大家好，我是Esther。
此次分享的內容主要圍繞兩個方面：營銷方法、突破店鋪GMV。希望各位將店鋪中的細節工作做到最優，在已到來的速賣通828大促中，實現店鋪營業額持續增長。
一、我們先從營銷方法講起
在去年我有吃過庫存不夠的虧，由於發貨速度特別慢，被撤回大量訂單，損失非常大。所以，先提醒各位對銷量高的產品備足庫存。
我們先從營銷方法講起，主要包含四個方面：櫥窗推薦、聯盟營銷、管理搭配套餐以及粉絲趴。
一、櫥窗推薦
（1）櫥窗推薦的作用與選品
有很多人知道櫥窗推薦，也知道怎麼用，想取得好的效果，就得需要一定的技巧。櫥窗推薦的作用是為了提高產品搜索結果頁的排名。
選什麼樣的產品去做櫥窗推薦？部分賣家會更傾向於將新品用在櫥窗推薦上，導致轉換效果不理想。
所以，做櫥窗推薦的產品要高於行業平均水平以上，有一定點擊率、轉化率的產品。
須滿足以下任意一種情況：
1、剛上架已經出單，且持續不斷出單的產品
2、店鋪的主推產品
3、新品上架，有動銷的產品
4、不低於店鋪的客單價產品
有人就問了，不低於店鋪的客單價產品是什麼意思呢？
低於店鋪的客單價產品是指單價比較低的產品，如1美金或零點幾美金。在速賣通的後臺成交分析系統裡有一個店鋪的平均客單價，使用櫥窗推薦的目的主要是為了增加曝光量。用於平均客單價低的產品即使銷量不錯，但不能帶來店鋪整體營業額提升。如果某個產品客單價特別低，利潤不錯，你可以根據自己的情況嘗試上架。
（2）櫥窗時間的安排
速賣通平臺會根據賣家的店鋪營業額、上新產品的數量，獎勵賣家一些櫥窗。那麼，對於不同數量的櫥窗，在時間上如何設置呢？
單個櫥窗設置
你需要考慮不同國家的流量佔比、購物習慣、消費區域等情況。
多個櫥窗設置
設置為長期不間斷的方式，能帶動店鋪整體瀏覽量。舉個例子，你有4個櫥窗，時間設為7天，只需設置1個產品，這樣店鋪能夠獲得櫥窗時間是28天，注意不要同時使用這4個櫥窗。
（3）櫥窗推薦使用效果
在速賣通的產品管理包含查詢工具和商品分析的數據。使用櫥窗推薦後，對該產品做進一步的分析。
二、聯盟營銷
速賣通聯盟營銷是一種"按效果付費"的推廣模式。加入速賣通聯盟後，商品除了現有的渠道進行曝光外，站內會在速賣通的聯盟專屬頻道得到額外曝光，站外會得到海量聯盟流量。
參與到聯盟營銷的賣家無需預先支付任何費用，推廣過程完全免費，只需為聯盟網站帶來的成交訂單支付聯盟佣金。根據產品利潤情況在聯盟營銷上可以放一些近期熱搜、熱銷以及店鋪主打的產品。另外，如果有條件可以開直通車做聯盟營銷，效果會更好。
三、管理搭配套餐
管理搭配套餐：主要幫助賣家通過自行選擇商品，設置不同商品間搭配優惠促銷價格。管理搭配套餐能減少商品的跳失率，提升商品成交及轉化，也可以增加店鋪的曝光。比如，當你店鋪的裙子銷量最高，搭配包包、首飾等相關產品後，首飾和主推產品的曝光量都會增加。
管理搭配套餐如何創建？
管理搭配套餐分為手動創建與算法創建。
手動創建只需三步：
第一步：在“賣家後臺-->管理搭配套餐”頁面，點擊“創建搭配套餐”，並選擇一個主商品。(該搭配套餐會展示在這個主商品的Detail頁面);
第二步：選擇1~4個同店的搭配商品。
第三步：可以選擇是否要對搭配套餐設置一個優惠價，或者什麼也不做直接保存，即創建好一個搭配套餐。
算法創建：每天參考買家在全平臺的購物行為，智能生成的搭配套餐，每天最多生成15個。
四、粉絲趴(store club)
粉絲趴需要長期積累，它會為你帶來潛在的消費者和更多的流量。粉絲趴是速賣通平臺為廣大賣家提供的粉絲營銷陣地，功能類似淘寶的“微淘”，基於買賣家的關注關係進行內容展示。
關注店鋪的買家可以收到賣家發佈的動態信息，包括店鋪上新，買家秀，粉絲專享活動，導購文章等，此外獲得了直播權限賣家的直播視頻也會同步展示到頻道內，且支持買家對相應的內容進行點贊和評論。
粉絲趴設置方法
1.找到速賣通粉絲營銷操作入口：賣家後臺-營銷活動-客戶管理-粉絲營銷；
2.進入操作後臺之後可以看到3個內容發佈入口，上新帖、文章以及粉絲專享價活動帖；
3.所有的發帖類型都支持定時發佈，定時發佈的時間點設置是中國時間，具體設置操作入口以新品帖發佈為例。
如果你將速賣通平臺內的基礎營銷方法運用好，最後會有驚喜哦。
二、突破店鋪GMV
想要突破店鋪成交額，首先你得導出商品數據，對主推產品的關鍵詞和標題進行優化，並觀察主推產品最近的曝光量是否下降、價格有無變動。如果曝光量下降，可添加關鍵詞、自定義屬性以及圖片詳情頁。在標題上，刪減沒有用的廢詞，添加最近熱銷詞，但不要有大的改動。
店鋪GMV數據結構一般由類目金額佔比、國家佔比、產品定價佔比、新老賣家佔比、產品數佔比、APP與PC佔比等6大類組成。
根據不同的類目，你可以收集它的價格區間，確定目標市場和群體，將店鋪數據和速賣通整體類目數據做一個對比分析。
速賣通後臺的“行業情報”：可瞭解速賣通各行業的市場情報(如流量佔比、訂單佔比、競爭力、上架產品數、平均成交單價、買家國家分佈等)，為店鋪經營指導方向。
以服裝為例，以下幾個表格為手動製作，通過這些數據我能對服裝行業近況有一個整體把握，並對店鋪優化、選品有許多參考意義。
（圖1）
（圖2）
圖1、圖2是平臺服裝類目金額佔比情況，其中包含訪客額佔比、支付金額佔比、支付訂單佔比。
（圖3）
圖3是各個類目的支付金額區間、支付佔比情況
（圖4）
圖4是根據不同國家的銷售額情況，劃分各類服裝銷售額的佔比情況。
（圖5）
我們從圖5的數據中，可以發現連衣裙所有的指數是最高的，說明它是有市場的，競爭力很大。值得注意的是，在瀏覽量、供需指數整體情況偏低的情況下，半身裙的支付金額金額相較其他類目高一些，說明它的競爭力相對較小，成交率高。
以上是我分享的所有內容。最後，附上一張世界各地時刻表，在828促銷之際大家可對照各個國家的時間，觀察不同時刻店鋪的出單量。
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