某教育机构年度各月市场
活动方案
一、各月活动名称
1月：“智选语言，轻松出国”ESLI招生活动
2月：“欢度春节，惠赠豪礼”活动
3月：“绽放萌动的青春”活动
4月：“全外教英语教学新体验”活动
5月：“献礼母亲＆母亲节”活动
6月：“父爱如山＆父亲节”讲座活动
7月：“快乐暑我，成长暑我”清爽课堂体验活动
8月：“北美外教观摩课教学”讲座活动
9月：“颂师恩，桃李情”活动
10月：“胆量？不安？万圣节狂欢”活动
11月：“感恩行＆走近父母”活动
12月：“庆圣诞，迎新年”活动
二、各月活动详情
2017年
●“颂师恩，桃李情”活动
一、活动时间：2017年9月8日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：
四、活动方式：室内半公益。
五、赠送礼品、优惠内容：到场人员均有礼品发放；优惠可为交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门领取同等金额的现金。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计效果：
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠券情况而定。
●“胆量？不安？万圣节狂欢”活动
一、活动时间：2017年10月31日
二、地 点：某教育机构多媒体室
三、活动目的：挑战胆量，发泄不安！西方最受欢迎节日之一——万圣节当天，某教育机构开展“节日狂欢”活动。使本校学生深入了解西方文化，同时邀请校外人员共同参与。活动设置部分奖项，并对表现较好的人员赠送奖品（礼品，最好与万圣节相关），加深所有人员对于我校的认知，起到宣传我校课程及提升品牌的作用，达到提升咨询量和成交量的目的。
四、活动方式：室内活动。
五、赠送礼品、优惠内容：学员有礼品（如有邀请到校外人员，经过回访意向较强者，该学员获赠双份礼品），校外人员参与活动有礼品；交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金；所有参加活动的校外人员活动以后报名学习英语均可减免一定的学费（非现场交订金者，减免数额原则上低于优惠券上的金额）。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计效果：学校以外人员40人，现场交付订金人数3人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“感恩行﹠走近父母”活动
一、活动时间：2017年11月19日-22日
二、地 点：部分学生家中+学校多媒体室
三、活动目的：通过为期四天的活动，让学员和受邀到场的校外人员自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感。
22日感恩节前三天，由某教育机构组织人员到精心筛选过的学员家中，送上某教育机构独特的感恩礼品，提醒所有校内学员感恩节将临，要以不同方式感恩父母并由学校发放礼品通过学员赠送家长，以巩固某教育机构在老客户心中的品牌形象。
22日感恩节当天，学校为受邀人员提供一个感恩的大舞台，所有感恩情景将被记录，同时某教育机构向所有到场人员表示感恩并发放感恩礼品，间接地提升学校在人们心中的形象，从而“以感恩节大回馈的方式”促成学生报名学习英语。
四、活动方式：户外回访老客户、校内开展感恩回馈报名促销。
五、赠送礼品、优惠内容：礼品可为较为实用的家庭用品，学员有礼品（如有邀请到校外人员，经过回访意向较强者，该学员再次获赠1份礼品），到场人员有礼品；优惠可为交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金；在场的所有校外人员报名学习英语均可减免一定的学费（非现场交订金者，减免数额原则上低于优惠券上的金额）。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计效果：学校以外人员30人，交付订金人数3人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“庆圣诞，迎新年”活动
一、活动时间：2017年12月24日
二、地 点：酒店（具体待定）
三、活动目的：某教育机构师生共同庆祝西方重大节日（新年）的到来，从而让校内学员和校外人员感受西方浓厚的文化氛围，知晓学校是一家国外原汁原味的高端英语培训学校，以提升学校的品牌知名度。
四、活动方式：室内开展文娱活动。
五、赠送礼品：到场人员参与有关活动并经评比后获赠礼品，礼品可以为红包，可以为家庭用品等。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动校外人员：20人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
2018年
●“智选语言，轻松出国”ESLI招生活动
一、活动时间：2018年1月5日
二、地 点：学校多媒体室
三、活动目的：通过与中安联合，推广某教育机构esli出国英语课程，公布1月开课信息。通过本次活动，让与会人员清晰地了解esli课程，了解出国语言对于留学的重要影响等。
四、活动方式：室内讲座。
五、赠送礼品、优惠方式：到场人员可获赠精美礼品，邀请到校外人员，经过回访意向较强者，该学员获赠双份礼品，到场人员咨询即可获赠礼品；交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金；所有参加比赛的校外人员报名学习英语均可减免一定的学费（非现场交订金者，减免数额原则上低于优惠券上的金额）。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计效果：学校以外人员25人。交订金3人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“欢度春节，惠赠豪礼”活动
一、活动时间：2018年2月
二、地 点：北京市内
三、活动目的：春节前，为目标学生赠送红包，及为在校学员发放红包并要求转赠身边人员。红包内不是赤裸裸的金钱，而是对学生充满关爱且极具价值的英语学习券（优惠券），以此吸引学生对于课程的咨询量，从而提高成交率。
四、活动方式：校内人员发放、校外目标人员寄送。
五、赠送礼品、优惠方式：红包内装校内英语学习券，可根据目标客户的意向强弱寄送、转送不同数额的学习券，并在其报名交付所有学费后持券换取现金。
