不做直播，專注直播，不做內容，專業內容人才服務；
上一篇已經是6月11號總結紅哥自己做自媒體的變現方向的構思，感覺對很多商家朋友可能幫助都不大，因為本身自己做直播，做短視頻都還沒搞清楚，也不可能進來也開個淘寶直播的自媒體號。
那麼，今天開始紅哥在內容這塊的文章則更側重商家端，我們談談商家應該如何佈局自媒體，轉型網紅賣貨模式；還是老話，我們談內容社群，是希望與商家朋友共同成長，希望越來越多的朋友能夠走進自媒體，轉型成為賣貨的網紅，而不是靠買流量換交易的賣貨郎；
本文概要：
一、為什麼商家一定要做自媒體？
二、商家如何選擇自媒體方向？
一、為什麼商家一定要做自媒體？
1、流量貴了
這個話題可能和線下的租金一樣是個討論不出結果的話題，再貴的租金也有人賺錢，再便宜的流量也有人輸虧，但是面對高企的流量成本，能夠賺錢的肯定都是有自己的絕招；
2、消費者選擇更多了、更挑剔了
如果過去1款新品出來有100個人想買，現在已經變成了出一個新品你需要找100個人推銷了。單個分類下，消費者能夠記住的品牌往往都不會超過3個，此刻如果我們沒有自己的調性，那生存的空間只會越來越小。
3、消費者購物習慣變了
現在線下的步行街很多都不行了，特別是露天的，為什麼？大家更願意去百貨商超，進門就有空調，吃喝玩樂一站式解決，這就是線下的購物習慣改變最大最明顯的特點；
反過來，在線上我們則發現，越來越多消費者青睞KOL/網紅的推薦。看起來是因為喜歡，更多的是懶，不用選擇就能得到更好的產品體驗。所以我們需要做的就是為減少消費者選擇的過程，如嚴選那樣的，減少消費者購物選擇時間，多提供精神上的內容，消費者就會更依賴和信任你。
4、可做粉絲留存和分層
這裡就以紅哥的自媒體為例吧，紅哥把粉絲分為付費和非付費兩種，優質的付費粉絲紅哥提供更多的一對一內容幫助，而沒有付費的則可以一直用公開的內容保持聯繫，有一天如果需要在自媒體、在淘寶直播上得到紅哥的建議，那自然會找紅哥，這個和我們傳統電商是完全不一樣的；
我們的電商幾乎是流量經濟的代名詞，流量買進來，給出一到選擇題：“買還是不買？”買的留下，不買的可能永遠都不會有交集。而且即便是買完後，你也很難留住這些人。這個天然短腿的做法只適合低價和流量成本低廉的時代；
那麼商家轉型做內容後，不管你是做網紅還是微博自媒體，它都幫你做好粉絲的留存和分層兩件事，順便就把貨賣了，而這個是大多數純賣貨的商家以前想都沒想過的；
5、理由可以點100個，這些都沒什麼卵用，來點實際的吧
三、商家如何選擇自媒體方向
1、內容平臺選擇
為了更清晰的讓大家能夠了解與內容相關的平臺佈局，紅哥特地做了一張《A&T線上內容基礎佈局圖》。
從圖中大家可以看到紅哥把淘寶內容佈局簡稱三駕馬車和一支御林軍，其中三駕馬車有微博、小紅書、某音組成對外的護城河，一支御林軍則由微淘、淘寶直播和短視頻組成。而目前小馬哥的佈局則有某手、公號、拼*多多組成攻勢；
tips：由上圖我們大體就可以知道內容方面我們主要可以佈局的平臺了，此外還有非常多細分的平臺紅哥沒有列舉出來，它們也都非常有價值，各位可以多關注；
2、選擇內容
如果你看平臺看暈了，那可以換個角度看，目前整個電商相關的內容板塊，其實分成了直播、短視頻和內容自媒體三大塊，我們選擇內容輸出的時候是應該把握以下原則：
①可控原則
可控分為人才可控和內容可控，前期做內容，不是特別大的企業紅哥是建議老闆帶隊，建立模型後再把工作分發下去，這個是最高效和可控的，運營也應該督促老闆介入，這是對企業的負責。
此外做內容，我們更多考慮的也是老闆自身能夠輸出的內容為主導，比如紅哥做自媒體，那是能寫，願意寫。如果能給紅哥選，紅哥更想做短視頻，因為傳播更快，但是這並不能由市場去決定，為了保證內容的可控性和持續性，選擇擅長的領域是才是最保險的；
②唯一性
做事最怕貪和跟風，今天淘寶直播火了你做淘寶直播，明天短視頻不錯你就去做短視頻，往往最後什麼都沒有，其實選擇一個路徑走到黑的成功幾率會大很多。因為做短視頻的團隊很難成為內容社群的網紅，而碼字的博主可能永遠無法拍出一張可人的照片。唯一就是專注和專業，多元化大多數時候是一劑毒藥；
所以，在選擇內容的時候團隊要單點突破，其他能夠外包就外包，而不是大包大攬什麼都想做到最好；
3、內容選擇
①淘寶直播
以目前來看，淘寶直播的發展前景在電商直播領域已經是獨步天下了，做電商如果想做直播可能只有選擇淘寶直播，這裡我就不再詳細說明了，大家都懂；但是我們在之前的文章也說過，並不是所有商家的貨品都支持做淘寶直播，特別是店鋪自播，那我建議可以先做客服直播做起，逐步探索和機構合作或者其他合作方式；
②站外短視頻
一說站外，很多運營和老闆就拉下臉，這比做淘寶感覺難太多了啊，確實，這個紅哥也說，如果基因不對真的要命。短視頻把人才的重要性再次提升了N個檔次，比如紅哥的紅聘網為什麼不提供商家發佈招聘信息？很簡單，人才是要搶的，這個在短視頻和新媒體領域體現得太明顯了；
③微博/公號自媒體
內容運營現在其實多少還是可以招得到的，內部培養孵化也不會是非常大的問題，關鍵的點在於內容是定位和輸出的持續性，我看到很多藍V註冊了微博也只是發發廣告，互動幾乎是零，這個問題就很大了，後續開文單獨講解；
每天一句話：
選擇大於努力，行動大於一切
——本文結束
閱讀更多 紅聘網 的文章
