文娛價值官解讀：
即將在5月18日開幕的第三屆“MTA天漠音樂節”，請來了助力FUJI ROCK音樂節的環保組織 iPledge，立志要打造一個“中國最乾淨的音樂節”，這並不是噱頭，事實上，這個被中國的樂蟲、極客、怪咖、迷妹們直觀理解為“西南偏南遇見Coachella”的音樂節，從創立之初，就已經以“音樂+科技+藝術”的基因，為自己贏得了一個強烈而鮮明的個性IP。而在經過兩年的品牌建設和口碑營銷後，“MTA天漠音樂節”有希望在第三年取得收支平衡。
中國去年有269個音樂節，散佈各地良莠不齊，很多都是作為當地文化旅遊產業的試點而存在，專業的少數，能掙到錢的更少，大部分都陷入了賠本賺呦喝的怪圈。如何理順音樂節的商業邏輯？我們與曾經見證“迷笛”音樂節初創，並一手培育出"張北音樂節"和"MTA天漠音樂節"的李宏傑面對面，聽這位中國最資深的音樂節操盤手，來講述關於音樂節的那些事。
做有價值的事，商業價值會隨之而來
採訪前一天，從天漠返回北京的路上，因為太累，李宏傑讓同事導航去了最近的服務站，停下二十幾分鍾，窩在座位上睡了一覺，這是近幾個月來他睡得最沉最香的一次。
2009年，用兩個多月的時間，李宏傑完成了第一屆張北音樂節從籌備到收官的全過程，但即將於5月18號開幕的第三屆“MTA天漠音樂節”，他卻用了足足一年的時間。
環境不同，標準不同，做事的心態更是不同。“當初是初生牛犢不怕虎，但現在你要說讓我5月底啟動，做一個8月初開幕的音樂節，給多少錢，我都不會做。”從業越久，經驗越多，敬畏心越大。“音樂節對我來講，既是一個產品，也是一個作品，它必須要對得起我的名字。”
音樂節為什麼叫節？因為一年就一次，天天過就不是節，這就意味著稀缺性。事實上，作為一個慢產品，音樂節拼的就是品質。而當你理解了這個產品的本質，就不能以賺快錢的思維去做。
“音樂節的商業模式很簡單，收入就那麼幾塊：門票、贊助、周邊產品，我覺得最重要、最有價值的部分其實是音樂節的品牌，但品牌不是一蹴而就的，需要時間、需要積累。”
2017 MTA 天漠音樂節的Naboo舞臺
李宏傑相信，做有價值的事，商業價值會隨之而來。這些年，他跑遍了世界各地，研究了國外很多音樂節的模式後發現，但凡國際叫得響的音樂節品牌，都得經歷幾十年時間的磨礪，做成任何一個事業，都離不開匠心，“音樂節是一個長線的產品，眼光一定要放遠。中國音樂節的大環境越來越好，年輕人的市場已經培育出來。所以只要你有耐心，有恆心，有執行力，持續認真踏踏實實的去做，我覺得音樂節一定會賺錢。”
紅利來自於年輕人對未知世界的渴望
位於洛杉磯2000公里以外的德州奧斯汀市的“西南偏南”（South By Southwest）音樂節，是世界上規模最大的音樂節之一，創立於1987年。經過數十年的發展，它已經不再是傳統意義上的音樂節，還包含了新媒體、高科技、電影藝術等很多單元，Twitter就是在2007年的“西南偏南”上火起來的。
SXSW是英文South By Southwest（西南邊的南邊）的簡寫
在李宏傑看來，現在的年輕人，不管東西方，都喜歡音樂、科技、電影、藝術，之所以放棄受眾更大的電影，是因為中國的電影節太多，而且中國放映獨立電影的手續太繁複。“未來肯定是取決於中國的90後、00後，這些年輕人對未知世界的渴望。他們想知道新的音樂、新的科技、新的藝術是什麼？而他們的好奇心就是我們的紅利，從這一點講，‘MTA天漠音樂節’的存在就是有價值的，而這個價值自然也會給它帶來相應的商業價值。”
李宏傑在西南偏南音樂節
