所謂性價比，就是性能和價格的比值，或者相對值。通常認為，性價比越高，往往性能越好，價格越低；性價比越低，往往性能越差，價格越高。
我們買東西，當然都希望買到性價比高的，這樣可以少花錢，多得實惠。商家常常給我們幾個選擇，然後指著其中一個選擇道：“這個是性價比最高的！”我們彷彿得了便宜一般不由得心動了。
傳統營銷理念認為，性價比越高越好。創業者往往也在性價比上大做文章。很多創業者認為，既然消費者都願意買性價比高的產品。那就把價格定得低低的，消費者自然願意掏錢，薄利多銷嘛。其實這種思路和邏輯本身存在著嚴重的問題。
要提高性價比，只有從兩方面著手，其一是提高產品的性能和品質，其二是降低價格。
如果要提高性能和品質，就要保證產品原材料的高質量，請優秀的員工，購買更先進的生產設備，並且要投入大筆研發經費，這些都需要大筆資金做後盾。華為每年拿出15%利潤投入研發，2016年研發費用達到了110億美元。2017年，大眾汽車公司研發費用為137億歐元、微軟公司為124億歐元、三星電子為122億歐元。這些錢哪來的？從利潤中來。而降低價格，那就是壓縮利潤空間，減少收入。片面追求高性價比，必然導致利潤空間越來越小，錢越賺越少，哪來的錢研發？哪來的錢買好原料和好機器？低價格、高性能，這本身就是一個不可調合的矛盾。
更嚴重的是價格下降的同時，也降低了消費者對產品價值的體驗。比如說，你賣電飯鍋，別人賣200，你賣100。消費者還沒使用，甚至還沒看到這款電飯鍋，就會不由自主地產生一個體驗：你家的電飯鍋質量不行，性能不好，沒有別人家的好，不然怎麼會便宜這麼多？消費者甚至會因為擔心質量有問題，而不敢購買。
不要以為消費者都那麼理性，如果都那麼理性，還有那麼多剁手黨嗎？消費者大都是盲目的和感性的。現代人生活條件好了，買東西越來越憑衝動和感性購買。也就是說，消費者買東西的感覺和體驗是第一位的，他認為好就是真的好，認為有價值才真的有價值，產品本身的價值往往被忽略。產品價格下降，給消費者的價值體驗下降，往往不是促進購買，而是抑制購買。誰願意買一個感覺不好，感覺沒什麼價值的東西呢？
從長遠來看，後果更嚴重。一旦你的低價產品定位被消費者認可，你一旦抬高價格，立馬會讓大量消費者心生怨言，甚至品牌忠誠度迅速下降。另外，價格下降也會導致消費者對產品價值認知的偏差，認為你的品牌就是低端品牌。以後再也別想賣高價了。吉利汽車長期給人以低價產品的形象，為了抬高產品定位，甚至購買路虎品牌，但消費者一聽說吉利汽車是背後大股東，立馬降低對路虎的評價。可見，消費者對你的品牌定位一旦形成，再想要改變，那是千難萬難。
今天我要說的是：追求高性價比的思路和商業邏輯，就是一個坑，藏著一個吃人的陷阱。追求極致的性價比，只會導致公司倒閉。
看看夏利公司吧。夏利汽車是主打性價比的“先驅”和“烈士”，3萬、5萬一輛車，性價比可謂極高，人人都可以購買。但你現在看看，公司已經宣佈資不抵債了，眼看大廈將傾，關門清算。低價出手股份吸引投資，也因為低端品牌無人敢接。雖然曾經銷量很大，市場佔有率第一，雖然輝煌一時，名聲遠播，雖然被市場認為性價比超高，但最後的命運是什麼？那就是破產倒閉。
再看看同樣是汽車行業的賈躍亭的FF91，還沒實現量產，也很不成熟，居然定價要200萬一輛。這個價格完全可以買到一線品牌的超跑了，其性價比可謂超低。在賈躍亭官司纏身，信用臭大街的情況下，居然還有大佬願意投資幾十億美金。
你甚至可以發現，只有低性價比才能賺暴利，只有低性價比才是王道。
眼鏡行業。一副鏡片連鏡架只價值幾十塊，卻能賣到七八百塊，甚至上千。性價比怎麼樣？性價比太低了，但卻能賺暴利。
鑽石業。其實世界上並不缺少鑽石，南非就發現了一個鑽石富礦，達到幾千萬克拉。如果這些鑽石進入市場，鑽石價格立馬暴跌。而有個英國商人，買斷了這個礦的所有權，然後控制開採量，讓鑽石人為得變得稀有。然後，把鑽石奉獻給皇家，讓皇家用鑽石做裝飾、做王冠，抬高鑽石地位、品位。再通過大打廣告，將鑽石與婚姻緊密結合，使鑽石具有了愛情忠貞純潔的意味，成為了愛情的見證。鑽石不過就是石頭而已，而且並不稀有，性價比高嗎？鑽石是超低性價比，卻賣出超高價。
壟斷行業。那些壟斷企業，比如石油、水電，壟斷企業說定價多少就多少。所謂召開消費者聽證會，簡直可笑。價格可以定得很高，完全可以不考慮消費者的意願。因為壟斷，超低性價比成就了暴利。
所以說，別傻了！追求高性價比就是取死之道。而追求低性價比，才是致富捷徑。
當然，不是一個產品你定的價格越高越好。你價格定高了沒人買也沒什麼卵用。一個總的標準就是：價格無論定多高，不要怕性價比太低，只要有很多人願意買，這個價格就不高。
對於性價比有哪些理念需要注意呢？
1、價格和價值相對應，而價值和消費者的心理體驗相對應。也就是說，消費者認為好，產品就有價值，價格就可以定得高。價格高，而實際品質並不需要多高，這就降低了性價比，你就可以賺大錢了。
2、如果不能追求低性價比，那就追求合理性價比，這也可以讓你賺錢。也就是說：高性能品質、高價格；低性能品質、低價格。而不是，高性能低價格，低性能更低價格。
3、追求消費者高體驗、高評價，就能提高價格，創造低性價比、高利潤。比如廣告、口碑、自媒體傳播、網紅等。如果你有款產品價值200塊，你準備搞個促銷降價到100塊。你不如把這個100塊的差額拿去做廣告、自媒體傳播，然後把產品賣到300塊。
4、實現壟斷。這對於創業者來說往往很難實現，但要作為未來發展的目標。實現壟斷，日子無比好過。
5、創造稀有。物以稀為貴，越稀有的東西，性價比越低，東西越貴。你如果想從事一些暴利性的創業行業，那就從事一些稀有性的工作。
6、發現新藍海。比如自己發明，買斷專利，創新經營模式等。由於這個新領域無人在玩，而只有你一個商家。人為創造了壟斷性、稀有性，價格可以定得很高，從而創造低性價比。
7、創造高知名度。知名度越高，尤其是正面的知名度越高，越容易提升產品價格。產品並沒有改變，但因為知名度高了，價格也就隨之提升，從而創造超低性價比。
8.、傍上高價產品。你的產品如果能傍上高價產品，就能身價倍增，從而實現低性價比。比如礦泉水在路邊小店賣一塊，而在五星級賓館可以賣十元。
9、創造可以解決顧客急迫和痛點的產品。越是能解決顧客急迫性的問題和痛點問題，產品價格越高，越容易創造低性價比。
10、高性價比仍然要講，但那只是哄消費者的噱頭，對於企業經營者不必當真。
我是開店諮詢師超哥，希望能幫助大家成功！
閱讀更多 開店諮詢師超哥 的文章
