杭州是文人墨客筆下的“人間天堂”，西湖、斷橋、雷峰塔、蘇堤等景點，令遊人流連忘返；杭州也曾是南宋都城，岳家軍精忠報國的故事，至今在這座城市傳頌。杭州的千年人文古蹟，能否串聯起來，在遊人的眼中“活生生”地重現？答案是肯定的，它就是今天杭州的著名景點——宋城旅遊景區。
“給我一天，還你千年。”這是杭州老百姓最耳熟能詳的一句廣告語，講的就是陪伴杭州人生活20餘年的杭州宋城景區。這座位居杭州城郊的旅遊景區，是杭州諸多景點中，人流量最密集的地區之一。在這裡，除了能切身感受古色古香的南宋民俗文化，還能一睹大型歌舞《宋城千古情》的風采。
同一道菜吃久了也會膩，但是，演繹了20餘年的《宋城千古情》，卻依舊是杭州宋城景區的靈魂，正源源不斷的吸引八方遊客。更令人感慨的是，宋城人還將“主題公園+演藝”模式複製到異地，相繼推出了《三亞千古情》《麗江千古情》《九寨千古情》等“千古情”系列，且無一例外收穫成功，首個國際化項目——宋城澳洲項目也已落地。
20多年過去了，宋城人從昔日的草臺班子，已經成長為中國文化行業的龍頭企業。在泛娛樂浪潮中，宋城演藝為何能屹立不倒，而且不斷壯大的呢？當證券時報“上市公司高質量發展在行動”報道組走進宋城演藝時，宋城人反覆強調：建築為形，文化為魂。
講好故事玩轉演藝舞
時間回到1994年，軍人出身的黃巧靈，彼時是浙江麗水地區群藝館館長，正在各地積極尋找旅遊休閒業項目。有一天，他到華東最大的工藝品商場天工藝苑參觀了一整天《清明上河圖》模型。不巧的是，當晚天工藝苑發生了一場火災，“清明上河圖”模型燒成了灰燼。
這是一件非常偶然的事件，但對於一心想做點事情的黃巧靈來講不是。黃巧靈覺得，杭州歷史上最值得回首、值得記憶的時代是南宋，那是在中國歷史上一個很繁華的年代，特別是經濟、文化、藝術。他想要將千年前的宋朝古城“搬到”現代來。
1996年5月18日，黃巧靈麾下的宋城景區正式營業，園區以《清明上河圖》為原型，穿梭在這座歷史長廊，越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、銅鑼說書、街頭雜耍等歷史民俗文化一一呈現；如果運氣好，還能碰上王員外家的小姐拋繡球招親的“好戲”。
宋城景區呱呱墜地之時，遠在大洋彼岸的旅遊巨頭美國迪士尼，已被世人廣為熟知，其特有的卡通表演深受前來旅遊的遊客喜愛。為了吸引遊客，黃巧靈想效仿迪斯尼。那麼，如何在宋城景區演一臺令遊客滿意的演出？黃巧靈想到了杭州各時期的人文元素，良渚文化、梁祝、白蛇傳、岳家軍……
1997年，愛好動動筆頭的黃巧靈，親自策劃、導演了大型歌舞《宋城千古情》。這臺採用先進的聲、光、電科技等手段打造的大型演出，以出其不意的呈現方式，演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南表現得淋漓盡致，極具視覺體驗和心靈震撼。
其結果是，《宋城千古情》取得了意想不到的成功，不僅讓遊客在遊園中體驗了中國古代民俗文化，還能隨美侖美奐的歌舞穿越一把千年之旅，開業當年僅7個月就接待遊客100萬人次，旅遊收入達4000萬元。
“建築是骨架，文化才是靈魂。”身為千古情的靈魂人物，黃巧靈這樣概述成功之道。他說，宋城的每一個文化景區，都是從歷史的土壤裡挖掘而來；每一臺千古情演出，都是從文化的長河中凝練而成。
《宋城千古情》一演就是20多年，但是技術提升卻未停止。“一月一小改，一年一大改。”是宋城人詮釋“千古情”長盛不衰的另一個基因。
據瞭解，2018年，《宋城千古情》進行了全息改版，採用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技術，用先進的聲光電科技手段和舞臺機械結合傳統舞臺演出，讓演出更加真實、生動，以現代觀眾更喜聞樂見的方式，打造這場震撼的視聽盛宴。
在升級和改造舞臺技術的同時，宋城景區還創新主題活動。譬如2017年推出“我回大宋”主題活動，契合國民日益提升的民眾自信和對傳統文化的訴求。此舉令宋城景區在2017年8月6日，創下了單日接待遊客14萬人次，和單日演出16場次的兩項紀錄。
