抖音帶貨尚有餘溫，一向商業化謹慎的“快手電商”卻橫空出世，隨之而來的爆點一次帶倆——推出人人都能開店的“我的小店”，以及搭上短視頻購物小程序。
這兩個秘密武器頗有奇襲抖音的意味。那到底快手還是抖音賣貨好，下面小蜜讓作者好好分析分析。
南抖音，北快手，賣貨路上走一走。
短視頻+電商的風口吹了很久，我們幾乎都看慣了短視頻這一變現模式，因為在此之前，抖音、微博、美拍諸如此類的社交工具都走上了這條道。
平臺成立之初，為吸引更多的內容創作者，平臺一般會大量砸錢，譬如微視“起死回生”時，騰訊拿出了30億。
可後來呢？一條短視頻三五千的保底價格，大部分人沒有拿到手。騰訊畫的大餅，沒幾個人吃得著。
長此以往，平臺無法承受為達人、主播的內容補貼之痛。
所以，借道電商，拉人賣貨，既能讓達人自力更生，又能為平臺帶來源源不斷的創作素材，成了短視頻快速變現的渠道。
抖音帶貨尚有餘溫，這回，一向商業化謹慎的“快手電商”卻橫空出世，隨之而來的爆點一次帶倆——推出人人都能開店的“我的小店”，以及搭上短視頻購物小程序。
這兩個秘密武器頗有奇襲抖音的意味。
從目前媒體透露的信息來看，快手和有讚的“短視頻電商導購”解決方案，主要有5個方面的合作：
1、快手APP將新增“快手小店”，每個主播可申請開店；
3、快手主播可直接引導粉絲，查看推薦商品；
5、快手和有贊實現用戶賬號相互打通，快手用戶可直接購買。
人人都能開店，“快手電商”奇襲抖音
之前今日頭條的員工爆料，因為神不知鬼不覺的軟植入，商家用600元投放3天的一款旗袍商品，在抖音上的轉化能達到6萬多。
想問問，有多少人看著抖音帶貨眼饞？
但是，去年12月份上線的“購物車”功能，只有百萬級粉絲的抖音達人才有資格；今年5月上線的“店鋪入口”，也僅限於達人，而且還一直在內測階段，到現在也沒個風聲。
整個過程中都感覺隔著一道牆，抖音就是不肯放手讓賣家自己上。
不知道快手是不是看到了這一點。
6月28日，一位微博認證為“電商專家”的用戶魯振旺首先甩出快手做電商的爆料，發了一張長圖介紹了快手與有讚的短視頻電商導購解決方案。
很快，快手官方“蓋章”了。
結合快手放出的其他消息，我們來看看“快手電商”的幾個重點。
第一，快手APP可直接開店。
“快手小店”在4月份已經開始內測，根據36氪的求證，這個功能將在7月中旬全面放開。
只要是有通過“實名認證、活體驗證、開通直播權限、下載最新版快手App、沒有不良紀律的賬號”這幾道程序檢驗的快手用戶，都可以在設置-實驗室模塊中找到這個功能。
第二，店鋪入口有兩個，短視頻與直播間。
根據第一批內測商家的情況可以看到，店鋪入口分為兩種情況，第一種為短視頻（左一），入口在畫面底部中間顯示；
第二種是直播過程中，屏幕下方會直接彈出商品的鏈接和信息（右一）。
根據商家需要，有時15秒的短視頻沒法說完整套商品的信息，可以選擇用直播來體現。
第三，直通購物小程序。
在宣佈與有贊打通之前，快手已經和戰略投資的小程序電商平臺“魔筷TV”合作。
在官網上可以看到，魔筷TV定位短視頻電商，還特別強調是快手官方唯一的短視頻電商的專享渠道。
“在企業服務領域，燒錢的都是傻子”，白鴉的領悟在魔筷TV上直接見了成效。
與有贊一開始實行免費政策，後來才轉向收費的模式不同，魔筷TV一上來就“迴歸商業本質，不做虛假虛榮”，將在商戶產生盈利後，收取交易額的3%作為服務費。
目前，這個短視頻電商小程序正在內測，據稱將於7月正式開放。
