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树上没有两片完全相同的树叶，世界上也不可能存在两个完全相同的人。在现实生活中，同一件事不一定适用于不同的人。因此，对于不同的人，应该采取不同的对策。
鬼谷子认为，我们说话、办事都要因人而异。聪明人善于根据别人不同的特性，采取完全不同的对待方法。
《论语》中有这样一个故事，子路和冉有都问孔子：“听到一件事，是否可以立即去做?”
而孔子给两人的答案截然不同。
鬼谷子智慧点拨：
【正文】
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖;乃可进，乃可退;乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
【释义】
贤能和不肖，聪明和愚钝，勇敢和怯弱，慈爱与守义，是有差异的，应该区别对待。
根据各自秉性，有的要放手使用，有的要拒绝不用;有的提拔，有的辞退;有的可以轻视，有的可以推崇，以顺应人性自然之道来对待。
对于子路，孔子回答：“有父亲和兄长在，为何不先问问他们再去做呢?”
而对于冉有，他的回答是：“可以立即去做。”
孔子之所以这样做，是因为冉求做事总是退缩向后，所以要鼓励他去做;而子路胆子大，有时很鲁莽，所以要压压他。
<2>
人与人都是不同的，孔子之所以成为伟大的教育家，很大程度上是因为他懂得“因材施教”的道理。
由于每个人的生长环境、教育程度、兴趣、个性及喜好，各方面的不同，而每种类型的人，在处理事情、待人接物，也大为不同。
所以，必须针对不同的特点、好恶的表现方式、对事情反应的态度等，而后，再找出对策，分别予以击破。
正如鬼谷子所说，世上之人有贤、不肖、智、愚、勇、怯等等区别。人们往往愿意展示自己的贤、智、勇，没有人愿意暴露自己的不肖、愚、怯。
因此，我们需要练就一双辨人识人的慧眼，隔着肚皮去读懂人心。在倡导“以人为本”的现代社会里，这一条可以说是任何人成就大事业的必备条件。
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