票房撐起行業半壁江山
憑藉著宋城景區的成功，宋城演藝於2010年成功在創業板上市。不過，黃巧靈並不滿足於此，他認為宋城的“主題公園+演藝”模式符合市場需求，經歷了近15年風雨的王牌節目《宋城千古情》是可以複製的。
上市之後，宋城演藝在升級、改造宋城景區的同時，依靠超募資金開始了擴展之路，三亞、麗江和九寨溝等地，作為首批一線旅遊目的地進入公司的視野。其中，公司的首個異地項目三亞宋城景區總投資4.9億元，採用主題公園+文化演藝的一體化休閒模式，於2013年9月開門營業；麗江和九寨的宋城旅遊景區也於2014年相繼開門迎客。
年報顯示，2017年宋城演藝旗下的杭州、三亞、麗江和九寨項目，分別實現營收7.84億元、3.34億元、2.24億元和0.90億元（因地震影響），佔比分別為25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。換而言之，目前，宋城演藝旗下的異地重資產項目，幾乎與杭州總部園區旗鼓相當。值得注意的是，三亞宋城景區項目自2013年開業到2017年，毛利率從54%上升到76%；麗江項目開業三年來的毛利率從51%提高到70%，九寨宋城景區項目從63%漲至74%。
數據顯示，2017年全年，宋城演藝旗下的年演出場次合計15000餘場，觀眾達5000餘萬人次，其中“千古情”系列演出7000多場，觀眾達3500多萬人次，創造了世界文化旅遊演藝市場的五個“第一”：劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。
據瞭解，目前國內的演藝市場已經形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處於領先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其後。其中，四家龍頭企業佔據60%以上的票房，而宋城的“千古情”系列票房，更是佔據全國旅遊演出總收入40%以上，以絕對優勢佔領中國旅遊演藝票房的半壁江山。
為何在旅遊演藝市場上，宋城演藝能夠一枝獨秀？從經營模式來看，三湘印象和山水盛典重點發展實景演藝，而宋城“主題公園+演藝”的模式，在室內演出，減少了自然氣候的影響，旺季時一天可演出場次多，可接待容量更大。這也使得宋城模式在競爭中佔據了優勢。
從2015年開始，宋城演藝的“千古情”系列正式超越張藝謀的“印象”系列，成為國內票房第一的旅遊演藝項目。在麗江，2014年3月，麗江千古情景區開業後業績增長迅速，開業第三年的營收就達到2.2億元，超過了在當地已運營近10年的“印象麗江”。
值得一提的，兩大演出的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀眾欣賞慾望，麗江的演藝市場正在快速擴容。
宋城演藝複製項目的成功，使得各地政府紛紛伸出橄欖枝，希望引進結合當地文化的宋城旅遊園區和“千古情”演出，提振當地旅遊經濟。“很多城市的領導都希望我們去他們那裡演，甚至開出很多優惠條件，但我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。”黃巧靈說。
在異地項目複製時，宋城演藝有自己的一套千古情繫列“寶典”。“單單選址的參數材料，就有一尺多高。”黃巧靈一邊比劃一邊說。這個寶典由將近1000個要素組成，包括旅遊人群、輻射區域、地區經濟、文化底蘊等大類和演出實操的各類標準。在進行異地複製時，如果當地條件能夠滿足寶典中的700多條，就基本可以落地。
截至目前，宋城演藝已先後與桂林、上海、張家界、西安等達成合作協議。根據計劃表，宋城演藝在上述地區的自建項目將於2018年~2020年相繼開園。
黃巧靈說，較以往的異地項目來說，後續合作的項目在選址上更加苛刻，都是工作人員根據遊客的人流掐表統計出來的。這些景區全部營業後，收入超過公司目前的營收、再造一個宋城演藝是有信心的。
輕資產輸出打開一片天
在宋城演藝成長路上，輕資產的品牌輸出模式，不僅驅動了盈利提升，更彰顯了公司的品牌和專業運作能力。