“微商界”強強聯合
關於快手牽手有贊，有人戲稱這是一場“微商界的強強聯合”。
在宣佈正式打通電商之前，快手的流量和粉絲，雖然給了草根用戶變紅的機會，但由於快手商業化路徑不明，所以這些流量並沒有給平臺的網紅帶來真正的利好。
有流量就有變現的可能，這些現成的流量，卻給微商找到變現的機會。
如果把這些微商大體歸一下類，會看到，產品向三個方向：假鞋、假包，和搞不清楚來歷的減肥藥。
可以看到，有流量的小鎮網紅，在快手找到了灰色變現之路。
同樣的，有贊和微商也頗有淵源。
3年時間，有贊就聚合了1000萬家商家。後來隨著商業模式的形成，有贊在去年開始實現盈利，除了微商，也吸引了一些知名品牌使用有讚的服務。
快手牽手有贊進軍電商，能從有贊手上獲得36萬的商家資源和豐富的選品，而有讚的電商可視化後臺系統，對於電商小白也不是難事。
但反觀快手，頑疾纏身。
此前，快手已經完成了新一輪的融資，且IPO的消息也傳了很久，如今又已經找到明確的變現模式，若要打個持久戰，想來快手也沒必要再對“假貨”睜一隻眼閉一隻眼了。
做電商，選快手還是抖音？
快手與抖音，一個打南邊來，一個自北坡始。
首先，從市場集中度方面分析。
因為最初的市場定位問題，抖音在一二線城市的滲透率更高些，而快手的市場主要下沉在三四線城市。
這一塊市場，恰好是近期業界所看好的增量市場。
其次，用戶變現。
根據企鵝智庫的調查顯示，抖音用戶更關注視頻中出現的遊戲或者APP，下載的幾率更高；
照這樣看來，快手與短視頻電商小程序打通，也是順風順水的事。
最後，公私域問題。
在接受刺蝟公社採訪時，微博一負責人曾說了句很有意思的話：
都是公域流量的話沒有用的，不穩定。
好比微博，你會頻繁刷微博，更多時候是因為想了解微博上關注的某位明星，或某位大V的最新動態，而不是因為“微博”。
抖音與快手，正好處在公私域的兩極。
抖音雖然漲粉快，但首要推薦“公域流量”。你會發現，打開APP之後，集中出現的，都是關注度較高的視頻。
相反，快手則會優先展示用戶關注的內容。
當然，在糾結選誰之前，先來看看平臺的調性是否符合自己的風格。
之前之所以說抖音不讓賣家自己上，除了平臺管控嚴格之外，還有個原因是抖音講究“慢工出細活”。
商家不能一上來就在平臺吆喝賣貨，要先讓用戶對抖音的一切，內容、視頻還是達人風格也好，形成深度認同後再植入廣告。
再來調性要高，要營造“美好生活”，原有的風格都不能變。
所以你會發現，抖音的賣貨視頻一般都比較隱晦，只有點開視頻的推薦商品才恍然大悟。
但來到快手，如果你看到滿屏的大閘蟹，沒錯，這家興許就是個賣海鮮的。
相較之下，快手更“親民”些，更加的“簡單粗暴”，直接展示產品特點，場景也更加日常化。
選快手還是抖音，在我看來，更像一場魔性與佛系賣家的“站位”。
小蜜說：如何成為第一批內測商家
聽小蜜說，最近“快手小店”還在招收第一批內測商家，只要名額未滿，都可以申請。
只是流程會稍微複雜，商家先要開通快手賬號，並且把快手號報給有贊。待有贊和快手聯合審核通過後，就會給商家開放白名單。
開通白名單的商家，快手賬號的個人主頁將顯示品牌“快手小店”。
至於審核要什麼多久，官方也沒有確切時間。
不過昨天試著註冊了個有贊微店，然後後臺諮詢了一下，結果對方的一個對接經理直接給小蜜來了個電話，但因為小蜜的微店沒有交錢，這事就這麼耽擱下來了。。。
搜索
複製
閱讀更多 市場部網 的文章
