【匠客工程機械】當市場引來新一輪的爆發性增長，國內知名代理商公司的掌舵人是如何看待當前的市場形勢，又對協調廠商關係，實現行業共贏發展的提出了何種建議？我們一起來關注。
鍾文明：此輪市場增長，代理商是增收不增利
湖南中旺工程機械設備有限公司董事長鍾文明認為，這一輪市場中，代理商是增收不增利，利潤情況要低於上一輪2011 年的市場情況，所以代理商要理性面對今後的市場走向。
鍾文明表示，5 月的市場的增長與4 月份有本質的區別，4 月份的銷售旺季各代理商為了搶佔市場佔有率，降低了交易的首付比例或者逾期還款，導致了銷量增長，但是價格卻沒有進行調整，這個增長其實就是增收不增利。市場是火爆了，帶來很多賬面收入，但另一方面利潤卻呈現下降。價格層面的競爭實際上比2011 年、2012年低首付的交易成本的損失更大。
誠然，廠家的確需要市場佔有率的支撐，代理商也對市場有所期待，但目前的市場火熱程度是否能夠持續，不是需要關注的問題，因為中國市場這麼大，不管一年賣10 萬臺、20 萬臺還是30 萬，最終還是得迴歸到個體，不能一味強調追求銷量。
鍾文明表示，把風險控制住是目前公司的主要工作，更加客觀地關注一些好的客戶，幫他們做好服務工作，把利潤增加上去才是他們的本職工作，而不是隻是單純做好這個項目。
關於湖南中旺工程機械設備有限公司
湖南中旺工程機械設備有限公司成立於2007年，公司前身為三一重機湖南分公司，是三一集團授權在湖南省、江西省的挖掘機設備代理商，公司集整機銷售與服務、二手機銷售與租賃、零配件銷售，整機大修等多種經營於一體，總部坐落於湖南省湘潭境內；公司秉承三一集團“先做人，後做事”的核心價值觀，在以鍾文明董事長為核心的管理團隊帶領下，已建立健全的營銷管理、客戶管理、財務管理、債權及債務管理、服務維修支持、員工激勵等現代化企業運營體系，是三一重機優秀代理商之一。
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