眼下，2018年才剛剛開始，但是對於許多塗料導購而言，日子卻越來越不好過，不僅各種相關政策逐步收緊，而且想進入塗料市場分羹的商家也越來越多。
塗料產品從品類到品質越來越一致，價格上消費者也有了更多的選擇，所以，怎樣才能吸引消費者購買自家產品呢？換句話說，自家產品有什麼獨特的賣點呢？
賣點的重要性
所謂“賣點”，是指某種商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點。這些特點，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過銷售人員的想像力“創造”出來的。
不論從何而來，只要它能落實於營銷戰略之中，並轉化為消費者能夠接受和認同的利益和效用，就能達到銷售產品的目的。
古人云“王婆賣瓜，自賣自誇”，過度的誇耀固然容易招致反感，但提煉出產品的賣點進行宣傳還是十分必要的，特別是在日漸趨於同質化的塗料市場中。
據統計，很多購物行為的產生並非是理性的，每個人都有衝動購物的行為，也就是說，這個世界有太多的東西我們不需要，但是我們最終還是為其買單了。
有60%的商品銷售是因為非理性而賣出的，而賣出去的原因可能僅僅是因為該款產品打出的賣點足夠吸引人而已。
如何出奇制勝，讓傳統的塗料產品在消費者面前展現新意呢？同質化是一個讓商家與消費者都很頭疼的問題：於商家而言，同質化導致競爭激烈；於消費者而言，同質化導致難以選擇，所以我們應尋找產品的差異化。
據相關數據顯示，現在大多數塗料品牌都不具備強大的宣傳傳播渠道，所以我們要在消費者在看到產品後，盡最大的努力，並在最短的時間內打動對方並最終促成下單。
而這一點，無論塗料品牌大小，都可以做到，一些名氣較小的塗料品牌更是要在產品差異化上多下一些功夫。
差異化戰略
將產品賣出新意，並不是說虛假宣傳，在全球化的今天，品牌的差異化是可以通過很多上下游的合作來達成的。因此，也可以為了品牌差異化而採取某些商業搭車行為。
例如，自家的塗料品牌本身來自於德國、美國、日本等中國消費者較為認同的國家，就要突出這個歷史，就算沒有這一層淵源，也可以說配色師來自某發達國家的頂尖專業人才，採用技術來自某世界尖端機構等等。
當然了這些伎倆也不能用得太多，不然容易招致反感，走向另一個極端。
如果對上述的“傍大牌”行為進一步進行差異化，就更能與其他同類產品區分開來，可以吸引更多消費者的眼光。
不過，這一方面似乎被塗料商家“用爛”了，看看滿大街宣傳“零甲醛”、“環保淨味”的塗料產品，消費者也已經感到麻木，要想吸引他們的購買，還得更加標新立異才行。
營銷賣點案例
說到用差異化賣點來重奪市場，日本的西鐵城手錶就是一個很好的成功案例。
西鐵城當年以石英錶芯的精準和造型的時髦、及低廉的價格搶奪了巨大的市場，在上世紀90年代後期到達了峰極。隨後業績卻連續下滑，感受到了生存的危機。
2007年前後，西鐵城整編資源，把以前強調技術的路線切換為重視差異化和品牌化的路線。在以均價10萬日元以上的瑞士手錶市場和3萬日元以下的中國手錶市場之間尋得自己的市場位置，主攻10萬日元以下、標準單價在35000日元左右的消費層。
並且啟用金城武和在港臺具有一定影響力的徐靜蕾作為品牌代言人，同時在中國國內主要城市開設了32家以黑白色彩為主色調的旗艦店，營造出符合小資審美的品牌形象。
除此之外，西鐵城還在廣告宣傳和銷售服務上花了很大的力氣。比如，在客流量較大的上海的主要地鐵車站長期打出大型廣告。
以前日本表的廣告主要強調技術的先進性，而如今的西鐵城的廣告宣傳則更加註重強調技術和美感的結合。
因為重新定位，2007年至今，西鐵城在中國的銷售額達到了180%的增長。西鐵城的成功表明傳統產品也能創出市場新意，這點非常值得中國塗料行業學習。
塗料賣點分析
既然賣點如此重要，那麼它該如何從產品中提煉出來呢？賣點不僅是滿足需求，更要引導需求。今天我們就為大家總結了幾種塗料銷售常用的賣點，供各位導購學習分析：
第一種是賣“情感”。俗話說攻心為上，我們常常看到很多塗料產品的廣告，著力於產品對家庭環境和氛圍的塑造，融入了親情的元素，這樣更容易讓人們產生購買衝動。
第二種是賣“特色”。以特色作為功能性訴求的營銷，並不主要突出消費者的行為特性，也不過分強調產品的核心精神文化內涵，直接了當，一針見血。
如這款塗料產品就是能防水，適用於有牆面防水需求的消費者，直擊要害。
第三種是賣“形象”。形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象，許多塗料品牌都請了明星作為代言人，利用代言人的良好形象來為產品做廣告。
第四種是賣“品質”。這個過程中，專家、售後服務、專業等都是可以採用的切入點。讓行業內那些知名的專家、教授、學者等人士現身說法，引用權威言論、參考權威數據、藉助權威機構，通過多種方式來打動消費者，不失為一個間接而有效的辦法。
第五種是賣“服務”。比如體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅遊、服務承諾、個性化服務等。現在很多塗料品牌的售前和售後服務都做得非常好，而一些新興的服務方式，也在逐漸發展之中。
第六種是賣“概念”。這種方式相信各位導購都遇到過，有很多塗料品牌都採用過，只是切記不要過度使用，否則物極必反。
第七種是賣“文化”。近年來塗料品牌比較流行“賣”的文化就是微電影，立邦、多樂士、阿里大師等都推出了自己的微電影，著力於不留痕跡地塑造品牌形象，這種較為新穎的方式更容易被年輕人所接受，潛移默化的影響著消費者的選擇。
最後一種是賣“感覺”。即以服務或產品為載體，為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。如今，這種形式已經超越物質，成為消費者渴望得到的最重要的價值。
由此可見，賣點是消費者關注的核心，導購在銷售的過程中，應該站在消費者的角度，突破思維侷限，提煉產品賣點。
據瞭解，現在在考核導購業績時，已越來越重視對銷售利潤率的考核，有效避免了門店導購盲目沖銷量，而忽視利潤的問題。
但要想銷售額與利潤同步發展，前提是所銷售的產品必須具有較大的競爭優勢。
但凡銷售順暢的產品，必定是有賣點的產品，若產品本身賣點不夠，銷售就很難上去，此時為了沖銷量，往往只能降低產品的價格，希望以低價贏得一定的銷售。
若是這樣，銷售利潤率也就無法得以保證。對此，塗料導購也應該有所借鑑。
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