前言：前幾天有一個新的同行小妹到公司來，說來跑同行，我來淺談一下自己對於這個問題的看法，說說一個新員工如何跑同行，如何建立自己的渠道。僅供大家參考。
跑同行，這個詞，我當時叫做客戶來源中心。用什麼來定義客戶來源中心呢？我們是做銷售的，我們要謹記八字真言：“與人合作，誰能幫我”，在這個發展速度日益加快的今天，我們一定要記住，抱團取暖，綜合金融一定是以後的發展方向。
所以大家去跑的不一定是同行，也可以是很多行業，只能那個行業會有你的重疊客戶，例如：房產相關、汽車相關，保險相關，信用卡等，這些大家都懂，還有一些待大家開發。
我們去開發渠道，需要準備以下幾點條件。
1、人品
隨著社會發展，人品一定是我們合作的前提和基礎。客戶是別人來的一定就是別人的，即使在後續出單，也要與介紹人說，這是原則，不能因為蠅頭小利傷了自己的名聲和人品。沒有不透風的牆，有一天這些事一定會出去的。
2、專業
一個一樣的客戶，不同的客戶經理來操作，一定會得到不同的結果，這是經過時間檢驗過的。我們一定要做到專業，每個人的客戶都不容易，大家一定要珍惜大家的勞動成果。如果不專業，你寧願暫時先不接這個客戶都要保證自己的公信力。
所以，對本公司的產品一定要了如指掌，對行業要有一定了解，話術一定要專業，不然一問三不知，沒有人會願意給你合作。因為你不專業的話，別人怕你把辛苦找來的客戶搞砸了，本來能通過的客戶結果審批拒絕了，這也是很多新人跑同行效果不好的重要原因之一。
3、形象
雖說好看的皮囊千篇一律，但是也沒有人願意通過你不修邊幅的外表來認識你那有趣的靈魂。我們一定要做到專業的形象，工作的時候一定要記得穿正裝，指甲一定要修，頭髮要整理，保持整體乾淨整潔。
男士戴手錶，鑰匙不要掛在腰間，上衣襯衫口袋不能放東西，西裝外套兩邊口袋不能放東西，口袋能不開口就不開。
女士化淡妝，不穿薄漏透，切記不能將自己弄的很輕浮。女士整體要端莊大方。
跑渠道的目的
首先要確定自己出去跑渠道的目的是什麼？很多人的目的都不一樣，但是90%以上的人出去跑渠道都是為了能夠迅速的來單，迅速的賺錢，我認為這個目的不是絕對可取的，如果想在行業長期留存，就把眼光放得更加長遠。
渠道如果可以互惠互利，共同成長，這樣我們才能相互依存。
1、迅速攀爬成長型
圈子一定是我們最終要去追求的，想要成為什麼樣的人，就與什麼樣的人接觸。如果有想法迅速成長，就盯著行業TOP。
如果你的學習能力強，情商高，能力強，初入此行，建議使用此方法迅速成長。那你要開發的渠道就盯著各家公司前五名來攻破。
有些新人在想，那些人會不會已經有合作渠道了，是不是我沒有什麼空間了。
無論什麼時候都不遲，只要你在想做這個事。作為初入小白，我們一定要謙卑和堅持，前期會收到很多拒絕。我們一定要多約，常聯繫。跟這種TOP學習，一定要在封閉的環境下，我們學會營造講真話的氛圍。在一個10人的環境下，人們可能只會講出20%；在5人的環境下，可能會講出40%；兩個人的環境下，第一次可能會講60%，但是每次單獨聊天都會有新的收穫。應該單獨聊天三次以上就能複製到80%。所以，想要成為成為他，那就靠近他。
2、共同學習成長型
如果你的學習能力不強，情商也還沒到一定的高度，專業技能也有待提升的情況下
這個世界只有強強聯手，當你是一個弱者的時候沒有人願意與你合作，尤其是剛入行的新人，那該怎麼辦呢？共同成長是一條非常好的路子。
反正大家都是各自公司的新人，手裡都沒有單，那就約個時間一起結伴去展業咯！一起成長，一起發展，這樣的友誼更堅固，有單當然會給你啦！這個是新人最好用，最常用的跑同行的辦法。
所以，找其它信貸公司的新人一起去展業吧！最好是女生，這樣還可以當護花使者，如果你是單身，或許有更大的收穫呢！一舉兩得，何樂而不為呢！
建議：
雪中送炭與錦上添花是兩種會體現兩種不同的結果。
渠道的開拓會得到兩個不同的結果，在你身上體現的是雪中送炭還是錦上添花還是完全靠你自己，你的基礎工作才是真正的自我把控命運。命運一定要掌握在自己的手上，完全靠渠道拓展來開發客戶一定要有危機感，如果某一天我們的渠道因為某些原因不做這個行業了，那麼你就斷了糧。
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