6月29日，OPPO在北京舉辦了OPPO Find X中國發佈會，正式面向中國市場發佈未來旗艦OPPO Find X。作為科技與藝術完美融合的最新成果，OPPO Find X的推出不僅為消費者帶來前所未有的創新體驗，也標誌著OPPO品牌形象的進一步升級。
值得一提的是，這次發佈會是OPPO助理副總裁、中國大陸市場營銷負責人沈義人從5月底開始全面負責中國大陸市場營銷業務以來的首秀。在發佈會後沈義人接受了媒體專訪，對於OPPO近期在品牌升級、技術創新等方面的佈局進行了詳細解讀。
OPPO進入“無人區”，國內市場新晉操盤手首秀
繼2014年推出Find 7之後，OPPO Find系列在今年夏天重磅更新。對於這次迴歸，沈義人稱Find X是OPPO交出的答卷。
OPPO對於Find系列並不急於求成。對於發新品的節奏，沈義人直言，並不認為Find系列一定是一年一代的產品。“當沒有令我們滿意的產品的時候，我們也可能暫停4年。但當有很好的產品出現的時候，我們也不會讓它與用戶見面太晚。” 沈義人說。
作為一款未來旗艦，OPPO Find X為用戶帶來了超凡一體的設計、93.8%的行業最高屏佔比、顛覆過往充電體驗的SuperVOOC超級閃充、OPPO FaceKey 3D結構光、AI智能語音助手等領先技術和創新應用。用沈義人的話來說，“Find這款新品的設計已經走入了一個無人區。”
以Find X最為引人注目的雙軌潛望結構為例，為了將手機正反兩面做到無孔設計，OPPO將前後攝像頭、聽筒、以及3D結構光系統等傳感器都融合進了一個升降式結構之中，並配置一套體積小並且噪音低的馬達，再通過降低滑軌的阻力、柔化連接線等細節的優化，只用0.6s就可以將這一套升降結構快速升起。
沈義人特意提及了升降馬達，他說目前全世界能做的廠家不超過一兩家。“升降速度、穩定性、聲音等因素，都要考慮在內。”除此之外，他又以0.3mm厚度的3D玻璃為例介紹稱，現在全球能生產的廠家也沒有幾家，所以Find X的產量在前期會比較緊張。
但沈義人強調，Find X前期的產能相對緊張並非刻意的飢餓營銷，的確是因為背後的工藝難度走入了無人區的狀態。他同時透露稱，這一狀況到8月份左右應該會好很多。
在設計上衝刺無人區，也正式開啟了OPPO在高端手機市場上的征戰序幕。從售價上來看，Find X國內價格分別是，8GB+128GB版售價4999元，搭載超級閃充的8GB+256GB版本售價5999元，尤其引人注目的Find X蘭博基尼版，8GB+512GB搭載超級閃充並搭配O-Free無線耳機，售價9999元。
對於衝擊五千元及以上價格檔，沈義人稱並非刻意為之。“其實Find系列從一開始就被冠以了探索之名，這款產品一定有它獨一無二的技術。這個東西才是我們所看重的。四千也好，五千也好，價格是伴隨著產品而來的，是順其自然的，而不是我們刻意說OPPO要上四千或者五千價位的產品。” 他說。
稱Find X沒有銷量指標，強調OPPO的本分
這次發佈會是沈義人職位調整後的首次公開亮相。此前在5月28日，OPPO宣佈了新的人事任命，沈義人接替OPPO副總裁吳強接掌中國大陸營銷業務。
對於新的職位，沈義人坦承存在壓力，稱自己以前是做營銷策劃出身，並不太涉及銷售層面的工作。但他透露稱，自己並沒有所謂的業績目標方面的壓力，並表示在OPPO內部也沒有對Find X的預期銷量有明確的指標。
“因為OPPO的使命很簡單，就是為用戶打造怦然心動的產品，從來不會以一年賣多少臺手機、企業做到多大規模、賺多少錢來作為我們企業的經營目標。” 沈義人指出，市場就像天氣，總會有陰晴，不可能強求市場永遠在上漲的階段，OPPO始終關注的是究竟有沒有打造出讓用戶怦然心動的產品，這才是所有人的壓力。
