一個小小的吹風機，戴森賣3000元，是普通吹風機的10倍！洋鬼子怎麼又贏了？八一八戴森用的那些營銷催眠術。
一、差異化觀感催眠：重新定義吹風機
魔法1：顛覆性外觀讓你感覺真的不一樣
無扇葉吹風機，是戴森與其他吹風機最大區別。並非真無扇葉，只是把扇葉隱藏起來，放在手柄部位。
外觀差異，滿足了消費者愛炫耀的天性。買一個與辦公室小王，看起來不一樣的吹風機。儘管它還是個吹風機，吹了它，你也上不了天。但是，這符合“人無我有，人類愛炫耀的天性”。
魔法2：凸顯功能差異化，強化你的喚醒你的感官體驗
戴森強調四大功能：負離子功能（注：負離子吹風機不是戴森發明）；手持平衡感更強；風力更強大；恆溫控制，防止過熱損傷。
將功能轉化為賣點：
風力強大——速幹；
負離子、恆溫控制——呵護自然光澤，順滑，有型。
新一代電動馬達——聲學調製降低噪音。
這些賣點是否真的像廣告那麼牛逼？據知乎上許多買家的問答，5分鐘吹乾黑長直，速幹效果的確明顯。其他三項各有褒貶，並不那麼明顯。這跟怕上火喝王老吉是一回事，曾經採訪許多人：王老吉是否能預防上火。大部分人說：有心理作用。
二、差異化廣告催眠：重新定義吹風機廣告
同樣是奢侈品級，賣1999的松下負離子吹風機，寶貝頁面，土得掉渣。請500元美工做1999元寶貝頁面，還送5毛特效！
松下是這樣的：
戴森是這樣的：
錢給你，就問你買哪個？
松下：一個營養不良，頭髮暗黃的村姑，站街邊賣吹風機，加上那五毛特效，這酸爽！
戴森：一頭烏黑飄逸，高冷秀麗，似乎聞得見髮香的國際名模，在享受專業級的吹髮護理。
沒有對比就沒有傷害。
松下：
戴森：
松下：
戴森
戴森重新定義了吹風機廣告。
三、品牌信任狀催眠：和消費者攤牌，打消受騙疑慮
吹風機不是買來看的，是買來用的。產品差異化、廣告差異化讓戴森看起來很美，但是久經上當受騙的中國消費者，不是那麼好忽悠！怎麼辦？
魔法1：工程師現身說法
不僅戴森博士，為自己帶鹽。還讓讓工程師（我認為是模特，哪有又帥又聰明又會表演，還有時間全世界走場的工程師？）現身說法。
工程師展示戴森空氣進化器
看起來是不是超屌。
魔法2：產品測試。你看視頻裡的吸塵效果，真的很好誒！
魔法3：國際專業造型推薦，造型設計教學，教你怎麼做髮型。（不是吹風機不好，而是你丫不會用，來報名學習怎麼做髮型）
四、品牌背書催眠：聽完故事瞬間覺得好便宜
品牌故事背書：Dyson表示他們花了4年，前後砸下5000萬英鎊（注意人家說的是英鎊，相當於5億人民幣）來研發這款產品，不遠萬里從英國來到中國，賣給你。聽了這故事，是不是覺得，單支3000元，簡直物美價廉有木有！更多內容見公號：品牌洞力學
產品技術背書：戴森Dyson Supersonic™吹風機即將在中國上市，這臺被Vogue英國定義為“變革者（The game changer）”的吹風機集合戴森最尖端的科技 —戴森第九代數碼馬達，Air Amplifier™ 氣流倍增技術，智能溫控技術等等。
一堆專業術語，看不懂，是不是？是不是？沒錯，就欺負你不懂英文，不懂技術，這不就顯得產品很牛逼嗎！哈哈……
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