全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在出席最近的廣告傳媒品牌論壇上與大家分享：各位，在廣告傳媒行業，大家都應該非常清楚的知道，就是最近這幾年我們的利潤越來越低了，為什麼？不只是廣告公司，傳媒公司一樣，所以廣告傳媒公司越來越難做？怎麼辦？廣告傳媒公司的未來出路在哪裡？
我們大家都知道在傳統媒體全盛時期，美國總統羅斯福的“不做總統就做廣告人”的豪言壯語，每每讓廣告人熱血沸騰。然而，雖然今天廣告總量在不斷增長，傳統媒體的廣告份額卻在急劇減少。所以，很多人都說廣告公司越來越不賺錢了。那麼，為什麼會發生這種情況？
一、傳播環境的改變
傳播環境的轉變令廣告公司失業務優勢，隨著互聯網的高速發展，我們欣喜的看到了傳播環境逐漸變得更多元化、更高效，但也因此讓廣告公司失去原來的業務優勢。
第一個是媒介的多元化。例如，自媒體的蓬勃發展，把創意內容產出和媒介結合在一起，創意內容被更多的下放到不同的自媒體，根據自身的調性來自行策劃製作。
就像當初短視頻的興起，越來越多的廣告主更願意直接向papi醬這樣的網紅尋求“一條龍服務”的廣告合作。
在眾多自媒體既是廣告投放渠道又能產生創意的情況下，就連廣告創意的份也被搶走了。那麼廣告主這一筆廣告預算也就沒廣告公司什麼事了。
第二個是廣告媒介投放的“去中介化”，吞併了一部分廣告公司原本的媒介代理業務。
每個行業都追求更高的效率，廣告業也不例外。在互聯網的助推下，廣告媒介投放也正呈現出較明顯的“去中介化”的趨勢。廣告主越來越少通過廣告公司尋找投放渠道，而更多的是自行選擇投放廣告。
雖然目前對於跨國品牌，即便是與互聯網大平臺的合作，也必然是通過代理公司來組織執行。互聯網平臺，也都與4A巨頭們建立了深度合作。
但互聯網平臺的智能化，其提供的各種數據和工具，使得很多企業可以便利自主的完成投放。
在這種情況下，廣告公司的創意、媒介代理等業務優勢逐漸被弱化，在一定程度上對廣告公司的經營也有威脅。
二、真正的人才流失
廣告人才的抽身離開，以往的廣告業，有時候跳槽只是意味著換樓層而已。儘管怎麼“跳”都在廣告公司的圈子裡，現在卻大不一樣， 跳槽從換樓層到跨行業。有很多廣告、公關的朋友，去了互聯網平臺、去了內容媒體，或者自主創業......
例如創意熱店的興起，越來越多擁有創意和表達的極致夢想的人出來自立門戶。
然而，廣告人才的轉身離開，是廣告公司的一種資源流失。一些大的廣告公司通過多年打造的完整體系和運作機制，才形成了人才和資源的壟斷，在過去幾十年裡，強有力的控制著行業的整個鏈條和利潤。
而如今的跳槽風，對於廣告公司來說是一個危險的因素。人才和資源的流失，會在一定程度上削弱公司的利潤增長。
三、行業的競爭和擠壓
諮詢公司和互聯網公司的擠壓，
如今廣告行業的競爭非常激烈。
比起傳統廣告公司，互聯網公司具有大數據、流量、渠道等更多優勢，之前就一直有聲音說互聯網公司有可能會替代傳統廣告公司。
再加上，近兩年互聯網公司自制的爆款廣告案例一直佔據人們的眼球，例如連續刷屏的網易考拉市場部H5,最近新世相與《北京女子圖鑑》合作設計的“城市之旅”H5等，這些爆款都在誘惑著廣告主並開始站隊互聯網公司。所以說，互聯網公司是其中的一大競爭對手。
而事實上，如果從整個廣告行業不斷變動的市場格局來看，諮詢公司也似乎要吃掉廣告公司的市場份額。
在去年10月，一家法國的投資銀行的分析報告指出，諮詢公司埃森哲有可能收購WPP或者陽獅，這消息迅速引起了行業的熱議。雖然這分析聽起來很瘋狂，但卻又有讓人信以為真的理由。
目前，埃森哲市值1025億美元，WPP市值221億美元。分析師Jerome Bodin也曾說：“諮詢公司和廣告公司之間的估值差距從未如此之大。”那麼這個差距又意味著什麼？是廣告公司前所未有的危機！
四、廣告主的新選擇
品牌主縮減廣告預算、自立廣告公司，面對全球經濟整體疲軟，各大品牌巨頭自身的業務收入也呈現增長乏力、停滯甚至下滑的勢態。在這個情況下，減少廣告預算和廣告代理商就成了這些大品牌的一大選擇。
像寶潔、聯合利華就是很好的例子。從去年開始，聯合利華開始減少外部廣告公司合作，整體減半到3000家，並把部分數字營銷和廣告創意交給公司內部創意團隊完成。
就在今年4月，世界上最大的甲方——寶潔，在連續降低廣告預算後，在今年更進一步，宣佈成立了自己的廣告公司。寶潔將把多個互為競爭對手的廣告公司高層，集結在一起來專項服務自己。
所以，品牌主在業績上的困境，也間接減少了廣告公司的生意和收入。
五、廣告業的危機
廣告業：有危才有機！，時代的變化，難免讓行業產生變革。然而，有危才有機。儘管如今的傳統廣告公司有所衰退，但以其多年的廣告營銷經驗、廣告創意積累、產業鏈條的資源等硬實力，只要摸透新時代的營銷邏輯，建立高效可驗證的數字化營銷資源，在服務客戶的數字化轉型上發揮深度作用，傳統廣告公司依然有著自己的獨家機會。具體怎麼做？
彭小東導師指出：
1、競合力，全案整合代理就是一站式服務，廣告創意策劃設計媒體購買媒體投放廣告效果監測評估包括企業顧問諮詢等等；
2、媒無界，不要談跨界，未來一定是無界，品牌就是最好的媒介，包括產品；
3、自傳播，自己就是最好的品牌傳播！
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