經過數年銷量飆升後，手機市場已經不好做。市場研究機構Canalys的數據顯示，2018年第一季度，中國手機市場出貨量9100萬臺，同比下滑21%。不過，面對整個市場的動力不足，沈義人指出，這對OPPO並沒有太大的影響。
沈義人說，銷量這個東西就像風箏的線一樣，它可能對你有一定的牽引，但永遠不要為了銷量去追逐，銷量是伴隨著好產品隨之而來的，當你有足夠好東西的時候，用戶自然會為之買單。
所以，在沈義人看來，應該把做出好的產品放在第一位。“市場下滑也好，上漲也好，其實跟我們沒有直接的關係。在這個過程當中只要OPPO永遠能做出用戶滿意的東西就可以了，如果拿不出用戶喜歡的東西，才是我們害怕的。”沈義人認為，當你真正做得出好的東西，就不存在市場好壞了。
目前，國內手機市場早已進入存量競爭時代，行業格局已經從原來的倒三角變成“T型”競爭，第一軍團拿下八成以上市場份額成為核心廠商。
對於頭部廠商之間白熱化的技術競爭，沈義人指出，OPPO從來不是一個過分關注競爭的廠商，手機行業在任何一個階段都會涉及設計、研發、供應鏈、技術等各個層面的競爭，只是在當下市場更為集中的情況下，技術等層面的競爭會更加凸顯出來。
他提及，OPPO最吸引人的文化就是本分，永遠關心的是如何做好自己，如何給用戶提供好的產品。“我們從來不會為了做旗艦，去堆砌參數。”沈義人說，所謂的技術競爭拼的是對用戶的思考理解，去洞察用戶真正的痛點，這個不是在供應鏈上能買的到的東西。
品牌提升如逆水行舟，OPPO多層面重拳出擊
儘管在手機行業深耕多年，但目前不少消費者對於OPPO的認知還停留在營銷和渠道見長的表面上，如何提升品牌已經成為OPPO近期以來的關鍵詞。沒有一個品牌一直在某個點停留，它始終是一個逆水行舟的過程。”沈義人如此描述品牌升級的挑戰。
其實，OPPO的變化，從多個層面能夠清晰洞見。最先看到的就是產品層面，以此次發佈Find X為例，深入“無人區”的設計可謂是引領了行業創新，在行業整體創新匱乏的時代帶來了“質”的變化。
此外，Find X發佈會OPPO的產品線就包括了Find、R、A三個系列。產品線清晰，覆蓋各個價位市場：Find系列主打高端旗艦，當前產品為Find X；R系列瞄準年輕人的市場，當前產品為R15；A系列定位於對手機品質有一定追求，又兼顧性價比的消費人群，當前主打產品A3。
沈義人介紹稱，每個具體的產品都會有不同的小項目團隊，但是對於OPPO來說，並不會區分團隊A或者團隊B。他表示，OPPO內部從來不強調賽馬文化或者是融合文化，OPPO的文化只有本分，跟自己比，做的夠不夠好，才是最關鍵的。
在本分搞研發的基礎上，OPPO還強調 “研究”與“開發”體系並舉，這也是在今年提出漸變策略後的一個明顯變化。最值得關注的是，在4月，OPPO正式成立了研究院，加大對於前端技術的研發力度，在軟件、硬件及標準三大領域展開對前沿技術的探索，引領人工智能、5G等技術在智能終端上的發展應用。
可以觀察到OPPO在研發投入上毫不吝嗇。不過在採訪中，沈義人並沒有透露OPPO具體的研發佔比，但他強調稱，在OPPO遇到真正覺得好的技術的時候，在研發上沒有成本上限。他以在Find X上正式商用的SuperVOOC超級閃充技術再次強調稱，“它可以完完全全的證明OPPO在研發上的投入絕對沒有上限。”
他同時指出，讓OPPO走得更遠的真的是對於用戶的理解和洞察。他以此前的爆款R7舉例，之所以大賣是因為對於充電技術的革新，因為在那個時候，續航是用戶關心的重要問題。
按照沈義人的說法，圍繞用戶核心需求進行研發，才是在這個時代大家比拼的真正關鍵的因素，而不是所謂單純的技術。或許，這也是OPPO給予行業發展的一大建言。
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