作者/刁老師
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導讀：
隨著中國日益融入國際經濟大環境，中國員工薪酬增長絕對是必然趨勢。但是如何增長才是良性的，有價值的？如何令薪酬增長成為企業與員工共贏的方向？
- 那些抱怨員工資增長過快，人力成本過高的企業老闆，首先要思考這些問題，並且主動改變企業分配激勵機制，創建適合企業的薪酬績效模式。
- 那些埋怨工資低、漲薪少的員工，必須要反省自己的價值觀，調適自己的思維方式，以結果與價值面對自己的現狀與未來。
工作就是為了掙錢，你要敢於談錢
任正非說過一句話：“華為之所以不斷壯大，就是為了掙到更多的錢。”他對他的員工說：“我希望你們能夠對錢產生飢餓感，每看到一分錢都會說：‘這是我的’。”
第一，你有底氣跟我提加薪，這說明你認為你的所做超過了你的所得，說明你的工作完成得不錯。至少是你自己認為不錯。
第二，行與不行，決定權其實還是在我，但你敢提出來，這說明你的對自己的工作價值和其他人的工作價值有所評估。
第三，看起來“無慾無求”的員工，用起來是很害怕的，因為沒有企圖和野心的工作都容易陷入散漫、拖沓之中，我不確定你把多少心思放在工作上，還是隨時準備跳槽。
談錢的老闆才是好老闆，才值得跟隨，談情懷的都是耍流氓。
所以，千萬不要被一些很虛幻的東西給矇蔽了，實際點的東西才重要。
老闆，來，咱們談下漲工資的事情吧！
企業首先要分好錢！
- 分好了錢，企業就是大家的；
- 分好了錢，才能更好地和大家談理想、談使命、談責任、談價值觀；
- 分好了錢，員工才能對企業有歸屬感；
- 員工對企業有了歸屬感，企業才能有打造自己的企業文化。
最真實的薪酬定律
1、偉大的制度讓平凡的人變得偉大，糟糕的制度讓偉大的人變得平凡；
2、不要死壓任務，而是分解目標與獎金；
3、不是逼著團隊做工作計劃，而是設定誘人的激勵計劃；
4、拿明天的錢激勵今天的團隊，設計今天的獎金鼓勵創造明天的財富；
5、不是好人就有好報，而是好報造就好人。
解決方案：KSF薪酬全績效模式。
1、（闡述說明）什麼是KSF呢?
KSF又稱為“關鍵成功因子”(key successful factors）是指決定崗位價值的最有代表性和影響力的關鍵性指標。
KSF是給員工一份加薪計劃，給企業一套改善業績的方案。
它不單邊給員工強壓目標、任務，更
強調給員工加激勵加動力。不僅僅是讓員工只為公司而工作，更希望員工為自己而工作，員工的收入不是公司給的，而是自己創造出來的。最終實現員工利益與企業效益高度統一，目標一致，利益趨同。
那麼設計KSF，到底要從何下手？
以下六個步驟：
第一步：崗位價值分析
這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業帶來效益的？
第二步：提取指標（中層管理人員6-8個）
有哪些可量化的數據是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。
第三步：指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
第四步：分析歷史數據
過去一年裡，營業額是多少？每月營業額？平均營業額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉化率？員工流失率？
第五步：選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考。
第六步：測算、套算
選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。對於關鍵的指標，佔比要高一些。
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