你還記得一口氣讀完一本書是什麼時候？
是什麼書呢？
大概高一，一口氣讀完了《百年孤獨》，像逃課打了一場籃球，暢快淋漓；
10年前，一口氣讀完《人類簡歷》，感嘆歷史之中個體的無限渺小和無知；
今天早上，一口氣讀了30%的《文案訓練手冊》，發現文案撰寫、新媒體文案組織和效率提升，其實都在這兒。
那麼，我們為什麼寫文案？
因為想要追一位貌似高圓圓的女生；
因為內心深處有一股強烈的表達的慾望；
因為要寫一份明天上午開會要用到的報告；
因為自己的工作是新媒體運營、內容運營相關；
因為要做自媒體。
諸如此類。
而本書中的作者、因文案寫作而享譽廣告界的傳奇人物約瑟夫*休格曼給了我們一個響亮而又清晰的回答——
文案的終極目標就是讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產品或服務。
用戶為什麼會購買我們的產品？
當我們瞭解到文案的終極目標其實就是銷售時，接下來的問題就是用戶為什麼會購買我們的商品？
因為追求貌似高圓圓的女生，買了玫瑰；
因為內心強烈的表達慾望，買了鋼筆；
因為明天上午的報告，買了PPT模板；
因為要做內容相關的工作，買了本文案相關的書。
因此，在探尋這個問題時，我們要做的其實是弄明白以下三個問題：
誰？
什麼場景？
產品價值。
我，一個情竇初開的小夥子，喜歡上了貌似高圓圓的姑娘，內心飽受煎熬。
在情人節到來的這一天，
我終於再也按捺不住內心的渴求，為她買了玫瑰。
我，一個極其內向的小夥子，總是顯得與外界格格不入，沒有人願意和我做朋友，可我有諸多的話兒想要吐露。
我走進書店裡看書的那一刻，
看到了一支漂亮的鋼筆在那兒等著我，於是我買下了它。
我，一個剛剛步入職場的應聘畢業生，在公司實習了三個月。
而明天上午就要轉正答辯了，
我打了PPT撰寫了兩頁後，還是花了幾塊錢買了一套PPT的模板。
我，做新媒體已經二年了，可總還是不得要領。上週提交的稿子，又被老大斃了。
接下來的日子還那麼長，到底怎麼搞？
在書店無頭無腦的晃悠著，忽然發現了書店裡的這本《文案訓練手冊》，買了！
還有什麼更高效的文案套路？
文案無非就是如此。可，還有什麼更高效的文案套路嗎？
《文案訓練手冊》給了我們
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1、標題：獲取你的注意，引領你去看副標題；
2、副標題：給你更多的信息，進一步的解釋抓住你眼球的標題；
3、照片或圖畫：攫取你的注意力，全面的說明產品；
4、圖片說明：照片或者圖畫的說明文字，這是一個非常重要的元素，經常會被閱讀；
5、文案：傳達有關產品或服務的主要銷售信息；
6、段落標題：將整個文案分成幾部分，使它看起來沒有那麼壓迫感；
7、商標：展示銷售該產品的公司名稱；
8、價格：讓讀者知道購買這個產品或服務需要多少錢，價格應該是大字體，否則會淹沒在文案中；
9、反饋方式：使用優惠券、免費電話或訂購信息，給讀者提供一個對產品的反饋途徑，通常放在接近廣告結尾的地方；
10、整體的設計：通過對其他元素進行有效的平面設計，呈現出廣告的整體面貌。
23個要素
1、字體；
2、第一句話；
3、第二句話；
4、段落標題；
5、產品說明；
6、新特性；
7、技術說明；
8、預測異議；
9、解決異議；
10、性別；
11、清晰性；
12、陳詞濫調；
13、節奏；
14、服務；
15、物理性質；
16、試用期；
17、價格比較；
18、代言；
19、價格；
20、提供總結；
21、避免拖泥帶水；
22、訂購的便利性；
23、請求訂購。
31個心理誘因
1、參與或擁有的感覺；
2、誠實；
3、正直；
4、信用；
5、價值及其證明；
6、使購買合理化；
7、貪婪；
8、建立權威；
9、滿意度保證；
10、產品的本質；
11、客戶的本質；
12、當前的時尚潮流；
13、時機；
14、建立聯繫；
15、一致性；
16、符合客戶需求；
17、歸屬感的渴望；
18、收藏衝動；
19、好奇心；
20、緊迫感；
21、恐懼；
22、睡覺滿足；
23、獨有、珍貴或者特別；
24、簡單；
25、人際關係；
26、講故事；
27、精神投入；
28、內疚感；
29、具體；
30、熟悉；
31、希望。
本質上，它就像電商平臺商品詳情頁一樣，完整的讓用戶呈現出商品的一切，促進用戶來拍板下定決心購買。
一無所知，如何才能正式開始文案呢？
或許你會問：我真的是一無所知，上學的時候作文分數沒有上過20分（滿分40分），如何才能正式開始文案呢？
其實，很簡單。從此刻開始，為自己開通一個公眾號，然後寫下第一篇文章。
然後，寫下第二篇文章。
再寫下第三篇文章。
直到，你發現：文案原來是如此的簡單