讓前男友後悔去吧
眾所周知,美妝行業可以說是“暴利行業”之一,人們不惜花重金來追求美美美。
據瞭解,一貼賣20塊錢的面膜,實際成本可能只有5塊錢,但人們依舊會為此掏腰包。
就拿很火爆的前男友面膜sk2來說,一小貼面膜賣到100塊,折扣價還要在70元左右,卻依舊被瘋搶。
為什麼它能賣的這麼火呢?有人為了買到它,甚至甘願吃土。
除了產品本身效果好這方面因素外,更多的是它的營銷推廣招數用得好!
之所以稱為前男友面膜,是因為它給用戶傳遞的理念是:敷上這個面膜,皮膚好到見到前男友,能讓他後悔莫及。
“讓前男友後悔去吧”不正是表達出了一大部分用戶的心聲!光憑藉這一句話就能吸引來很大一部分愛美女性!
鮮果榨取,每一杯都喝的到果肉
追求天然,追求健康已經是大眾化的需求,只要提到綠色天然美味,大家都會多看兩眼。
然而,你的產品品質有保證是第一位的,還有一個關鍵點就是——讓顧客強烈的感知到這件事。
檸檬達人的產品介紹(截取部分):
鮮果榨取,每一杯都喝的到果肉——利用特製的有機鮮果離心萃取技術,整個過程不添加果粉和香精。
堅持現煮,茶基底10秒速制——有別於一般市面桶泡法,堅持每一杯茶飲都現煮、現泡、現調,以完美比例配成茶基底10秒速制。
茶包只有4小時保鮮期——堅持每一個茶包都在黃金4小時之內完成衝調,確保每一杯茶飲都入口甘甜,茶香濃郁,回甘醇厚。
這樣一段描述展現在你面前,是不是更具說服力?
文案的特點是:具體化,感官化,場景化,數字化。這樣的效果給人的直觀感覺是更清晰,同時信賴度更高!
吃安心的食物,一口都不將就
今天剛好在每日優鮮上定了一些水果,其中有一份軟皮柑,在打開包裝袋之前,被上面一段文字吸引,文案內容是這樣的:
吃安心的事物,一口都不將就:
8年資深買手直採
100%源頭可追溯
14項感官排查
64項農殘專檢
100%品控檢測
這樣的推廣會讓人產生更高的信賴感,好感變得更強。
這就是文字的力量,文案如此,我們在做日常產品推廣營銷話術時,同樣可作為參照。
要站在顧客的角度思考,抓住顧客的需求點,用具體的可信度高的話術去迎合這個點。
這樣穿肯定能鎮得住!
再來說說一個很簡單的購物場景:
一對中年夫婦到婚慶禮服店挑選參加孩子婚禮的衣服,看中了一件,但價格有點高,優惠價格還要2000多,於是開始糾結要不要買。
店員便開始了她的話術進擊,其中一句話穩準狠的抓住了用戶的需求點。
她說:不要猶豫了,這件衣服到時候在婚禮上絕對能鎮得住!
一個“鎮得住”直接說到了顧客的心坎兒上,參加孩子婚禮的長輩都有一個很大的心理需求就是不能丟面兒!氣勢上不能輸,不能讓對方父母給壓下去。
而一個鎮得住,足以碾壓一切!
寫在最後
能讓用戶感知到好才是真的好
再好的產品如果不能讓用戶感知到也是徒勞,不管是餐飲行業、服裝行業還是美妝行業、家居行業等等,都需要注意穩抓用戶需求,用文字和話術打動用戶。
你學到了麼?
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