馬雲曾說，他最討厭CFO當CEO，但是有個人卻把他最討厭的事變成了現實。他不僅自己是從CFO變成了CEO，還把螞蟻金服和阿里集團的兩個CFO都變成CEO。
這個人就是嘉御基金創始人衛哲，他告訴創業者，當時之所以能大大超出馬雲的預期，是因為他招CFO的時候都是超配，他永遠站在超配的角度看問題。
這個”超配“的用人方式，非常值得企業家、高管和創業者學習。
找人比找錢重要
他經常說找人、找錢、找項目，創始人大概就是這三件事。對各位來說是找人、找錢、找方向，我的項目就是各位的方向。
今天把找人放在第一位，放在找錢和找項目前面。
企業管理最重要的事是什麼？馬雲呢，是定戰略、搭班子、帶隊伍。
在企業的不同階段，你要用不同的次序。在企業相對早期，就是搭班子、定戰略、帶隊伍。在你剛創業的時候，不要指望引進什麼高手來幫你落實戰略，你只能看菜吃飯，就這麼幾個人，就能做這事兒，想太大也沒用。
但是到了後期，你有能力了，你找到了很多的錢，你的業務已經沉澱得很穩健的時候，這個時候你可以先定戰略，圍繞這個戰略所需要的人去重新搭班子。
所以說，你要問一下自己處於哪個階段。
“人”大概要佔各位創業者三分之二的精力和時間。
每家公司都要有一個超配CFO
中國比較成功的企業，得有一個崗位，我經常說叫“超配”，什麼是超配？
合適的人做合適的事兒，這不叫超配，這叫匹配。超配是什麼呢？要挑到最牛的人來做這件事兒。
創業公司這麼多崗位中，哪個崗位我是非常建議超配的，CFO。你的蔡崇信在哪兒？你的劉熾平在哪兒？你的柳青在哪兒？
蔡崇信是阿里巴巴第十九個員工，後來阿里巴巴第十八創始人走了，他遞補為第十八號員工，他見馬雲的時候馬雲還在湖畔花園家裡辦公。
但他做了什麼？他在馬雲還在家裡辦公的時候，就讓普華永道來做審計。普華永道說我們從來沒有審計過一家還在家裡辦公的公司，但這個做法讓阿里的整個合規體系一直健康生長到今天。
這個崗位為什麼需要超配？有兩個原因，一個對外，一個對內。
第一是對外，比如融資。一個投資背景，或者一個CFO出身的，他可能就不是人生第一次，所以對外會減少你很多負擔，他也能站在投資人角度，幫你看怎麼去表達。
第二個是對內。什麼是好的CFO？只會控制風險，只會省成本，不是好的CFO。
一個好的CFO永遠不是站在成本角度看問題，給你加一個人，你人效能不能提升，人效不變的話，你帶來多少收入。
只要你的效率不下降，你要多少人我給你多少人，要多少錢我給你多少錢，給到你害怕。
超配是什麼意思？超配是兩個概念。一是規模超配。3個億的時候一定要找一個30億的人來做CFO，就是找一個已經做過10倍以上體量的人來做。
二是能力超配。面試CFO的時候，很少問他財務會計問題，要看他是不是更關心業務，是不是更關心人。
人、錢、業務這三件事，管錢的人，我不問他錢的事，卻問他人的事和業務的事；管人的人，我不問他人的事，卻問他錢的事和業務的事；管業務的人，我不問他業務的事，卻問他人的事和錢的事。
CFO超配有三個問題要考慮。第一，要提前，上市前才想著找個好的CFO，可能就不會很成功地上市。第二，能不能找到一個乘以5倍甚至乘以10倍的人來做CFO？第三，你要招的CFO對業務的興趣愛好夠不夠強，他能不能站在ROI投資回報率的角度來考慮問題？
別在乎估值，除非賣股票
接下來，找錢強調三個階段，三個不同的優先級。如果把企業的成長比作一個人的成長，可以分為四個成長階段：幼兒園，小學，中學，大學。
第一階段，如果你的企業還在幼兒園和小學階段，要時間優先，估值不重要，確定性才重要。舉個例子，是選擇估值高一點，等三個月，還是選擇估值低一點，下一星期就給你打錢。創業早期，一定要選擇後者，要時間優先。
