說到喝春季綠茶，很多消費者第一印象是浙江龍井茶。
賣龍井茶的企業很多，但其中最值得注意的當屬小罐茶和八馬茶業。
有意思的是，小罐茶和八馬茶業2020年出品的龍井茶還撞車。
今年，小罐茶合作的西湖龍井大師—從戚國偉（西湖龍井茶葉公司董事長）變為盧江梅（盧正浩茶葉公司董事長）。
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從小罐茶換掉西湖龍井大師戚國偉，聊聊大師茶和品牌茶
巧合的是，八馬茶業.掌門茶負責人王焜恆&盧正浩董事長盧江梅也在此期間聯袂出品一款西湖龍井茶。
注：上為八馬，下為小罐茶
小罐茶、八馬茶業出品的龍井茶，為何用同一個大師？
今天的文章，就來聊聊小罐茶、八馬茶業出品的龍井茶。
龍井茶
龍井茶，屬扁形綠茶，浙江分為三個產區：西湖產區、錢塘產區、越州產區。
只有產於西湖產區的龍井茶，才能稱為西湖龍井。
西湖龍井受到國家地理標誌產品規定的保護，該產區有168平方公里，又以產地行政管理區域分為一級保護區和二級保護區。
一級保護區是指西湖風景名勝區，包括獅（峰）、龍（井）、雲（棲）、虎（跑）、梅（家塢）”5大核心產區。二級保護區是指西湖區龍塢、轉塘、留下、雙浦，就是風景名勝區周邊一塊。
僅從面積推算的產量來看，西湖龍井肯定不能滿足大眾消費需求。
核心產區的西湖龍井供不應求，但非核心產區的龍井茶卻供過於求，這就會造成個現象—“假茶”！
這個“假茶”主要指的是冒充名優茶產地。但拋開名優茶的地理屬性，這些“假茶”有典型風味特徵，更具有性價比，也有利於擴大茶葉消費人群。
品牌茶葉企業從行業層面對名優茶做分級管理，有序營銷已勢在必行。
01 小罐茶.龍井茶
小罐茶.龍井茶產品全部由杭州正浩茶葉有限公司生產。
小罐茶.龍井茶有多泡裝、銀罐裝、金罐裝和黑罐裝。
其中，多泡裝、銀罐裝、金罐裝為錢塘龍井，僅有限量款的黑罐裝為西湖龍井。
從產品銷售定價來看
多泡裝50g，150元，約為1500元/斤；
銀罐裝40g，248元，約為3100元/斤；
金罐裝40g，500元，約為6250元/斤；
黑罐裝40g，1500元，約為18750元/斤。
從產品銷售渠道來看
黑罐裝龍井茶是限量款，主要在線下銷售。
多泡裝、銀罐裝、金罐裝產品，線上和線下都有銷售。
杜國楹用一個品牌，覆蓋茶葉產品定價範圍從1500到18750元每斤，對應的小罐茶品牌有多泡裝、銀罐裝、金罐裝、黑罐裝，後續還有彩罐裝之類。
杜國楹操盤的小罐茶是收割消費者短期利益，還是推進品牌多元化長期戰略？
2014年成立的小罐茶，今年就是7年之癢。背背佳、好記星、8848手機和E人E本等項目到了這個階段，杜總就開始重心轉移。
這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎？它的表現值得關注！
02 八馬茶業.龍井茶
八馬茶業.龍井茶產品由杭州正浩茶葉有限公司、杭州藝韻茶業有限公司、杭州嘉盛茶業有限公司、杭州正一心茶業有限公司、杭州暖心茶葉專業合作社、新昌縣綠茶園茶廠等機構生產。
因為八馬茶業.龍井茶合作廠家較多，售賣龍井茶產品也有幾十種。
本文篇幅有限，就著重介紹下八馬茶業和小罐茶同一個合作大師的產品—八馬.掌門茶。
掌門茶
掌門茶，禮敬掌舵之人。該款茶的操盤手就是八馬茶業創新事業部總經理王焜恆。
王焜恆，八馬茶業實際控制人王文彬的兒子，也是安踏集團董事長丁世忠的女婿。
八馬茶業未來掌門人王焜恆挑戰小罐茶杜國楹？
八馬掌門.龍井茶有西湖龍井，詩說龍井。
其中，西湖龍井來自杭州白鶴峰，詩說龍井為越州龍井。
從產品銷售定價來看
掌門茶.西湖龍井40g、500元，約為6250元/斤。
掌門茶.詩說龍井80g、1200元，約為7500元/斤。
從產品銷售渠道來看
掌門茶.西湖龍井和詩說龍井線上、線下都有銷售。
值得注意的是，八馬茶業—掌門茶.西湖龍井和小罐茶.黑罐裝龍井茶都是西湖龍井。該款茶以盧正浩技藝炒制，由盧江梅女士監製，還原正宗西湖龍井味。
小罐茶、八馬茶業都源自同一股西湖龍井味的產品，可以說幹毛茶產品層面沒有太大差異。
從產品規格來看，小罐茶和八馬茶業都是4g/罐。從產品定價來看，八馬掌門茶是50元一罐，小罐茶都是150元一罐，如果兩者都是西湖龍井，八馬掌門茶價格是小罐茶的三分之一，值得玩味喲
兩者的差異還體現在產品包裝—小罐茶是圓形小罐，八馬茶業是方形小罐。
後記
2家公司，合作一個大師，大師可能有點忙。
當然，大師有點忙是一種調侃。
回到工業化的今天，大師更多是代表一種技藝標準，八馬和小罐茶都選盧江梅，一定程度上說明中國傳統茶葉企業競爭維度，從茶葉產品到品牌勢能、用戶心智。
自然，茶葉產業的話語權也從上游生產端到下游消費終端。
你怎麼看小罐茶、八馬茶業出品的龍井茶用同一個大師（茶廠）？
注：本文有參考網絡公開資料。
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