從上海、到無錫、再到大連和青島，李宏傑考察了很多城市，但感覺氣質都不太符合想象，最後，他來到河北的懷來縣，這裡的自然風光得天獨厚，外圍有官廳水庫，腹地是沙丘大漠，遠離都市喧囂的環境最適合MTA的“未來感”。
李宏傑和Alan Walker 結拜
首屆MTA天漠音樂節上，30多米高的宇宙飛船造型主舞臺就驚著了“電音神童”Alan Walker；法國藝術家Romain Tardy創作的大型裝置藝術“未來廢墟”和荷蘭藝術家Nick Verstand創作的ANIMA令無數觀者震撼；墜落的飛碟、宇宙蛇骨、星際之門，各種腦洞大開的藝術裝置隨時提醒觀眾：歡迎光臨漠星樂園！
2017年MTA天漠音樂節現場外星人藝術裝置
而本屆“MTA天漠音樂節”的科技、藝術版塊也都將華麗升級。你會在沙漠上看到一個巨型的太空人，還可以進到太空人的揹包裡去看銀河，裡面還有一些與科技結合的裝置藝術展覽。“從第一屆開始，我們就希望天漠呈現出來的，是一個跟平時生活的城市完全不一樣的審美體系，它讓你感覺像是到了另一個星系。”
2016年MTA天漠音樂節現場藝術裝置
而在科技論壇這一塊，每一年都有不同的合作伙伴，從第一年與鈦媒體，第二年與36氪合作的科技論壇，再到這一屆經緯十週年的CHUANG大會，規模不斷升級。“今年會有三四百個科技公司的CEO來到MTA，這在中國音樂節歷史上是史無前例的。”
音樂節的靈魂是陣容，但，不請誰才是最重要的
李宏傑認為必須要有勇氣和膽量給年輕音樂人機會，第一年MTA請Alan Walker來的時候，是他第一次到中國演出，因為這個舞臺，他被更多的中國樂迷認知，粉絲漲了幾百萬，身價也漲了好幾倍，在網易雲歌曲收聽率也達到了10億級別。TT也是在天漠演出以後，簽約了摩登，之後再上《中國有嘻哈》而一夜成名。
2016MTA天漠音樂節Alan Walker演出現場
MTA天漠音樂節有三個舞臺：Mustafar、Naboo、Supernova，其中Supernova超級新星舞臺是為新人準備的，只呈現年輕的音樂人，哪怕他沒有名氣，這其實挑戰的就是音樂節主辦方作為伯樂的眼光。
2017 MTA 天漠音樂節的Mustafar 舞臺
李宏傑說，他希望就算有一天他去見太上老君了，MTA天漠音樂節還在，並一直在。這將是他的偉大遺產，也是他來世間這一遭的意義所在。
2018年MTA天漠音樂節日程表
以下為文娛價值官與李宏傑對話實錄
1、文娛價值官：MTA天漠音樂節提出要做中國最乾淨的音樂節，你覺得今年能實現這目標嗎？
李宏傑：這當然只是我們的目標，Fuji Rock一開始前兩年也是遍地垃圾，後面iPledge幫他們做了10年，變成最乾淨的音樂節。我覺得我們，能用個5年、8年實現就已經很好了。今年才是第一年，如果能做到Fuji Rock的1/3、1/2我覺得就很棒了。對天漠來說，其實有基礎，因為去年幫我們做保潔的當地的環衛工人就說，你們音樂節觀眾素質挺高，垃圾掉地上都自己撿起來，我們都沒有怎麼彎腰。我覺得在這個基礎上，再通過 iPledge的科學方法來教育他們，怎麼做垃圾分類，我相信我們今年MTA天漠音樂節應該能及格。
2、文娛價值官：你去過天漠200多次了，可否跟我們的讀者分享一下，那片沙漠究竟會帶給我們怎樣的一種體驗？