第二階段，如果你的企業過了生存關，時間對你就不再重要了。企業進入初中、高中階段，這時候要金額優先。在金額和稀釋的比例當中，要優先選擇金額。
比如，雖然企業生存下來，但是缺1個億可能就會面臨後續發展的緊張。在這個時候，你先拿到急需的1個億，10%或12%稀釋比例，對你來說其實沒有什麼區別。這1個億是不可或缺的，但是比例的兩個三個百分點，對你不重要。
第三階段，如果你的企業進入大學階段，這個時候要比例優先。經過多輪稀釋，你的股份變得很值錢，金額反而沒那麼重要了。要咬死比例放開金額，多給點錢少給點錢，其實不重要。
所以，每個企業在融資的時候，一定要問自己，企業現在處於哪個階段。明確所處階段之後，你才能明確堅持什麼，優先什麼。
選擇投資人的四句話口訣
真正優秀的企業，如果沒有生存壓力的時候，應該是雙向選擇，你和你的投資人是對等的、平等的。
如何選擇投資人，我有一個四句話口訣，可以把這個口訣與四個你問鄰居家孩子的問題聯繫起來。
你在小區散步，看到鄰居家的孩子特別可愛，你經常會問他四個問題。第一個問題，你姓什麼？你也要問投資機構，你姓什麼？你打交道的最終還是人，你一定要搞清楚，跟你打交道的機構姓什麼，你見到姓這個姓的人沒有。
第二個問題，你會問孩子，你幾歲了？你也要問投資機構，你幾歲了？優秀的企業投資人通常會說，我長期看好你，我長期支持你，我長期持有你。那麼，究竟有多長，這就是幾歲的問題。
這一問題包含了兩個層面：第一，基金年限多長；第二，基金現在處於基金期限的第幾年。
基金基本上都有年限。基金年限跟它是哪一年創立的沒關係，你一定要問最基本的，甚至要看文件：請問投我的基金是幾年期的？是哪一年設立的？這也就意味著基金還剩下幾年。人民幣基金年限很少超過8年，美元基金年限很少超過12年。
舉個例子，8年期的基金現在是第3年，那麼這個基金就剩下不超過5年。基金幾歲了，決定了基金能陪你多長。
第三個問題，你會問孩子，你多重？你也要問投資機構，你多重？其實是在問基金的規模。管理基金的總規模與你無關，關鍵在於投資你企業的那期基金規模有多大。
基金規模要門當戶對。什麼情況不門當戶對呢？
比如，你的企業需要1個億，而投資機構這一期基金只有2個億，它一半身家投資在你這裡，所以希望天天跟著你，看著你如何用這筆錢。你雖然內心不快，但是從人性的角度考慮，一半身家的投資，密切關注也很正常。
再比如，你的企業還是需要1個億，而投資機構的這一期基金有100億，對你企業的投資只佔百分之一，你就算真有困難，也很難找他們尋求幫助，因為你只是他們的百分之一。
最後一個問題，你會問孩子，你會什麼？你也要問投資機構，你會什麼？其實就是說，這個投資機構能夠提供給你的錢以外的東西是什麼。
除了錢，投資機構還能給你什麼。你這樣提問後，投資人一定會談很多，怎樣檢驗他說的話？我認為有兩種方法，第一個辦法，實際展示。這個時候，投資人可能會說，時間緊迫，來不及展示。
那麼就需要第二個辦法，客戶訪談。投資機構是B，企業也是B，投資就是B2B。對這個投資機構最好的調研，就是調查這家投資機構之前投過的企業或者項目。
這些企業或者項目都是它的客戶，要與他們對接，進行深入調查。雖然投資機構和被投企業的關係不一定是一輩子，但至少會陪伴你們走過三年五年甚至更長的時間。
總結來說，找人比找錢重要。找人的時候，CFO要超配，因為CFO超配本來就是為你找錢。馬雲擔心過錢嗎？程維擔心過錢嗎？馬化騰擔心過錢嗎？這是因為找到了一個替你擔心的人。
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