走進賽馬資本位於深圳灣創業廣場的辦公室，一匹揚蹄奮進的駿馬銅像立於中央最顯眼的位置，似乎在鞭策著周圍的人一同向前衝。
董事長劉冰雲介紹，賽馬詮釋了創業的全部意義：努力向前奔跑；爭先恐後永不知疲倦地往前奔；想第一個衝過終點；賽馬還需講究戰術戰略，如何跑更易獲勝……
這些不僅僅是劉冰雲從事投資數年從創業者身上看到的特質，也是他對自己的警醒。
劉冰雲參與過多項資本運作，在投資和併購領域有數十年的經驗，具有豐富的行業經驗和諸多成功案例。
曾主導參與過的投資案例多達數十宗，包括全國最大清洗裝備公司－和科達股份（002816）、面向下一代網絡的開放式網絡通信服務商－有信網絡、中國第一家第三方家電服務平臺－中國聯保等等。
目前，劉冰雲正帶領他的團隊將賽馬資本發展成為國內最優秀的早期投資機構之一。
2017年賽馬資本共投資了近20個項目，可喜的是幾乎所有項目都進入了下一輪融資，甚至走得更遠，這恰恰驗證了賽馬資本的投資眼光。但劉冰雲對此仍不滿意。
賽馬資本部分投資案例
在他眼裡，賽馬資本只是弱冠初出茅廬，離成就還很遠，一切只是剛剛開始，得抓緊折騰才能不負年華。
創業沒有固定的招式，更沒有一套通用的教材，需要創業者在面對困難時不斷調整戰略。即便困難重重，他始終初心不變——關愛創業者，持久為優質項目服務。
不碰靠資本催熟的項目
賽馬資本成立於2011年，主要投資TMT、人工智能、物聯網、大健康、區塊鏈、新能源汽車等領域，緊緊圍繞中國經濟結構調整、產業升級、消費升級等進行生態系統投資組合。
經歷了泡沫破滅之後，“互聯網+”、“O2O”等概念逐漸失去了所謂風口的光環，而一向堅持獨立判斷的賽馬資本卻仍然看好，並在行業中加大力度部署。
對此，劉冰雲有自己的見解。“首先，大家對互聯網概念有兩個錯誤的認知，一是互聯網企業並不一定燒錢，二是過度神化互聯網的作用，認為其無所不能。在我看來，互聯網只是一個工具。”房產O2O項目愛屋吉屋的墜落便是這高頻發展事件的例證之一。
“通過無限度推廣及高成本的補貼獲取流量，也許短期內存在爆發力，但並不能持久發展。”縱觀賽馬資本的投資案例，從未有純燒錢的項目進入其名冊。
但劉冰雲補充道，“O2O燒錢模式也未必不成立，但需要有大量資金為後盾。風險太大、概率太低，顯然不適合賽馬資本這樣的天使機構的打法。”
因此，賽馬資本更看重自我良性驅動、可自我內生、可持續發展的項目。同為房產行業的創業項目，好房通則以一套滿足中小中介公司SAAS服務吸引了劉冰雲的注意。
據統計，中國有數百萬家房產中介門店，其中規模小的中介公司佔比高達99%，這些門店經營所需則涉及到管人管錢管事三個層面。如此看來，一套好的系統植入將大大提高它們的交易效率以及降低運營成本。
在同類競品中，如果說將鏈家比作蘋果iOS系統，而好房通則可視為安卓系統。劉冰雲如此評價道。“通過簡單的改造便可適用於三星、華為、HTC等不同品牌的安卓手機。這對行業有著莫大的價值及影響力。”
毫無疑問，好房通也是互聯網項目，其通過銷售O2O系統的穩定收費模式，為內部形成了健康的現金流。即便遇上行業的寒冬，也可以通過戰略收縮活下來。此外，2B類項目不像2C項目那樣需要大規模燒錢打開市場。劉冰雲說。
好項目沒有資本寒冬
作為公司的董事長，即便每天要應酬於各種重要關係以及管理較大的案子，劉冰雲還是堅持抽出時間在一線看項目，“只有這樣才能保持對項目的感覺。”
通過多年的經驗積累，賽馬資本已將看項目的流程標準化，為項目定義了10-20個參數，從與項目初識到最終項目進入投委會，還需經歷6-7個流程。
“首先投資是投人，這是一句正確的廢話。”劉冰雲認為，創業九死一生，有定力、有韌性的人才能堅持走到最後。確定人靠譜了，但其做的事是否符合未來的發展趨勢？是否具有巨大的發展前景？是否符合國家政策導向？只有同時滿足上述條件，才算得上劉冰雲眼中的好項目。
2018年1月，小貓停車獲得8000萬元的B輪融資。作為賽馬資本投資的早期項目之一，小貓停車的在全國的知名度可謂最高。但更為劉冰雲稱道的是其實用性以及對社會產生的正向影響。
劉冰雲回憶道，小貓停車創始人範春林原是與自己一同看項目的投資人，但受制於自身“完美主義理念”，始終沒有遇到無憾的項目。“實在不行自己幹試試。”為此，範春林毅然決然拋棄了投資工作，下海創業——他選擇了從停車這件事上切入。
“中國的汽車市場年銷售量超過2千萬，而深圳就有幾百萬輛，這在本地抑或全國都有巨大的市場空間。與此同時，全國正提倡建設智慧城市，加上人工智能大數據勢頭正盛，智慧停車成了時代催生的產物。”
劉冰雲對範春林再熟悉不過了，同時他對這位老友正在折騰的事也相當認可——靠譜的人做靠譜的事。目前，“小貓停車”已為深圳地區的500多個高端大型商業綜合體、大型中央商業區投放了智慧停車設施，使得它在同類產品的市場佔有率中位列深圳第一。
此外，在建或在籤的智慧停車項目達200多個，並且以每月至少120個項目的增長率穩步發展。
對創業者應有更多的愛護
在劉冰雲的辦公室裡，除了簡約的辦公擺設，還有一部跑步機。“原本是想工作完回小區跑步健身，但每天工作結束已到半夜實在太累，就在這裡放了一個跑步機，有空就跑。”
他說為了節約時間，和相熟的人一邊跑步一邊談話的畫面並不少見。作為一名投資人，亦是一名創業者，劉冰雲肩上的擔子並不輕。
正因感同身受，劉冰雲每次外出演講時都會把自己的聯繫方式毫無保留地貼出來，並且做到在睡覺以外的時間秒級回應、有問必答。
“創業真的太難了，需要解決的問題太多；創業的玄機無法用言語道破，我無法告訴他們一套解決方案，唯一能做的是陪伴他們起起落落，面對每天新的困難。”
聊起80後創業者茅侃侃悲劇，劉冰雲顯得有些傷感。“風險永遠存在，不可能徹底規避。我們要做的是在巨大的不確定中尋找可能的確定性。”
為此，他倡導投資人與創業者之間的良性互動，雙方應該以平等合作的關係處之，“要善待創業者，只有去疼愛他們才能獲得最大的回報。最好的東西不是逼出來而是吸引出來的，應與創業者之間是相互感應。”
他還建議創業者應時刻保持敏感性，同時培養強大的學習能力、應變能力以及不拘小節的性格，做一名溫潤而剛強的人。
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