下A站,對現階段的快手非常重要。“快手為什麼這次這麼堅決,就是因為進入長視頻對於它極為重要。視頻這個門類是相互滲透的,長視頻未來要進入短視頻領域,短視頻的平臺也要有長視頻。快手和抖音,都要找到長視頻切口的。”

在短視頻領域,快手已經感受到了今日頭條的極大威脅。2017年11月,快手曾經在Musical.ly的爭鬥中敗於今日頭條。今日頭條以10億美金估值收購在海外音樂短視頻平臺Musical.ly。交易完成後,今日頭條旗下迅速躥紅的音樂短視頻社區“抖音”將和Musical.ly進行合併,保持品牌獨立。此後,抖音在短視頻領域迅速爆發。

據獵豹投資部門的人士透露,當時頭條和快手雙方給出了相近的開價,但對於Musical.ly的創始人陽陸育來說,這款出海產品,顯然和快手的氣質不太相符,因此最終選擇了今日頭條。

兩者爭奪Musical.ly,都是為了彌補兩者年輕的受眾群體。這也是一群可以引導當下消費和社交潮流的群體。

對於收購A站一役,在長視頻領域並無一子的快手顯然不能再輸了。

陳悅天認為,視頻領域包括短視頻、長視頻、直播,其中,長視頻雖然變現能力較弱,但是佔據用戶時長最長,因此成為兵家必爭之地。

數據也佐證了這個觀點。“互聯網女皇”瑪麗·米克爾的幾天前發佈的《互聯網趨勢報告(Internet Trends))顯示,2013到2018年,移動互聯網用戶應用比重最大,佔據用戶時間最多的仍然是長視頻。

無論是手握過億日活的快手,還是今日頭條,進入長視頻對下一步發展都極為關鍵。

而現在,快手有了A站。對於二次元和“土味快手”的組合,很多人表示不能接受。不過陳悅天認為,快手和A站的用戶沒什麼交叉,未來也並不會有太多聯動,“快手就是把A站作為長視頻的觸角,一個新領域的抓手。”

從“邊鋒系”到“奧飛系”到中文在線再到“阿里系”和最終的“騰訊系”,A站在過去的8年中在資本手中輾轉騰挪,亦步亦趨,喪失了很多機會。從A站孵化出來的鬥魚、它的競爭對手B站都已經估值過百億。不久前,B站登陸納斯達克上市。

目前A站手中的牌所剩無幾。“細數一下A站的優勢,二次元領域的地位還在,擁有部分粉絲;ACFUN的域名認可度仍然很高;他們擁有一個到2019年過期的試聽牌照。差不多隻有這三點。”陳悅天對全天候科技說。

現在的A站,其他無論是100萬左右的日活,還是仍然活躍的Up主和UGC內容,都已經很難說具有多大競爭力。

“對於快手過億的日活來說,A站的流量太小了。”陳悅天提到,“而現有的Up主忠誠度也很難說,大多數內容都會在其他平臺也會發布在其他平臺。”

Dina小崽是A站的簽約UP主,她從2016年開始,在A站上發佈自己的宅舞視頻,積累起了大量粉絲。

小崽提到,她在2017年注意到了A站的日活下降,相較其他平臺,A站對UP主的待遇並不高。她沒有想過更換平臺,“我是一名老師,日常有正式的工作,做UP主是興趣愛好,沒想太多。”但她也理解離開的朋友們。

“猴子”(A站粉絲統稱)廢柴君在A站關停時,曾在微博上為A站“搖旗吶喊”。他從2010年左右開始關注A站,一度是忠實粉絲。但他也承認,B站的生態環境和資源要好過A站。看到A站被收購後,他非常開心。“很多人說快手和A站風格不搭,但能為AGC夢想充值,比其他都重要。”

A站的視聽牌照,忠誠用戶的積累,正是快手看中的焦點。快手也在尋找主App外進行新探索的入口。例如,快手的遊戲直播可以和A站完成緊密的合作,而快手音樂人等品牌的提升的計劃也有了新的釋放渠道。

另外,A站具備的二次元屬性,也是快手對抗今日頭條的一個籌碼。2018年以來,今日頭條非常明顯地在二次元領域開展布局,於2月收購了二次元社區平臺“半次元”,3月入股動畫公司“聲影動漫”。還有消息表明,今日頭條和奧飛圍繞有妖氣進行了一定接觸。

而A站在二次元領域的積累,也許在未來能夠為“快手”提供一條“除土”的出路。


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