很多人有了目標，有了方案，卻沒有效果，一個重要的原因就是沒有測試。
測試是一種人生的境界，是一種心態，是一種思維方式。當我們具有測試思維的時候，就沒有失敗的心態了。
很多時候，我們去拜訪一個顧客，一去就受打擊了，再去一家，老闆眼神也不對，我又受挫折了，我感覺我失敗了，不想再拜訪下去了。
大家要記住一句話：沒有真正的失敗，只有測試的不成功。如果你覺得自己沒成功，就會覺得很壓抑，這種心情又返回來影響你的銷售。但是如果你換一種想法，我去拜訪顧客，就是測試我這個方案有沒有效果，假如沒有效果，那證明我這個方案不對，我找出哪裡出了問題，回來再優化，然後再找一家，繼續測試。這個時候你會發現你越測試越有勁。
就好像打籃球，第一次投不進，繼續練習，就會越投越準。如果你沒有測試的心態，可能失敗幾次，就感覺我沒膽子了，沒希望了，如果你沒有拜訪超過一千個客戶，你不要說我不行。當然了，如果你拜訪了一千個客戶還是不行，那就真的該考慮換個行業或者好好學習提升一下你的技能了。你就投了10次籃，你能成為灌籃高手嗎？
其實，你要想成為你們店的營銷高手，最簡單的方法，那就是直接拿各行各業的營銷方法，去你們店裡測試。
我舉個例子，移動公司，是不是經常搞充值話費送大禮包。那麼你看到這個方案，能不能拿過來運用到你的飯館呢？我也搞一個充值60塊辦理會員，直接送你60元的大禮包，而且卡里還有60塊錢用於後期消費可不可以？
移動是不是鎖定了你之後，時不時的發一些鈴聲業務，流量包業務，增值服務，各種活動過來，想盡辦法把你的錢套過來？那你是不是也可以學習移動，有特價啦，有活動啦，新品啦等等，通過消息來推薦。
比如經過測試，對於你這個飯館，剛才的方案效果不好，那是不是可以再想一個新方案做測試，比如我這裡一碗麵10塊錢，成本5塊錢，我告訴客戶，你在我這裡消費了10塊錢，那可以辦一張會員卡，不但這一次免費，下一次來也免費送你一碗麵，而且今後你只要來，給你打8折，可不可以？
這個世界上沒有完美的方案，每個人的條件都不一樣，這個方案給這個人用效果非常好，拿到你身上用，可能一點效果也沒有，那怎麼辦呢？只有不斷測試，才能找到最適合你的方案。
有個賣衣服的，生意很差，後來我們發現他調配的飲料特別好喝，於是只要來店裡的顧客，就先讓他坐下，調配一點飲料給他，然後慢慢展示鎖定，成交率翻了兩翻。但是這個方案給你有用嗎？你會調配飲料嗎？
那些不做測試的人，就是賭命，比如我這10萬塊錢廣告砸下去，賭一把能不能成功。而懂得測試的人，他會先拿5000塊錢，在小範圍做個測試，試一下，有效了，才繼續放大，效果不好，就繼續調整，這樣風險就是最低的。
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