双十二已经过去几天了，双十二的结束意味着2019年也即将结束了。由于经济不景气，2019年对于电商人来说也是较为困难的一年。双十一双十二大促之后很多电商人已经开始总结2019年的得失了，那么2019年真的就只能这样了吗？其实大家别忘了还有一个“双旦”大促~
双旦大促
“双旦”大促做为双十一、双十二之后2019年最后一次购物促销节，虽然活动力度没有双十一、双十二那么凶猛，消费者购买力度也会因为接连的两次大促而大幅下降，但“双旦”活动也会有比较高的一段流量高峰期。“双旦”的规模虽不及双十一、双十二，店铺竞争力也不如双十一、双十二，但其操作也不是件容易的事。这段促销活动期间促销方式是要根据消费者需求，来刺激消费者购买欲。今天星仔就为大家带来“双旦”营销技巧。
一、目标性
“双旦”处于两次大促活动之后，这段时间是较为尴尬的一个时间段，因为这段时间客户消费欲望在经历过两次大型电商活动之后会有一种疲乏感~在“双旦”活动期间，最好利用客户的需求心理来提高客户购买欲。例如冬季时节重要的是保湿、保暖，如若店铺销售的产品和这类相关，那么可以针对这类产品做些宣传促销、品牌让利，这时候客户下单的欲望会更强一些。如果店铺产品和季节性无关，比如店铺里售卖的是手机壳，如果生搬硬套的用季节性宣传促销显然是不合适的，那么我们就可以结合“双旦”推出圣诞款、2020年情侣款、2020许愿款之类的，也可以结合当下社会热点弄一些有意思的手机壳。因此“双旦”大促一定要根据消费者的需求做促销。
二、低价引流
有很多电商人总把销量和低价一概而论，这之中可能有些误解，做低价促销其实是为了引流量，通过流量带动店内其他产品的销量，提高客单价，这才是低价流量款存在的意义。做低价引流一定要注意注意尾数定价，如果一件100元的产品和一件99元的产品虽然只相差1元，但在消费者眼中却是一种便宜很多的感觉。如果开始做低价活动时，一定要注意设置好销售数，毕竟在商言商，开店不赚钱和做慈善有什么区别呢？可能最大的区别在于做慈善可以出名，而店铺只能倒闭~~
在关联销售的产品选择上，我们选择的产品最好选择同一价格区间的，而不是价格相仿的产品。要不你做低价引流的意义就没了。
三、打折促销
做活动就要一种声势浩大的场面，最好让客户感觉错过这次打折促销就错过了全世界一样。例如店铺内某系列产品限时2折，为了让活动更具新引力，可以选用全场商品2折起，会员折上折等字眼，如果有顾客看到了很难不动心进来看一眼~
这样不仅吸引了流量最关键是可以为店铺带来一些新粉丝。如若店内产品客单价较高，也可以选用满减活动，例如卖女士羽绒服的店铺，如果店铺内产品价格大多在799元以内，那么就可以定一个满800减200优惠券，当客户想参与满减活动就不得不多买一样产品，这样不仅提高了店铺转化率，还有效的节约了快递成本！
四、限时秒杀
限时秒杀活动产品一定要有一定的客户期待值，可以针对店铺受众人群做一些价格诱惑力大的限时秒杀活动。比如店里主要针对的受众群体是苹果手机用户，那么就可以在“双旦”大促期间弄一场4599元秒杀Iphone11，这种活动客户参与度高，同时也可以吸引足够的关注度。这类活动还可以激活部分老客户，以老带新让店铺成长的更快一些！切记要设置秒杀产品数量，否则秒杀是秒杀了，流量也提高了，但是自己却亏本倒闭了……
这类活动玩法都大同小异，最终都会回归于流量、转化率，因此不管是什么促销节，大家只要把握住产品亮点、节庆特点、受众利益点，就能够有效刺激受众人群利益。可能第一次做促销你会陌生，没事！做着做着就习惯了！可能开始你店铺流量提升不高，没事，只要坚持，做着做着就有了！
2019即将过去，2020 马上降临，抛去2019的不开心，用更好的心态去面对2020。
毕竟眼前的困难不算啥，2020开心向前~
我是星仔，如果有什么其他的活动推广方式欢迎沟通交流。