2017年7月，寧鄉炭河古城開業。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出場次近500場，遊客量超200萬人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天連演7場，接待量達5.6萬人次，創下湖南省大型旅遊演出場次最多、觀眾數量最多兩項新紀錄。
《炭河千古情》
寧鄉項目的成功，為宋城演藝的成長打開了另一片天空。“原來，大家以為只有在麗江、九寨等一線旅遊目的地，才能做千古情繫列。但實際上不是，我們跟寧鄉合作的《炭河千古情》就是一個例子。”身為董事長的黃巧靈，對此給予了高度評價。
黃巧靈稱，寧鄉只是一個縣級市，項目所佔地寧鄉炭河裡文化主題公園，距離長沙有兩個小時四十分鐘車程。但是，去年7月《炭河千古情》正式開放後，短短几個月的時間，遊玩的人數就超過了150萬。今年前3月份，該項目遊玩的人數已接近60萬~70萬。寧鄉不是旅遊城市，也不是大城市。寧鄉項目的成功說明，只要兩至三個小時交通圈內擁有幾千萬人的地區，都能夠打造“千古情”系列項目。因為它的品牌，會勾起人們對自己那方土地的熱愛和自豪，是文化的力量。
值得一提的是，寧鄉炭河古城項目還解決了相當數量的本地勞動力就業問題，發揮了經濟輻射效應，景區周圍的餐飲、住宿等商鋪如雨後春筍般湧現，當地老百姓可依此收穫真金白銀。
在寧鄉項目大獲成功的示範效應下，市場認識到了宋城演藝在演藝行業的能力和魅力。廣東佛山的“宋城西樵山嶺南千古情項目”、江西宜春的“宋城明月千古情景區項目”和河南新鄭的“宋城黃帝千古情項目”三單輕資產項目，在2017年相繼簽約。
目前，宋城演藝輕資產“在手訂單”迅速超過10億元。輕資產業務具有金額大、利潤率高、可持續性強、後期營收分成等特點，足以使其成為公司繼現場演藝、互聯網演藝之後的又一品牌業務支撐。
擁抱新經濟開啟新徵程
宋城演藝以現場演藝起家，但如今，互聯網演藝產業也已經為公司貢獻了兩成多的淨利潤。這一切源自公司全面擁抱互聯網戰略。
2015年，在線上線下融合的大潮中，文娛產業紛紛關注O2O領域。當年3月，宋城演藝宣告，以26.02億元收購六間房科技有限公司100%股權。六間房為一個基於平民藝人和粉絲關係的互聯網娛樂及社交平臺。
對於涉足直播領域的很多上市公司而言，要麼是虧得幾乎“血本無歸”，要麼是前後為難尋求放棄，亦或是還未探索出好的盈利模式。相比之下，宋城演藝收購六間房，目前來看是達到了預期效果的。
六間房在被宋城演藝收購之前，2013年度和2014年度分別實現淨利潤4183.13萬元和7227.74萬元（扣除當年股份支付的影響後）。
數據顯示，在宋城演藝收購之後，六間房的發展有了明顯的改善。2016年、2017年，六間房分別實現淨利潤2.35億元和2.89億元，而在期初收購時，六間房2016~2018年的業績承諾分別為2.11億元、2.75億元、3.57億元。與此同時，多家券商研究報告指出，六間房大概率能完成2018年業績承諾。
在互聯網監管日趨嚴厲，直播演藝大洗牌的背景下，六間房能有取得上述成績，確實令業界詫異。
從昔日的草臺班子，到如今的文化航母。可以說，宋城演藝早已今非昔比。下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來戰略定位為“六個宋城”——演藝宋城、旅遊宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網紅宋城，繼續開啟擴張之路。
根據計劃，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅遊宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業務的同時，IP宋城、科技宋城和網紅宋城也將快馬加鞭，迎風而上。
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