“長草糰子”、“製冷少女”、“小殭屍”……你使用過這些表情包嗎？實際上，它們都出自一家名為十二棟文化的公司之手。
就在剛剛過去的4月，十二棟文化宣佈獲得4300萬元A+輪融資，由真格基金領投，共襄資本和君聯資本跟投。
在他看來，僅有優質的內容是遠遠不夠的，還要能夠把內容產品化並且銷售出去，賺取利潤，只有這樣才能真正形成一個良好的生態，企業也才有持續發展的可能。
如今的十二棟文化早已不侷限於表情包的創作和推廣，而是集線上IP研發、推廣以及線下產品的生產、銷售於一體，從而實現全產業鏈的佈局。
從表情包切入的IP生意
出生於1986年的王彪，高中畢業之後踏上了前往英國留學的道路。2010年，剛剛大學畢業的他決定回國創業。
彼時，移動互聯網在國內剛剛起步，他快速投入到這波浪潮之中，從事新媒體推廣、網絡營銷等方面的工作。
在工作的過程中，他發現流量就像水一樣，本身並不值錢，只有把水裝進容器裡才能賣得上價錢，形象IP正是這樣一個非常好的容器。
2012年，王彪發現微博上一個頭上長草的小白團子形象迅速走紅，漲粉和傳播率驚人。清楚如何讓流量高溢價的他迅速將其收入麾下，成立十二棟文化工作室。
王彪把自己看中的畫手都簽約在工作室名下，為他們提供一個相對穩定的工作環境。2015年，決定對外融資的王彪正式註冊成立十二棟文化公司，致力於泛IP的創作和運營。
王彪至今記得在A輪融資的過程中，有投資人簡單地把十二棟文化看作一家表情包公司，甚至強調錶情包是一門不可延續的生意，這讓王彪覺得十分無奈。
實際上，從一開始王彪也並未想把十二棟文化做成一個表情包公司，他強調錶情包只是十二棟文化眾多IP中的一個。
基於此，十二棟文化開始從線上走到線下，並集中精力進行全產業鏈的佈局。
全產業鏈佈局
王彪把整個產業鏈條簡單地歸納為兩環：一是IP的培養，二是流量變現。他強調兩者的地位都十分重要，只有兩者一起抓才能形成一個完整的生態。
王彪透露，在IP的培養上，從前期選擇開發、推廣再到後期的運營，十二棟文化已經形成了一套完整的流程。
其中，形象是否由知名作者創作、屬性是否清晰以及是否天生有人緣決定著一個IP是否會被最終推向市場。
在這個過程中，十二棟文化會在公司內部以及粉絲群中進行大量的測試，只有在各個方面都可以拿到一個較高的分值才會被優先推出。
在商業變現上，王彪也有著自己的思考，將線上IP轉化為真正的產品並進行售賣是大多數IP運營公司會選擇走的路，十二棟文化也不例外。
2018年1月1日，LLJ抓娃娃機的上線可以看作是十二棟文化在商業變現領域的又一次嘗試。在王彪看來，線上IP完全可以通過更加好玩的方式和大家進行線下的互動。
抓娃娃機天然帶有互動和娛樂的屬性， 這也是十二棟文化選擇佈局抓娃娃機的關鍵所在。據瞭解，自上線以來，LLJ抓娃娃機日均啟用次數32000次， 人流超過6000人次。
王彪透露，十二棟文化首先會在國內佈局5家抓娃娃機店，今年全年開店數量將達到10家左右，現階段這些門店都處在選址階段。
發力線下娛樂
如果將2015年定位成IP元年，那麼2016年就是IP井噴年，眾多IP開始混戰並挖掘各種變現的可能，一時間“得IP者得天下”成為行業公認的準則。
可經過數年的發展，中國的IP產業仍然呈現出碎片化的狀態，目前還未形成如迪士尼般全產業鏈的公司，上下游分工明顯。
王彪透露，正是由於這樣的緣故，很多人不認可全產業鏈佈局這件事，這也是目前十二棟文化面臨的最大問題。
在他看來，IP產業所要比拼的不僅僅是流量和內容，全產業鏈佈局才是決定一個企業能否推出大IP的關鍵所在。
他以最近大熱的小豬佩奇舉例，“如果沒有對形象的設計、產品研發、宣傳以及渠道的把控，就不會有小豬佩奇這個形象IP。”
可在風口之下，十二棟文化也必須找到自己的邊界所在。
“只要是在我們現有IP產業鏈上的內容，我們都會嘗試去做，而如果脫離了這個產業鏈，我們暫時不會去做。”王彪強調到。
談及未來的發展規劃，王彪表示未來會繼續圍繞基於線下實景的體驗式娛樂進行佈局以及持續培養出更多的優質IP。
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