文 | 彭小有 漫畫改編 | 維小維
插畫 | 小維家のLeo
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一個西裝革履的證券經紀人,看上去特別高大上,卻給我講了一段心酸的自白。
我終於明白,金融人,為什麼都愛自稱“民工”。以下,就是他略帶悲壯意味的故事……
大家都說:金融行業是收入最高的一個行業。我真的相信了!
大學剛畢業那會我看著《華爾街之狼》,感到熱血沸騰。嗯,就是這部▼
想著有一天通過自己的努力,過上“紙醉金迷“的生活,我的心中澎湃著躊躇滿志的熱情。
再不濟,至少也要像《當幸福來敲門》那樣——最開始很苦逼,但最後很牛逼,那一開始的苦逼也都是值得的。
可直到今天我才明白,我該把標準降低點。畢竟這個世界賺錢的事情都不容易,所有資本家都是狼。
嗯,即使是黃鼠狼也是狼……
2012年,剛剛大學畢業的我前腳拿了畢業證,後腳便以一個客戶經理的身份入職了一家證券公司。
記得當時面試我的營銷總監是這樣說的▼
什麼叫年少無知?我用親身給你們示範了這四個字。
“年少無知”就是一個傻逼跟你吹了一通牛逼之後,你不但信了,還拍著手說“大神,可不可以帶我飛”……
不管怎麼說,我就這樣入坑了,以超人的姿態…
我本以為進了金融行業,做了證券經紀人,口裡說的都是K線、指數、IPO▼
生活中都是香車、美女、大金鍊骷髏Richard Mille在左腕▼
然而,
事實卻往往是這樣……
或者這樣…
還有這樣…
還有這樣…
PS:摟著妞那個不是我,穿西裝、騎單車、拿著煎餅果子那個單身狗是我
更多時候,我必須厚著臉皮,用水滴都不穿的石頭心,磨著一個又一個恨不得把我全家都問候一遍的客戶。
如果打電話只是尷尬,那做陌生拜訪簡直就是“尷尬est”!(請原諒我這麼不尊重英語比較級的使用)
我有時感覺,自己有那麼一丁點兒像個要飯的……噢漏,穿著西服要飯顯得好奢侈。
為了打入群眾內部,我還在公園廣場陪大爺大娘們跳廣場舞,號稱方圓百里廣場舞界的“扛把子”。
跳累了,就坐下來聊天,從家長裡短談到兒女情長,最後成功把廣場舞天團變成了股票沙龍。
But……
沒多久,我被分到一個銀行駐點,終於不用每天走街串巷了。
但是,我開始了這樣的日子▼
我每日的工作變成了這些……
直到這次調職之後,我才知道:
電影裡那些搶銀行的劫匪拎著裝了好幾百萬的旅行包,在馬路上狂奔,都特麼是騙人的!那旅行包有多沉,自己心裡沒點逼數嗎?!
雖然,
我在銀行表面上是這個形象
但是更多時候
我內心覺得我是這個形象
或者是這個形象
甚至是隨時待命的這個形象
不說了,說多了一勺淚!
百忙之中,我抽出點時間跟客戶套套近乎,塞個摺頁或者名片什麼的,才能發展下自己的業務。
最讓人悲傷的是,直到我離開那家駐點銀行,大堂經理還是沒有記住我的名字……從始至終他都是這樣稱呼我的▼
老實說,進了證券公司這個坑才知道,分析師也都是半吊子,什麼“股神”、“神算子”都是自封的!
一開始
我把他們當神一樣仰視…
但是,不久後…
但是,再不久後…
你叫我經紀人老臉往哪擱啊!
有時趕上行情不好,開不出戶來,有前輩給我出主意:讓我去別的證券公司門口拉客戶。
這種做法是違規的,所以以下內容請幫我匿名並打上馬賽克,謝謝。
具體做法是,蹲在別人家證券營業部的門口,然後……
我略感不妙,餘光瞥見人家營業部裡黑壓壓走出七八個西裝革履的漢子,目露兇光,殺氣騰騰,有一種駭客帝國的即視感,奔著我就來了。
我二話不說,立刻手刀逃跑,這一刻劉翔附體,博爾特之血在我體內甦醒了,我不是一個人在戰鬥!
尼瑪整整追了我五條街啊!我感覺我再快點都能穿越了!
實習期眼看就要結束的時候,同期入職的55個客戶經理,總共就轉正了2個:
一個,女孩,帶著她爸來開戶,存了1000萬,小姑娘直接從客戶經理成了經理助理。
另一個,男孩,帶著一群人來開戶……嗯,群眾演員夠多也是優勢。
而我呢?(捂臉,不想說……)
不過後來我傍上了一個大款,哦不,是結交了一個老闆。
然後,我沒事就請他吃飯,泡澡,偶爾幫他接送孩子,年節給他送送禮,終於感動了他。
他不但把自己的股票賬戶落過來,還拉著親戚朋友來幫我開戶。
就這樣,漸漸地,我也成了夢想中的人了…
就在我以為我馬上就要變身為狼的時候!一塊烏雲特麼把月亮擋上了…
佣金戰打響了!
以前客戶想轉戶,得親自到營業部來辦理的。對,我就是下圖裡面的狗狗……
現在客戶可以上網隨便開戶,還哪裡有衣角給我拽啊……人怎麼沒的、什麼時候沒的、去了哪裡,都不知道。
我們靠客戶資產躺著吃佣金的日子,正式結束了。
我們都被打回了起點,不停地開戶啊開戶……
催著客戶交易啊交易……
身邊的戰友一個一個的跳槽、轉行,新人也像走馬燈似的換了一茬又一茬。
甚至,有的戰友已經要開始被淘汰掉……
離職的人輕輕的走了,揮一揮衣袖,帶不走一個客戶和一毛資產。
老總笑了笑說,新一批的經紀人又要入職了!
我想很快,他們就會被打滿雞血,幻想著紙醉金迷的生活,就像當初的我一樣。
寫在最後
刷朋友圈時,看到一個同行轉發了一篇行業報告,我想起我每天在朋友圈刷屏分享快報的樣子,然後默默的給他點了個贊。
希望我們都能挺得住。
《當幸福來敲門》中說:
你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人,他們必定會失敗,他們想把你變成和他們一樣的人。
我堅信,只要我心中有夢想,我就會與眾不同。你也是。
-END-
○曾任四大、網易、寶潔等知名企業管理層
○ 10+年名企CFO及投資高管經驗,掌管2億資產
○財稅投資領域行家,職場和管理領域達人
○成長類百萬閱讀文章作者
○寫接地氣的文字,專注職場、財商和個人成長
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