李宏傑：它肯定不像撒哈拉，不會野外生存都不敢去的那種，你不用擔心，要麼給渴死，要麼給曬死，都不是。它其實是離北京最近的一塊沙漠，那邊本身有一個影視基地，300多部電影都是在那拍的，基礎設施沒問題。為什麼叫天漠？因為氣候原因，從北邊來的沙子，被風帶來以後，沒有進北京，就降在了那裡，日久天長它形成一片沙漠，所以叫天漠。它很美，我們請的國外音樂家來，用了一個詞叫unique，就是非凡的意思。為什麼？因為天漠的後邊是山，站在沙丘上俯瞰又是官廳湖，有山、有水、有沙漠，在中國，我沒有見過還有一樣的地方。所以我覺得大家不用對天漠有恐懼感，應該有的是好奇心，它一定會給你驚喜，但不會讓你覺得難受。
3、文娛價值官：去那邊是住帳篷得多，還是附近也有一些居所？
李宏傑：都可以，因為它離北京只有90公里，我從東四環出發，正常情況下，最多一個半小時。完全可以當天往返。你也可以選擇在那露營，因為我們有將近2000頂帳篷的露營區。
4、文娛價值官：在今年的名單上，我們看到有毛不易，為什麼會有這一類的選秀歌手？
李宏傑：選擇毛不易的原因在於他代表的可能性。放在傳統的年代，他是不可能成為明星的，之前他就是一個護士，你絕對想不到有一天，他會成為一個萬眾矚目的巨星。這意味著在現在的中國，在音樂行業，一切皆有可能。當然，他的作品本身也受到很多年輕人的喜歡，很多人可以在他身上看到自己。
5、文娛價值官：作為操盤手，你會關注網友對音樂節的評論嗎？
李宏傑：當然會，你必須要有一個產品經理的思維，因為對於你來講，這個產品就你自己的孩子，你眼裡它沒有缺點，或者只有兩三個缺點，但是在外人來看，它可能有30個、300個缺點，人家幫你發現了你沒有發現的缺點，這相當於你請了好幾萬人來幫你一塊來打磨你的產品，我覺得這個是可貴的機會。
6、文娛價值官：看到批評，你會去回答或解釋嗎？
李宏傑：我基本上不會回答，但是我都看到了。2009年，張北音樂節第一屆的時候，因為條件很艱苦，當時大旱，草也沒有，基礎設施也不好，包括廁所可能接待能力也不夠，那會兒還是PC時代，我的電話號碼都被放到豆瓣上，說我是一個大騙子，沒關係，我覺得你只要做事，一定會被批評，沒有不被批評的。你如果能接受別人的讚揚，那你就一定能承受別人的批評，這才公平，玻璃心肯定是幹不了這事的。
7、文娛價值官：今年的陣容上還有什麼特色嗎？
李宏傑：今年我們請了很多女性音樂家，包括Kehlani、NERVO等等，每年我們陣容裡的女性音樂家都有不少，今年可能是最多的，也表達了我們對女性半邊天的這個理念的重視。
8、文娛價值官：你曾經創立過中國第一個嘻哈廠牌龍門陣，那麼你對去年火遍中國的嘻哈熱怎麼看？
李宏傑：嘻哈文化感覺上像是去年一下子火起來的，但實際上15年前我們就在做了。我們之前翻譯了過一本書叫《嘻哈美國》，應該是中國第一本關於嘻哈的著作，在去年《中國有嘻哈》播出的時候，這本書直接賣斷了貨。我們很樂於做這個鋪路石，就跟蓋房子一樣，如果沒有第一塊磚，這個房子也起不來。
9、文娛價值官：你好像三月份，又去了一次西南偏南，這次有什麼不同的感受？
10、文娛價值官：經過二十年的發展，中國的音樂節無論是硬件設施、渠道建設都已經很完善，你覺得還需要升級的是？
李宏傑：我們一年有將近三百個音樂節，但從全中國所有音樂節的陣容來看，大部分是一樣的，這意味著什麼？第一，意味著我們年輕的音樂家成長速度沒有那麼快，這就要求年輕音樂人的成長速度要加快。第二，說明很多主辦方膽子不夠大，不敢給更多還沒名氣的新人展露他們才華的機會，只有越來越多的主辦方更有魄力給新人們舞臺，咱們的音樂節陣容才不會千篇一律，才可能越來越豐富好看！
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