裂變營銷的本質可以說是把用戶變成了推銷員。所謂裂變營銷，和之前叫的很廣的病毒傳播本質一致，都是利用用戶，通過用戶的擴散效應，實現一傳三，三傳十的擴散效應。這樣的營銷方法，如果操作得當，可以實現四兩撥千斤的效果。
換一個說法，裂變就是病毒式營銷，是增長黑客，是《瘋傳》中的“社交貨幣”
裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優點：
1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。
2、效果持久：一個好的裂變營銷策劃通過軟發佈的形式一旦被啟動，就會持續傳播很長時間，經常有商家不得不強行中斷傳播。
3、影響力大：每個人身邊都會有大概150位親朋好友，每發動以為用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力是非常大的。
這3個方法都特別適合於垂直細分行業，傳播效果好，吸粉迅速。
下面辦辦就分別從漲粉路徑、共通點、差異點來分析與對比一下這3個方法：
漲 粉 路 徑
2、積分寶/任務寶裂變
只不過一個是完成新用戶關注量任務，一個是新用戶關注越多，積分就越高。然後讓1變10、10變100。
積分寶的漲粉路徑也是同樣的道理，區別是，通過專屬海報關注的用戶量越多，積分就越多。其實是一個原理。
它是通過誘惑性海報吸引用戶進群，然後提示需要轉發朋友圈並截圖發至後臺才能留在群裡，獲取相關需求的東西，這樣就開始滾雪球。
知道這3種方法的漲粉套路和路徑後，你會發現它們的漲粉原理很類似，但又有一些不同的地方。
三種方法的共通點
1、洞察用戶需求
這3個方法，首先最關鍵的都是洞察目標用戶群體痛點，提煉需求，給出相應解決方案。
也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的”吸引點“。
這個吸引點最好是細分目標人群所需的，避免吸引點太泛，起不到精準裂變的效果。
2、起始推廣渠道
有一點需要注意，這樣的裂變方法不需要泛渠道，越是精準渠道越好。
3、海報誘人
這三種漲粉方式在操作過程中，最直接影響裂變效果的應該就是海報了。
海報需要做得足夠有誘惑力，才能吸引目標用戶參與進來，要不然，這個傳播就會中斷。
4、引導轉發文案
目標用戶只有轉發海報了，這個傳播才會繼續，所以這3個方法都有在用戶參與進來後，發送相應的文案提示用戶進行轉發。
這個提示引導文案都差不多，主要可以包含4個方面的點：
（1）對活動進行介紹，再次提醒目標用戶群體感興趣的”吸引點“，以及其他好處。
（2）以詼諧、有趣的方式引導目標用戶轉發海報，同時也需要強調不完成轉發任務就得不到想要的了。
（3）再次提示限時限量，以及緊迫性稀缺性，如上面說的“僅限前100名”、 “XX日截止”、“已被領取800名”等等。
（4） 最好幫用戶已經準備好了“轉發文案”，用戶只需要簡單複製即可，這也就減少了用戶行動成本。也避免了用戶轉發時自己寫的文字較弱，影響效果。
5、利用社交關係裂變
這3個方法都是需要目標用戶分享海報到朋友圈，這是裂變的關鍵。
利用用戶的社交關係進行裂變，吸引垂直領域的精準用戶參與，然後轉發海報後基於精準目標用戶的社交關係鏈，進而吸引更多的精準用戶來參與。
通過這種社交鏈滾雪球的方式，讓10個用戶變100、100變10000、如此往復。
6、製造沉沒成本
如果足夠仔細的話，你會發現，其實這3個方法都巧妙的給目標用戶製造了沉沒成本，提高用戶轉發效果。
什麼叫沉沒成本呢?就是在你完成一個目標/獲得一個東西前投入的所有時間、情感、精力、金錢等等，這些都是屬於沉沒成本，它會讓你不忍放棄，從而繼續下去。
但是，凡事要有度，流程上要簡單一點，語言上還是趣味一點，如果超過了大家能夠接受的行動範圍，大家都玩不了。
垂直人群效果好。
這3個方法都是非常適合垂直細分行業，因為垂直細分行業用戶相對集中，共同需求點更明顯。
比如你海報的風格就是為這類垂直用戶群體設計的，推廣的起始渠道也應該是在這些目標用戶群體中，否則群體脫軌也就裂變不動了。
7、均需規避風險
在我個人看來，這3個方法都是存在一定風險的，所以均需規避風險。
所以，特別是在文字上，不要誘導性那麼強，尤其是在推文裡敏感詞彙都要避免。
三種方法的差異點
下面再來說說這3個方法的一些不同的地方。知道了這個，我們就能更好的在不同的場景下選擇不同的方法。
1、漲粉效果
在我看來，漲粉效果最關鍵的是洞察用戶需求、起始推廣渠道、誘惑海報這3個點，這是幾個根本性的點。
2、適用範圍及成本
積分寶/任務寶裂變方法一般只能在服務號使用，除開海報、渠道這些，需要購買相關積分寶/任務寶工具。
3、操作難易度
積分寶/任務寶裂變難易度第二，難度就是在對這個漲粉工具使用的學習，其他差不多。
4、後續價值
5、風險程度
前面說了，三者都是存在一定風險的，關鍵在於官方的包容程度。
瞭解了三種裂變方式的路徑、共同點、差異點之後，到底怎樣才能實現良好裂變？以下為在裂變過程中的注意事項：
一、用戶裂變的核心路徑要點
此外，還附贈了一張可以說是非常詳細的《三聯生活週刊》知識付費+裂變活動的用戶路徑圖：
二、詳情頁的3大設計原則建立用戶信任
因為用戶訪問鏈接進入的是一個未知頁面，所以詳情頁第一屏，最重要的使命是：建立用戶信任。一般是通過大咖站臺、講師IP介紹、公司/平臺影響力說明達成。
激發用戶慾望。用戶信任建立之後，第二屏的作用就是針對用戶需求來設計產品賣點，把用戶最需要的放在前面，依次排列。促成交易。臨門一腳，提高用戶付費轉化。
一般是通過往期用戶評價、優惠力度對比、用戶收穫等方式完成收尾。
三、裂變海報的6大要素
“大神”根據他們內部100+張成功的裂變海報提煉了裂變海報的設計6要素：
四、引爆推廣的基本原理
1、本身有炒作點。
新世相課程的刷屏，首先是因為新世相確實是一個多次刷屏自我證明的公司。拼多多的拼團爆發，首先是因為總能推出讓人根本抗拒不了的低價誘惑。和傳統互聯網理念一樣，產品本身過硬，自帶流量和氣場，永遠是第一位的。
2、社交屬性強。
傳播過程能融入人們的社交互動中，自然而然毫不違和。禮物說的小程序、連咖啡的福袋、成長咖啡，本身類似朋友之間隨手送出的紅包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之間互相撩撥社交心理g點引發分享高潮，而拼多多的拼團，更像是舉家帶口一起互動遊戲的活動。
3、形態輕，執行成本低。
如果一個裂變發出去，執行起來居然要極高的履約成本，那火爆的那一天，也就是發起者噩夢的開始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著一堆官司跑上門吧。好的裂變一定要非常輕，邊際成本無限壓低，最好不存在。
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