導語：
焦慮不減、壓力依舊，但我們對賺錢的渴望卻未有半點退縮。
2018年的Q1季度即將結束，遊戲行業也將迎來新一輪的產品上線熱。但羅斯基從一些公司Q2儲備的上線產品觀察，情況並不樂觀。通過與一些發行公司朋友交流，最直接的感受就是缺產品，都希望能給他們介紹推薦。
在流量入口、市場方向、用戶人群、產品玩法以及回暖中的PC遊戲等的各種變化下，作為從業者又應當如何去面對迎接呢？別樣的玩法、不一樣的套路，還有很多低調悶聲的公司，為此，羅斯基將以系列文章的形式進行陸續分享。
而今日這篇，我們聊聊買量。
2017年的遊戲行業現狀：尷尬、焦慮、缺產品
在騰訊恐怖級的壟斷性下 遊戲公司如何自救？
做的好並非沒有原因
廣深遊戲公司買量排行榜
買量一詞對遊戲公司來說並不陌生，但真正做的好的公司卻不多。說到買量，我們不得不提廣深的遊戲公司，在這方面他們確實有獨到之處。那麼，為什麼這些遊戲公司做的好，這才是我們應該重點思考和總結的地方。
此外，很多人知道廣深遊戲公司買量做的好，但究竟是那些公司？可能一時難說不全。我們下面就來談談這些，在廣深遊戲公司的買量上，羅斯基給出的排名如下：
37
貪玩
君海
益玩
哆可夢
漫靈
3K玩
深海
天拓
樂牛
（注:網易也是買量大戶，但由於公司過大，不計入本排名,另據透露網易單款產品的營銷費200萬起.）
這些公司之所以在買量上做的好並非沒有原因，羅斯基認為主要是三個方面：
1、老闆親抓。衝在買量一線的負責人往往都是“老闆”級別，不僅有經驗有積累，更重要的是對每一筆花出去的錢都會精打細算；
2、產品類型。從排名公司發行的產品可以看出一二，頁遊化的產品，ARPG的套路，還有傳奇IP、宮鬥官宦的題材等等，產品適合買量玩法；
3、閉環的流量生態。遊戲發行是一個精細活，買量更是需要一個組合矩陣，在用戶進入遊戲後，標籤跟進，公會GS維護、沉澱住與導入新品等，一個完善的篩選、閉環機制很重要。
正所謂，內行看門道、外行看熱鬧，割不完韭菜，與屢試不爽的套路。當然廣深公司還有一些特殊的買量技巧只在小範圍的圈子內流傳。無一例外都是在做資源的最大化利用。很多時候買量公司推的產品，只能通過特定的鏈接地址進入。而且買量模式發展到現階段已經不單純是投放,如品牌、內容營銷、長尾流量獲得等方式也在結合融入。
買量確實拯救了一批CP 但產品中存在的問題卻不能忽視
很多公司已經注意到在抖音上的買量和內容營銷效果確實非常好，還沒有做的公司一定要做重視起來。在買量渠道方面上，其實基本差不多，沒有過多可強調的。
這兩年，遊戲行業出現公司南遷，紛紛在廣深設立辦公室或是註冊公司，趨勢背後折射出的原因就是流量變化（聯運去深圳,買量到廣州）。從最早的渠道為王，到現在的買量以及內容營銷、KOL、主播、短視頻平臺等都已經成長為不錯的導量入口。
買量是一種用戶獲取方式，在渠道流量下滑的現狀下，買量對遊戲廠商越來越重要。買量的玩法確實救活了一批公司，即使不明白套路，只要懂點市場和商務去交流學習就可以，自己試錯摸索其實很快就能掌握方法。要知道CP與發行合作，最後到手利潤也就是10%左右，而且還要面臨不被繼續推的可能。但如果自己做研發自己買量發行，在計算LTV的情況下，結合ASO等方式去獲取長尾的流量，同時不斷對產品調優與修改，獲得的利潤也可以達到10%甚至更高，並且作為“親兒子”的產品生命週期也會更長。
不過，受類型和題材玩法的限制，買量模式也往往受到詬病，如流水5000萬+的遊戲，但是利潤不到300萬，完全靠買量堆出來。另外換icon，換名字進行買量，可能四五款遊戲下載回來都是同一款。包括現在的微端也在這麼做。之前有廣州的公司就是拿微端做傳奇h5，ROI半個月就回本40%然而，再難尋這樣的產品。
現在市場缺的是有趣的玩法，來教育市場，不過沒人這麼做。其實產品好玩一點，這麼換皮也可以，就當推廣策略去做，主要是這樣的玩法，我自己都不想玩，10款9款都這樣，還一款正在改成這樣。
買量與內容營銷在融合 線下資源越來越受到重視
中國玩家多，玩法市場接受就可以，吸引用戶就可以，不用太強創新。中國有點市場型導向，做市場需要的產品也是一種能力。不過這種類型產品過多，就會過剩。行業想發展，必須下沉。大公司創新也不容易，只要堅定做下去，推動下去。
現在除了頭部企業，大部分遊戲的公司都是微利。算下來從引入產品到人工，各方面的成本並不便宜。在加上渠道的分成就沒剩多少。整個大行業環境是限制門檻高、成本的提升，逼著我們的不得不做出改變。羅斯基感觸最深的有兩點，
在內容營銷上，手遊在迴歸端遊營銷的節奏；流量在下沉，線下資源越來越受到重視。此外還有一些特殊的玩法，有些廠商把遊戲“變成”應用（棋牌、捕魚），要知道應用在渠道是不分成的；對於渠道來說，合作態度在慢慢發生變化，原來硬核聯盟還有一些獨代業務，現在基本都砍掉了。
2017年的變化很多，大家都感受到騰訊“恐怖級”的壟斷。沒有一家廠商還會按照原來的流程走，TAPTAP事件出來後，國內很多廠商會把獨立遊戲這件事提升日程，看中吸量這件事。包括一些廠商在做官網包，做小部分渠道嘗試發。比如有的公司不擅長買量，那麼他們可以選擇被買量業務外包，選擇與渠道深度捆綁著合作，比如說做獨家皮膚、做比賽等等，去滿足和解決渠道的需求。
我們現在已經看的很清楚，頭部企業騰訊網易，我們沒有辦法按照他們的標準要求自己去做，更多是需要結合自己的特點，去找遊戲的定位。2018年遊戲行業的很多變化和兆頭已經顯現，特別是今年會有些大消息要公佈。
行業最大的不變就是變化，有變化就要去改變。
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