小程序用社交場景帶來的購物模式逆轉，以往的APP場景由貨引導用戶的購買，演變成了由人在特定的場景下對貨進行選擇，且因為社交關係引導貨品的結構發生變化。以往APP通過口碑傳播影響用戶（慢），小程序場景則通過社交模式速影響用戶（快）。以下兩個關係圖充分說明了購物模式的變化：
小程序營銷的正確打開方式是什麼樣的呢？
1、人和貨的匹配度
以往APP廣告的打法是用素材、文案吸引用戶下載APP，用戶想買東西了則會主動去APP裡搜索，即人找貨模式；在小程序則是讓商品找到有需求的人，即貨找人模式。
人和貨的匹配度直接影響著轉化率，因此商家會對自己的目標客戶進行多維度畫像，用數據去匹配用戶，最大限度堅守推廣成本。
電商小程序在2018年繼續迎來新的爆發，可能落地頁的高匹配度變的尤為重要，且用戶的商品購買路勁越短越好，即買即走。
2、人和場的互動化
在社交形態下，小程序的讓購物場景變得多元化，用戶“想逛一逛”、“想買衣服”或者“看到照片臨時想買”在多入口場景下給電商生態嚴重的碎片化注入了新的活力。
3、活動和場的銜接
小程序電商可以實現電商的開環，於是各大電商平臺陸續推出了流量自主繁殖的社交活動，拼購、砍價、優惠券等玩法頻頻出現，引領了一種平臺與用戶互贏的生態。例如：京東拼購、拼多多等的快速拼團利用陌生好友成團，填補了分享率低的空缺，實現了人、貨、場的無縫銜接。
寫在最後
小程序時代，電商實際走上了一條“受控的去中心化創新”道路，平臺和商家不再是憑藉大促、流量來源、運營規則等取勝，而是可以自發地進行各種創新經營，如果說自營電商是超市、平臺電商是大商場，那麼小程序電商則將電商變得互動化——熱鬧、豐富、新鮮，也有規則、秩序，也有更強的自我進化力。
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