6月的莫斯科紅場，正歡迎著來自全世界各地的球迷。而為了迎接世界盃期間的中國遊客，俄羅斯已經有4000多家商戶支持了支付寶消費，用網絡上流行的話說就是“俄羅斯世界盃，中國除了足球隊沒去，其他都去了。”
作為新“四大發明”之一，支付寶在2017年4月份正式進入俄羅斯市場，從莫斯科市中心的部分紀念品店，到如今覆蓋機場、百貨、地鐵等各類消費場景。中國消費者前往俄羅斯旅遊，也基本可以不帶錢包就出門了。
只要認同移動支付，天底下就沒有難做的生意
張永宜，40歲
2017年6月10日與創匠簽約
都說客戶是上帝，那麼和客戶談合作的時候就一定是低姿態的嗎？張永宜並不認同。
今年40歲的張永宜之前從事金融硬件設備行業，敏銳的商業嗅覺讓他比一般人更早接觸到“移動支付”。他認為移動支付是大勢所趨，不久的將來，無現金支付一定會成為常態。
商家今天不接入，以後也要接入，既然是早晚都要做而且是必然會做的事，為什麼不趁早做？找到了方向之後，張永宜開始重新佈局自己的事業版圖。
張永宜張總辦公室日常
在整個採訪過程中，張永宜張總身上無不透露著一種自信，他表示，“我談判的時候甚至可以很自信地說自己代表的就是馬雲和馬化騰來和商家談這個事，客戶也有相當一部分原因是被我的自信感染來簽約的。”
對移動支付行業瞭解愈發深入，張永宜就愈發看好移動支付行業，16年就萌發了要在這個行業謀求發展的想法。但如何在這個紅海市場分得一杯羹呢？經過對行業的仔細瞭解之後，多年的經驗讓張永宜確信，不管在哪個行業，選擇一個靠譜的合作伙伴，遠比選擇一個靠譜的項目更重要。創匠科技就是這樣的合作伙伴。
張永宜團隊員工培訓
“我是來做我自己的事業的，不是來玩的”，因模式優勢而選擇創匠
彼時市面上非常推崇代理商模式，合作之初先給“總代”一筆高昂代理費，之後每年再繳納不菲的費用以保持代理商的資格。關鍵是，系統不是自己的，所簽入的商戶數據全部掌握在“總代”手中，自己沒有實際控制權，風險之高可想而知，並不適合想真正做自己事業的創業者，畢竟產品再多再豐富、ppt做得再好都沒用，關鍵是產品要落地才是實際。
張永宜很清楚，做代理商沒有自己的系統，不能自己掌握用戶和數據，無異於老虎失去猛牙，雄鷹失去利爪，我是來幹自己的事業的，不是來玩的。做代理可能前期很輕鬆，但越到後期，做代理的局面會變得非常被動，束手束腳完全施展不開，而且做代理的費用一點也不便宜。
目前商戶急需要解決的是收款難、對賬不方便的問題，這個才是目前移動支付行業正在解決的核心難題。考察了幾家移動支付公司之後，張永宜自己清楚，目前行業上的產品大同小異，沒有十分明顯的差別，這也讓他初期有些糾結。
客戶談判與簽約現場
兩相比較，高下立斷，而且創匠是做技術研發出身的企業，企業產品一直在保持更新迭代，知道創匠的真實情況後，張永宜毫不猶豫地選擇跟創匠科技合作。
迎難而上，不懼挑戰，以大型商戶為目標，要做就做大的
於是張永宜決定先從私立學校入手，意料之中，從談判到簽約的過程頗費周折，但這反而從一開始就激發出了張永宜的激情和鬥志。
團隊成員頭腦風暴會議
學校財務被張永宜說服，但對技術實施方面有比較大的疑慮，於是又安排網絡信息技術中心與張永宜對接。
張永宜簽下的學校
和學校已有系統的兼容性問題是網絡信息技術中心的顧慮。於是張永宜從創匠科技技術部瞭解到，打通和接入學校系統並不難，技術上可以輕鬆實現，才真正讓學校有了合作的意向。後續經過多次的溝通和細節談判，張永宜終於談下了第一傢俬立學校，為學校提供PC收銀臺、二維碼收銀、手機APP收銀等產品，年交易流水達到8千萬。
“現在手機那麼普及，出門只帶手機多麼方便，無現金時代早晚會到來，到時候消費者會用腳投票，沒有移動支付的商家都會被淘汰。”張永宜深以為然。
物業公司接入張永宜的系統
作為商人的張永宜，商業嗅覺一直很敏銳，談下學校後，他發現物業也是一個少有人關注的“地盤”。物業需要代收的水電費，煤氣費，供暖費，物業費，停車費等各種各樣費用很多，並且服務前臺都有電腦，接入系統非常方便，大的物業公司同時接管十多個小區，通常需要多人進行管理收費，那麼APP收銀也是非常需要的，而這一切的關鍵就在於和財務的對接。
每次談判前，張永宜都會對商戶進行詳細的調研和需求分析，因此談判時能夠一針見血，滿足商戶的實際需求。有了明確的方向和前期準備，張永宜和物業公司的談判順利了很多，很快就達成合作意向。
很多人在簽約商戶的時候畏手畏腳，氣勢不足或者不好意思挖掘身邊的資源，張永宜認為首先就要做到完全認可移動支付，完全認可自己所做的事，以非常自信的態度約談商戶。商戶有需求，我們有實力，就是自信的資本，合作就是水到渠成的事情。
張永宜對移動支付的未來依然保持十分樂觀，目前已經註冊品牌商標，打算繼續做好自己的品牌，對外宣傳更有傳播力，也更有品牌影響力，而這也跟創匠提供的私有化部署服務密不可分。有創匠強大的技術研發團隊做支撐，張永宜完全不用擔心繫統的問題。
創匠評論：自信是實力的展現
從張永宜的成功經驗來看，我們為大家總結了從服務商起步在移動支付成功創業的幾個代表性問題，以及一些有效的經驗：
1. 成功簽約商戶，最重要的是什麼？
首先要了解商戶的實際需求，只有真正滿足了商戶的需求，才有可能達成合作意向。其次是對移動支付行業和系統有足夠的瞭解，與商戶談判的時候才能做到有據可依，實際解決商戶的疑惑，提升商戶的信任感。張永宜和商戶談判的自信也是可以借鑑學習之處，自信的人往往看起來更可靠。
2. 如何獲取商戶資源？
移動支付行業的發展空間大，是因為各行各業都可能接入移動支付。三百六十行，行行出狀元，不管從事什麼行業，每個人或多或少都有一定的資源，層層挖掘，總是可以找到接頭人，能接上頭就好辦了，只要對方有需求，而我們有實力，合作就是順其自然的事，所以手中有可利用的資源一定不要不好意思，只管大膽下手挖掘。
3.模式選擇是關鍵
杭州創匠科技自成立以來一直深耕移動支付技術領域，在行業內率先提出“私有化部署”的服務理念，讓客戶真正掌握自己的核心數據，做自己的事業，做自己的品牌。
閱讀更多 杭州創匠科技 的文章
