提問：
糾結於百萬醫療可以終身續保的產品即將停售，不理解為什麼一年一買的產品為什麼可以保證終身續保，本就不是長險，何來保證終身續保這麼一說？又說要停售，停了之後怎麼保證後面續保？未來本就未知！究竟怎麼看待這些說是保證終身續保的百萬醫療險呢？
答：
沒什麼需要糾結的。
有終身保證續保，不區分社保內外的高端醫療。大多客戶覺得貴，不捨得花錢。
有不保證續保，只保社保內的普通醫療，客戶覺得不實用。
又要便宜，又要保障好。百萬醫療就是這樣產生的：
1
免賠額1萬，這樣80%的理賠可以不用賠了，降低了成本，也就降低了保費；
2
不分社保內外，理賠就簡單，避免了理賠時的不理解和投保時社保因素的干擾；
3
保證續保吧，保險公司保不起；不保證續保吧，客戶不願意接受。於是就創造出來一個承諾續保。
市場就是在博弈，也正是如此，我們這些賣保險的人才有價值。
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