六、活动预计效果：咨询人员60人。交订金5人。
七、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“绽放萌动的青春”活动
一、活动时间：2018年3月中旬
二、地 点：户外（具体地址待定）
三、活动目的：春暖花开，万物复苏，这个季节充满着无限的希望。某教育机构组织开展踏青活动，一是让校内学员通过感受大自然的美好；二是感受某教育机构贴近实际的英文教学氛围；三是向外界展示某教育机构教学拥有丰富的英文活动，吸引更多校外人员对某教育机构进行关注，从而提升咨询量和成交量。
四、活动方式：户外踏青
五、活动预计结果：一定程度上提高外界对某教育机构的关注度，即：学校品牌会得到一定的提升。
六、后期宣传处理：将本活动写成软文后在网上进行推广。
七、本次活动预算：根据户外活动必备品所花费用而定。
●“全外教英语教学新体验”活动
一、活动时间：2018年4月20日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：esli出国英语课程5月开课前的一次集中宣传。通过举办全外教教学演示，吸引英语学习者来免费体验，而在活动现场，由课程顾问向大家介绍出国英语学习方面的有关信息，达到宣传出国英语课程招生的目的，同时促成当场缴纳订金或签约。
四、活动方式：室内教学演示+课程介绍。
五、赠送礼品、优惠内容：礼品可为学生较为感兴趣的，到场人员获赠礼品；优惠可为交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员20人，缴纳订金3人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“献礼母亲＆母亲节”活动
一、活动时间：2018年5月12日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：没有任何人能比母亲更爱儿女的，这在我们多年来和家长们接触的过程中是有深刻体会的。母亲给予儿女们的那些无私的爱，每时每刻都在温暖着、激励着儿女们前行。为人儿女者，请一定记住母亲的付出，请一定给予母亲并不索取的回报。某教育机构“献礼母亲”活动，邀请同学和校外人员共同为母亲表达祝福，同时当天咨询或报名学习英语，凡由母亲陪同的，均获得较大优惠，且母亲现场收获惊喜礼品，以此增加签约人数。
四、活动方式：室内活动。
五、赠送礼品、优惠内容：礼品可为学生较为感兴趣的，到场人员获赠礼品；优惠可为交订金获赠优惠券（可根据情况另再加礼品，仅限于规定的时间报名），当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员30人，缴纳订金2人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“父爱如山＆父亲节”活动
一、活动时间：2018年6月16日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：父爱如山，每个平凡的日子，多回到父亲身边，报个平安、送个团圆。父亲节到来，感恩父亲，祝福父亲，共同祈愿天下每一位父亲都身体健康、生活幸福，祈愿儿女们和父亲的心贴得更近、手握得更紧！某教育机构“父亲如山”活动，邀请同学和校外人员共同为父亲表达祝福，同时当天报名学习英语者获赠高考相关礼品，且凡由父亲陪同咨询课程或报名学习英语的可获较大优惠，另外，父亲现场收获惊喜礼品，以此增加签约学生人数。
四、活动方式：室内活动。
五、赠送礼品、优惠内容：优惠可为交订金获赠优惠券（可根据情况另再加礼品，仅限于规定的那天报名），当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金；学生高考后报名，如果是本次活动到场人员可享受价值略低于优惠券的现金（或上课后根据表现发奖学金等），报名交付所有学费后即可获取。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员30人，缴纳订金2人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
●“快乐暑我，成长暑我”清爽课堂体验活动
一、活动时间：2018年7月2日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：某教育机构暑期英语的活动推广。通过精心安排一次清爽英语课程（内容充满互动性且丰富有趣，重点表现出与别的学校不同的地方），邀请暑期中的学生前来免费体验，使学生大体能够感受到暑期虽然是在学习中度过，但却是在快乐的氛围中得到了成长，以促成学生报名学习某教育机构暑期英语。
四、活动方式：室内课堂体验。
五、赠送礼品、优惠内容：交订金获赠优惠券（可根据情况另再加礼品，仅限于规定的那天报名），当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金；活动后报名，到场人员可享受价值略低于优惠券的现金（或上课后根据表现发奖学金等），报名交付所有学费后即可获取。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员30人，缴纳订金6人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、优惠情况而定。
●“北美外教观摩课教学”讲座活动
一、活动时间：2018年8月24日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：esli出国英语课程9月开课前的一次集中宣传。通过举办全外教教学演示，吸引英语学习者来免费体验，而在活动现场，由课程顾问向大家介绍出国英语学习方面的有关信息，达到宣传出国英语课程招生的目的，同时促成当场缴纳订金或签约。
四、活动方式：室内教学演示+课程介绍。
五、赠送礼品、优惠内容：礼品可为学生较为感兴趣的，到场人员获赠礼品；优惠可为交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员20人，缴纳订金3人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
特别建议：学校可以走进北京市大、中专、高、初中校园进行公益宣讲，也可以联系学校，派我校外教进行英语课讲授等等，以起到对于我校进行很好宣传的目的。